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品類管理策略

課程特點(diǎn)
■ 在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員理解和掌握；
■ 由幾次遞進(jìn)的小練習(xí)，最終進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，幫助學(xué)員體會(huì)品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；
■ 了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；
■ 熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎(chǔ)、4大支柱和STP方法；
■ 通過實(shí)際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報(bào)告的實(shí)際運(yùn)用；
■ 通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；
■ 以講師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員理解有效地設(shè)計(jì)最終報(bào)告的關(guān)鍵點(diǎn)和流程。

課程對(duì)象：企業(yè)采購管理人員、尋源經(jīng)理、品類經(jīng)理、采購主數(shù)據(jù)管理人員等

課程大綱 
品類管理概述
■ 品類管理的發(fā)展
■ 品類的劃分方法
■ 品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱
■ 品類管理的流程
3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡述
品類管理和戰(zhàn)略采購的區(qū)別
ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法
■ 支出分析
■ 供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析
■ 品類定位定位矩陣
■ 品類SWOT分析
■ 供應(yīng)商漏斗
■ 供應(yīng)商分析及選擇
■ 比價(jià)談判及反向競標(biāo)流程
練習(xí)：需求分析
3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡述
供應(yīng)商績效管理
■ 技術(shù)路線
■ 各種類型的質(zhì)量績效
■ 采購成本分析
供應(yīng)商分類或分級(jí)
供應(yīng)商關(guān)系管理
■ 供應(yīng)商身份證
■ 供應(yīng)商激勵(lì)模型
■ 形式：業(yè)務(wù)回顧
■ 對(duì)應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)
■ 合同管理流程
■ 供應(yīng)商路線或生命周期管理
■ 供應(yīng)商退出
練習(xí)：供應(yīng)商分析
品類管理方法論
STP方法
■ 采購戰(zhàn)略需求分析
■ 上游供應(yīng)市場(chǎng)分析
價(jià)值鏈
Porter五力分析
競爭對(duì)手的供應(yīng)分析：Tear-down
市場(chǎng)競爭模型和定價(jià)模式
■ 基于各種定位的采購戰(zhàn)略目標(biāo)管理
品類管理的軟技能提升
■ 時(shí)間管理
■ 4大支柱
■ 數(shù)字化戰(zhàn)略
制定品類戰(zhàn)略
■ 品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問題
■ 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理
■ 生成標(biāo)準(zhǔn)模板
■ 最終戰(zhàn)略報(bào)告的注意要點(diǎn)
■ 練習(xí)：品類戰(zhàn)略報(bào)告(以presentation匯報(bào)的形式)

講師介紹
Max lin
目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團(tuán), 惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購，貼牌采購，全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷，以及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

品類管理策略