課程描述INTRODUCTION
· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師· 技術(shù)主管· 品質(zhì)經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商開發(fā)的培訓(xùn)
課程背景
英國供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯托弗指出:21世紀(jì)的競爭不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭,而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。企業(yè)的成敗在很大程度上也取決于供應(yīng)商的績效,供應(yīng)商的選擇大于管理,所以,采購部門要站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度去開發(fā)、評(píng)價(jià)和選擇供應(yīng)商,同時(shí)還要考慮企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境,通過選擇供應(yīng)商而獲得競爭優(yōu)勢,通過供應(yīng)商績效管理,不斷的創(chuàng)造價(jià)值并協(xié)助業(yè)務(wù)將價(jià)值傳遞到客戶端。本課程利用案例和故事,讓學(xué)員能系統(tǒng)而全面的掌握供應(yīng)商開發(fā)、選擇及管理的流程。
課程收益
1. 理解企業(yè)戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
2. 掌握供應(yīng)商開發(fā)策略邏輯及方法
3. 學(xué)會(huì)供應(yīng)商開發(fā)7步法,4個(gè)快速尋源的方案
4. 能夠建立供應(yīng)商審核評(píng)分總架構(gòu)
5. 掌握供應(yīng)商現(xiàn)場審核的提問技巧和話術(shù)
6. 掌握供應(yīng)商管理的4個(gè)方法,新供應(yīng)商導(dǎo)入期管理
7. 掌握采購“前置”管理理念并能實(shí)際應(yīng)用
授課對(duì)象: 采購員、采購工程師、SQE、技術(shù)工程師、采購主管、采購經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理
課程大綱:
導(dǎo)入:當(dāng)前中國供應(yīng)鏈形式簡析
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略及采購戰(zhàn)略
1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略?
1.1 業(yè)發(fā)展的要素
1.2 兩句名言
2. 什么是采購戰(zhàn)略
2.1 采購戰(zhàn)略類型
2.2 采購分段:采的流程
2.3 采購分段:購的流程
3. 從烏卡時(shí)代走向BANI時(shí)
3.1 什么是烏卡時(shí)代
3.2 BANI時(shí)代
3.3變化時(shí)代對(duì)采購人員的要求
案例故事1---Ferroli(法羅力)壁掛爐風(fēng)波
4. 任正非對(duì)采購人員的要求
5.企業(yè)對(duì)環(huán)境變化做出應(yīng)對(duì)
討論2:采購人該如何解讀政策?
6. 采購關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
案例3:采購部年度績效指標(biāo)
本章復(fù)習(xí)
第二章 供應(yīng)商開發(fā)策略及規(guī)劃
思考:我們?yōu)槭裁匆_發(fā)供應(yīng)商?
1. 開發(fā)前的策劃
1.1 供應(yīng)商現(xiàn)狀分析矩陣
1.2 現(xiàn)有供應(yīng)商績效評(píng)估表
1.3 績效評(píng)估雷達(dá)圖
2. 供應(yīng)商分類
2.1 按物料屬性分
2.2 按品類分
案例4:房地產(chǎn)供應(yīng)商分類
3. 年度供應(yīng)商開發(fā)數(shù)量規(guī)劃
4. 供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估管理全景圖
5. 供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵控制點(diǎn)
6. 供應(yīng)商開發(fā)成功5S模型
第三章 供應(yīng)商開發(fā)過程及尋源技巧
1. 供應(yīng)商開發(fā)選擇漏斗
2. 供應(yīng)商的選擇原則
3. 供應(yīng)商開發(fā)七步法
3.1 需求分析---6W2H
3.2 制定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn):知己知彼
4. 快速尋源法
4.1 “十字交叉”法
4.2 供應(yīng)商推薦
4.3 舉賢不避親:內(nèi)部推薦法
4.4 專業(yè)微信群
4.5 上游滲透尋源法
5. 供方尋源:收集供方信息
6. 供應(yīng)商開發(fā)中的問題點(diǎn)及對(duì)策
7. 尋源時(shí)的兩個(gè)注意點(diǎn)
7.1防止供應(yīng)商報(bào)錯(cuò)價(jià)!
7.2確保第一次就把樣品做對(duì)!
8. 對(duì)供應(yīng)商做充分的背景調(diào)查
供應(yīng)商開發(fā)工程師的思考
案例討論5:如何應(yīng)對(duì)內(nèi)部推薦供應(yīng)商
第四章 供應(yīng)商評(píng)估全流程
1. 為什么要評(píng)估供應(yīng)商?
