youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

店長(zhǎng)管理的課程

課程背景：
店鋪管理是連鎖企業(yè)持續(xù)贏利、發(fā)展的根基，是店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的核心！門(mén)店?duì)I業(yè)額的持續(xù)提升、銷(xiāo)售規(guī)模的不斷壯大，一直以來(lái)都是店長(zhǎng)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。
想在銷(xiāo)售上提升業(yè)績(jī)，只有運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績(jī)。如何通過(guò)專(zhuān)業(yè)化實(shí)現(xiàn)我們銷(xiāo)售效率的提升？如何規(guī)范、管理銷(xiāo)售過(guò)程？如何通過(guò)過(guò)程管理來(lái)持續(xù)提升銷(xiāo)售效率？如何打打造一個(gè)積極、主動(dòng)、熱情、高效的團(tuán)隊(duì)？如何讓營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快樂(lè)執(zhí)行，提升戰(zhàn)斗力？如何讓員工全力以赴快樂(lè)工作，而非盡力而為？
心理活動(dòng)會(huì)影響氣氛、與人溝通、團(tuán)隊(duì)和諧、更影響門(mén)店業(yè)績(jī)，透過(guò)有效的管理讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高的效能是當(dāng)務(wù)之急，因?yàn)樯鐣?huì)越來(lái)越強(qiáng)時(shí)，*之道就是讓自己成為領(lǐng)導(dǎo)高手！作為一名管理者要懂得更多、學(xué)的更快，因?yàn)槌恕笇W(xué)」,還要「做」，最后還要「教」，這樣你將是門(mén)店是否脫穎而出的關(guān)鍵人物！
經(jīng)驗(yàn)變成系統(tǒng)的操作技巧，教會(huì)您如何系統(tǒng)訓(xùn)練你的員工、如何將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來(lái)，有力促進(jìn)銷(xiāo)售額的大幅提升。

課程收益：
◆ 通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端營(yíng)業(yè)管理的全面考察和診斷，圍繞著門(mén)店運(yùn)作的流程和環(huán)節(jié)，以銷(xiāo)售流程為軸線(xiàn)，針對(duì)影響門(mén)店銷(xiāo)售的要素和環(huán)節(jié)的分析；
◆ 從人員心態(tài)、管理模式以及銷(xiāo)售技巧出發(fā)，將單店?duì)I業(yè)模式通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的執(zhí)行細(xì)節(jié)中，最終達(dá)成企業(yè)單店?duì)I銷(xiāo)體系的標(biāo)準(zhǔn)化以及總結(jié)一套完整的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理模式，提高終端的整體專(zhuān)業(yè)水平。

課程對(duì)象：加盟商、門(mén)店經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理、店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)等運(yùn)營(yíng)人員

課程大綱
第一講：店長(zhǎng)畫(huà)像—店鋪管理認(rèn)知
一、店鋪管理，管什么？
1、人
2、財(cái)
3、物
4、信息
二、店鋪管理的四個(gè)基本原則
1、計(jì)劃
2、組織
3、領(lǐng)導(dǎo)
4、控制
三、店鋪管理運(yùn)作管理的三個(gè)基本流程
1、營(yíng)業(yè)前
2、營(yíng)業(yè)中
3、營(yíng)業(yè)后
四、專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)秀店鋪管理六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
1、店員
2、貨品
3、店面
4、陳列
5、服務(wù)
6、資訊
五、店長(zhǎng)應(yīng)具備的心態(tài)、能力、技能
六、店長(zhǎng)的6種壓力
1、心態(tài)
2、來(lái)自公司的壓力
3、顧客的壓力
4、賣(mài)場(chǎng)的壓力
5、競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力
6、其他壓力
七、店長(zhǎng)管理店員的5種武器
1、交心
2、技能培訓(xùn)
3、自信力
4、感覺(jué)力訓(xùn)練
5、溝通

第二講：數(shù)字為本——業(yè)績(jī)管控技術(shù)
一、數(shù)據(jù)分析、對(duì)癥下藥
1、店鋪診斷工具——銷(xiāo)售報(bào)表
2、店鋪盈利公式
3、影響店鋪盈利的關(guān)鍵指標(biāo)：三率一價(jià)
4、關(guān)鍵指標(biāo)分解導(dǎo)圖
5、找出根源，對(duì)癥下藥
二、目標(biāo)管理、行動(dòng)落地
1、目標(biāo)管理SMART原則
2、如何落實(shí)與分解銷(xiāo)售目標(biāo)
3、將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃
4、如何監(jiān)控并幫助員工達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)
工具：人、場(chǎng)、物、機(jī)、環(huán)
案例：將本店下個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)分解、細(xì)化，并列出行動(dòng)計(jì)劃
三、KPI管理、終端診斷
1、從財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表診斷終端健康度
2、KPI管理的范圍
3、過(guò)程KPI與結(jié)果KPI
4、關(guān)鍵KPI分析與對(duì)策
工具：KPI分析方法

