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雙贏采購(gòu)談判提升

授課對(duì)象：
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、及相關(guān)部門(mén)人員。

課程背景：
2021大宗材料價(jià)格在一路狂飆中啟程！缺芯！斷貨！將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境！建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購(gòu)降成本的目的，為此培養(yǎng)采購(gòu)人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購(gòu)從業(yè)人員，成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之重。

培訓(xùn)目標(biāo)：
學(xué)習(xí)：進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格市場(chǎng)分析          掌握：POCKET&波特“五種力量”模型
學(xué)習(xí)：精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本        掌握：供應(yīng)商成本分析的五力模型
學(xué)習(xí)：高效的實(shí)施采購(gòu)降成本          掌握：采購(gòu)降本的三十六種獨(dú)門(mén)絕技
學(xué)習(xí)：采購(gòu)談判具有的基本工具和能力  掌握：談判中的八大利器
學(xué)習(xí)：掌握制定采購(gòu)談判策略          掌握：采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

課程大綱：
第一單元 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本
情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？
1、采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2、疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
3、如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)
4、如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5、如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
6、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
7、打造采購(gòu)成本分析的五力模型
【培訓(xùn)小技巧】
疫情后時(shí)代采購(gòu)成本全面分析的十大工具&采購(gòu)材料成本模型
【案例解讀】
1、委外加工成本分析技巧—如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的漏洞？
2、某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀
【案例復(fù)盤(pán)】
如何分析采購(gòu)成本上漲的原因，通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第二單元 如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本戰(zhàn)略
情景案例2：某多品種、少批量、非標(biāo)采購(gòu)企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？
1、如何制定采購(gòu)降本布局
2、疫情后采購(gòu)成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧
3、屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧
4、倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧
5、降龍十八掌-高效采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)技巧
6、供應(yīng)鏈模式對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響
7、采購(gòu)降成本談判的“降龍十八掌”
8、危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購(gòu)降本的10大原則
【培訓(xùn)小技巧】
疫情后制造行業(yè)的采購(gòu)降本三十六大招&采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風(fēng)暴】
討論我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)以及有效對(duì)策

第三單元 如何制定采購(gòu)談判策略
情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略
1、啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2、如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3、如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
4、分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5、制定談判策略七步驟
【培訓(xùn)小技巧】
疫情后時(shí)代采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶(hù)指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤(pán)】
如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”

第四單元 如何實(shí)施有效談判
情景案例4：解讀某非標(biāo)采購(gòu)材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例
1、商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段
1.2整個(gè)談判如何掌控
1.3哪種砍價(jià)方式更好
1.4哪種談判形式容易出問(wèn)題
1.5如何做好電話談判
1.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)
1.7我方弱勢(shì)怎么談
1.8什么是分階段蠶食
1.9分階段蠶食的策略步驟
1.10如何提升說(shuō)服力
1.11第三方的參考依據(jù)
1.12如何提高談判時(shí)的溝通
1.13我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎
1.14如何問(wèn)問(wèn)題
1.15反駁對(duì)方的幾種方式
1.16溝通禁忌
1.17對(duì)方忽悠我怎么談
1.18如何挽回失誤（失口）
1.19出現(xiàn)僵局怎么談
1.20、談判結(jié)束時(shí)怎么辦
1.21如何與不同對(duì)象談判
2、采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計(jì)/
第二掌：聲東擊西計(jì)
第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)
第四掌：換位思考計(jì)
第五掌：巧立名目計(jì)
第六掌：先輕后重計(jì)
第七掌：檔箭牌計(jì)
第八掌：順手牽羊計(jì)
第九掌：激將計(jì)
第十掌：限定選擇計(jì)
第十一掌：人情計(jì)
第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)
第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)
第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)
第十五掌：車(chē)輪計(jì)
第十六掌：擠牙膏計(jì)
第十七掌：欲擒故縱計(jì)
第十八掌：紅臉與白臉
【培訓(xùn)小技巧】
采購(gòu)談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)（多品種少批量采購(gòu)案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

講師介紹：
南斌老師：
教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)講師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師*別）曾任自貢機(jī)一裝備公司 總經(jīng)理

雙贏采購(gòu)談判提升