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財商領導力

 

課程背景

領導者財商訓練-數(shù)字管理的8堂課，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項經營活動，闡釋難懂的財務術語、解讀復雜的財務報表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉化原則，探索企業(yè)價值產生的根源，嘗試進行全面成本控制，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，掌握企業(yè)財務語言，學習運用財務視角診斷企業(yè)存在的問題，并利用財務手段改進企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學員的商業(yè)才智。

本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界*的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經營的公司年復一年地贏利。 經營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

 

課程目標

■ 掌握基本財務知識

-資產負債表

-損益表

-現(xiàn)金流量表

■ 建立商業(yè)意識 

-SBI為學員提供了一次經營自己公司的經歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結果負責 

■ 理解商業(yè)決策 

-SBI讓學員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。

-通過經營模擬的學習方式，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質量的商業(yè)決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤 

■ 掌握商業(yè)語言 

-SBI運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經營，使學員深刻理解應怎樣經營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內部溝通從而使得企業(yè)的利潤*化

 

課程收益

■ 理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調運作并贏利

■ 決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；

■ 如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；

■ 解讀財務報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關信息

■ 培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價值

 

課程對象

■ 管理人員，業(yè)務人員 研發(fā)人員 

■ 客戶經理，項目經理，產品經理

 

課程大綱（知識點）

第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）

第二堂課：每個生意的本質都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）

■ 現(xiàn)金

■ 利潤

■ 周轉率

■ 增長

■ 客戶

 

第三堂課： 理解財務報表  

■ 資產負債表 

通過各期末盤點模擬企業(yè)的資產狀況，親手制作資產負債表，了解資產負債表的結構、項目、含義以及資產、負債、所有者權益的特點

解剖典型模擬企業(yè)的資產負債表，學習通過資產負債表分析企業(yè)的資產結構

■ 損益表

學員通過填報模擬企業(yè)的期末利潤報表，學習計算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結構、解釋利潤表的含義

通過研究利潤表，認識各項收入、成本與費用構成

練習每個模擬公司的經營結果，揭示企業(yè)利潤的來源

■ 現(xiàn)金流量表

分析模擬經營中的現(xiàn)金運用，理解現(xiàn)金的重要性

制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結構，認識現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學習現(xiàn)金鏈管理

以應收款過大導致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害

通過對資金成本的分析，強調“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風險意識

 

第四堂課：定價策略

■  產品定價的因素

■  價格對利潤的影響

 

第五堂課：預算與銷售預測

■   銷售預測的策略

■   預算制定

 

第六堂課：管理數(shù)字背后的信息

■ 固定成本與變動成本

■ 盈虧平衡分析

 

第七堂課：從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）  

■ 周轉比率分析  

毛利率   

銷售回報率  

資產周轉率  

投資回報率  

■ 成本分攤與控制   

■ 市場定位與策略   

成本策略與區(qū)分策略  

價格取勝與服務取勝  

 

第八堂課：找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

■ 股東追求與公司價值 

■ 個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)

 

課程總結： 

CEO的商業(yè)思維精髓  

■ 制訂個人行動計劃 

 

財商領導力