第三講：人流為本——顧客進(jìn)店提升
探討：為什么生意不好？
一、如何讓顧客進(jìn)店？
1、主動(dòng)進(jìn)店
2、攔截進(jìn)店
3、勾引進(jìn)店
二、攔截進(jìn)店的8種模式及優(yōu)劣對(duì)比
1、人員攔截
2、氛圍攔截
3、產(chǎn)品攔截
4、二展攔截
5、活動(dòng)攔截
6、廣告攔截
7、渠道攔截
8、借力攔截
工具：常用的吸引顧客進(jìn)店的實(shí)操方法

第四講：銷(xiāo)售為王——銷(xiāo)售技巧法則
導(dǎo)引：銷(xiāo)售高手如同下棋高手，腦中有大量“棋譜”
前言：銷(xiāo)售中的“棋譜”是什么？——正確的銷(xiāo)售策略、模式和技巧！
策略一：接近顧客
1、吸引力法則
2、同理心法則
3、同步法則
游戲：后腦袋會(huì)長(zhǎng)眼睛嗎？
策略二：產(chǎn)品介紹
1、影響力法則
2、催眠法則
討論：我們準(zhǔn)備的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)真的管用嗎？
演練：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與功能及其話(huà)術(shù)開(kāi)發(fā)
策略三：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)
1、潛意識(shí)法則
2、教育法則
案例：山茶花的故事
策略四：解除異議
1、同理心溝通法則
2、先跟后帶法則
3、價(jià)值轉(zhuǎn)移法則
演練：現(xiàn)場(chǎng)掌握異議解除應(yīng)用及其話(huà)術(shù)
練習(xí)：三種常見(jiàn)法則話(huà)術(shù)應(yīng)用
1）銷(xiāo)售過(guò)程中“魔法式語(yǔ)言”的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用實(shí)例
2）熱點(diǎn)攻略法在終端的應(yīng)用策略及其話(huà)術(shù)開(kāi)發(fā)
3）FABE法應(yīng)用及其話(huà)術(shù)

第五講：團(tuán)隊(duì)培育——棋盤(pán)模式設(shè)計(jì)
1、培育輔導(dǎo)流程建設(shè)
1）思想
2）平臺(tái)
3）表現(xiàn)
2、親情化團(tuán)隊(duì)文化與氛圍建設(shè)
3、正能量學(xué)習(xí)氛圍打造
4、輔導(dǎo)教練模式設(shè)計(jì)
5、主動(dòng)學(xué)習(xí)激勵(lì)措施
6、過(guò)關(guān)驗(yàn)收方法
工具：輔導(dǎo)工具表格的應(yīng)用
工具：讓員工“累并快樂(lè)著”的9個(gè)具體激勵(lì)方法及實(shí)際應(yīng)用的切入點(diǎn)

第六講：回流至上——VIP感召系統(tǒng)
討論：當(dāng)前店鋪VIP管理維護(hù)情況自檢
一、如何推廣和招募VIP會(huì)員？
1、大海撈針?lè)?br /> 2、栽梧引鳳法
3、拋磚引玉法
二、如何激活潛伏的VIP顧客？
1、維護(hù)關(guān)系
2、引發(fā)意愿
3、促進(jìn)消費(fèi)
4、個(gè)性服務(wù)
5、反饋總結(jié)
三、VIP掘金消費(fèi)機(jī)會(huì)升級(jí)
1、回購(gòu)理由
2、配合意愿
3、隱藏動(dòng)機(jī)
四、顧客忠誠(chéng)度建立方式
1、現(xiàn)金折讓系統(tǒng)
2、積分回禮系統(tǒng)
3、增值服務(wù)系統(tǒng)
4、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)
五、顧客維護(hù)工具的構(gòu)建與升級(jí)
1、微信模版升級(jí)
2、邀約方法話(huà)術(shù)升級(jí)
3、VIP回訪(fǎng)手段升級(jí)
4、VIP活動(dòng)升級(jí)

第七講：課堂演練——戰(zhàn)術(shù)靈活運(yùn)用
一、本品牌銷(xiāo)售技巧關(guān)鍵點(diǎn)話(huà)術(shù)、動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)
1、銷(xiāo)售流程策劃
2、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
3、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)
4、門(mén)店感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
5、門(mén)店體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
二、店鋪的九大KPI攻略
1、銷(xiāo)售目標(biāo)KPI制定攻略
2、分類(lèi)額占比KPI攻略
3、滯銷(xiāo)銷(xiāo)售KPI攻略
4、提升連帶率KPI攻略
5、提升客單價(jià)KPI攻略
6、提升件單價(jià)KPI攻略
7、客戶(hù)維護(hù)KPI攻略
8、旺鋪坪效KPI攻略
9、員工人效KPI攻略

店長(zhǎng)管理的課程