2. 評(píng)估前的策劃
2.1 建立供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
2.2 制定供應(yīng)商評(píng)估流程
2.3 制定供應(yīng)商審核日程表
2.4 建立供應(yīng)商審核風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案
3. 供應(yīng)商現(xiàn)場審核的目標(biāo)
4. 建立供應(yīng)商評(píng)分總架構(gòu)
5. 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
5.1 供方評(píng)估打分標(biāo)準(zhǔn)
案例表6:新供應(yīng)商現(xiàn)場評(píng)估審核表
第五章 供應(yīng)商現(xiàn)場審核思路及技巧
1. 審核中的思路
2. 現(xiàn)場審核前四自問
3. 識(shí)別現(xiàn)場審核的三個(gè)“坑”
4. 審核中識(shí)別供應(yīng)商的強(qiáng)項(xiàng)
供應(yīng)商強(qiáng)項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表
5. 對(duì)新供應(yīng)商現(xiàn)場審核
5.1 評(píng)估供應(yīng)商八項(xiàng)能力
5.2 審核活動(dòng)策劃步驟
5.3 供應(yīng)商審核日程安排
練習(xí):供應(yīng)商現(xiàn)場審核該如何提問?
6. 供應(yīng)商現(xiàn)場審核技巧
審核中的話術(shù)
7. 批準(zhǔn)新供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商
7.1 批準(zhǔn)新進(jìn)供應(yīng)商步驟
7.2 批準(zhǔn)潛在供應(yīng)商
8. 供應(yīng)商現(xiàn)場審核后輸出什么?
8.1 新供應(yīng)商審核報(bào)告
8.2 判斷供應(yīng)商成長性
8.3 建立最后“311”防線
8.4 供應(yīng)商現(xiàn)場審核風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告
8.5 對(duì)新供應(yīng)商的“入職培訓(xùn)”
本章復(fù)習(xí)
第六章 供應(yīng)商導(dǎo)入及管理
小故事:采與購的恩怨
縮短新供應(yīng)商導(dǎo)入后磨合期
1. 新供應(yīng)商導(dǎo)入工作
1.1合格供應(yīng)商清單管理
1.2新供應(yīng)商管理“三時(shí)期”
1.3供應(yīng)商導(dǎo)入的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2. 牧人式和獵人式供應(yīng)商管理
3. 供應(yīng)商管理的誤區(qū)
4. 好供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具備的5個(gè)特點(diǎn)
5. 供應(yīng)商管理的4原則
6. 管好供應(yīng)商的基本要素
7. 供應(yīng)商管理內(nèi)容
8. 供應(yīng)商管理四方法
8.1 分類管理法
8.2 供應(yīng)商感知模型
8.3 建立博弈機(jī)制
8.4 供方賦能內(nèi)容
案例:對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)降本培訓(xùn)
思考:如何利用供應(yīng)商資源創(chuàng)造價(jià)值
案例:蘋果公司對(duì)供應(yīng)商的全流程管理
案例討論:模具移管
9. 創(chuàng)新管理理念
9.1 用銷售的思維做采購
9.2 前置管理
案例:供應(yīng)商每日匯報(bào)生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表
討論:客戶指定供應(yīng)商該怎么管理?
供應(yīng)商開發(fā)的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/279832.html
已開課時(shí)間Have start time
- 祁衛(wèi)鋒
供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)
- 供應(yīng)商選、育、培、護(hù)閉合管 羅蘊(yùn)姣
- 《AI賦能供應(yīng)商管理與采購 陳飚
- 《精進(jìn)供應(yīng)商管理》 秦巧珍
- 供應(yīng)商交期與績效管理 李文發(fā)
- CIPS 5級(jí)供應(yīng)鏈管理
- 國際(海外)采購供應(yīng)商管理 李文發(fā)
- 大浪淘沙——供應(yīng)商的開發(fā)管 王東(
- 采購核心技能:供應(yīng)商報(bào)價(jià)分 董道軍
- AI賦能采購與供應(yīng)商管理 安昊
- 供應(yīng)鏈(ISC)戰(zhàn)略采購與 宋劍波
- 采購核心技能:全面供應(yīng)商管 董道軍
- 《卓越采購與供應(yīng)商管理》 張冬(