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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)塑造課程

課程大綱
專題一、營(yíng)銷要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)不是單打獨(dú)斗的活兒
營(yíng)銷人員睜眼看世界
創(chuàng)業(yè)型高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)三大信仰：
——鷹雁團(tuán)隊(duì)精神
——獅虎團(tuán)隊(duì)意識(shí)
——狼性團(tuán)隊(duì)作風(fēng)
怎樣擺脫銷售人員面臨的八大困境
怎樣認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)銷售的十大誤區(qū)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十?dāng)S創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十勝
團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見(jiàn)的8種病態(tài)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見(jiàn)的4種陷阱
團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的5大問(wèn)題
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)易犯的十大錯(cuò)誤
團(tuán)隊(duì)面臨的7大挑戰(zhàn)
打工型員工VS創(chuàng)業(yè)型員工

專題二、升級(jí)之路成交之道
銷售升級(jí)，從銷售1.0至銷售3.0之路
銷售不是做買(mǎi)賣，為什么？賣VS幫
銷售VS采購(gòu)
銷售高手的六種思維模式
洞察客戶的八大購(gòu)買(mǎi)心理訴求
探析客戶深層需求
薄利多銷VS厚利暢銷
高價(jià)值客戶vs客戶認(rèn)知
讓客戶關(guān)系創(chuàng)造價(jià)值

專題三、營(yíng)銷中的商道謀略和團(tuán)隊(duì)鍛造
商道是營(yíng)銷之“本”，商道是營(yíng)銷之“源”，商道是營(yíng)銷之“根”。
營(yíng)銷中的王道與霸道
商道VS戰(zhàn)道
商道“五圣公”的營(yíng)銷之道
晉商、徽商、浙商及猶太人的營(yíng)銷之道
團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙VS群體
團(tuán)隊(duì)行為曲線解析
團(tuán)隊(duì)建設(shè)5力模型
高效團(tuán)隊(duì)8大特征
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)8大手段
解析80/90后共性特質(zhì)
巧妙布置高難度工作，確保下屬樂(lè)于接受
團(tuán)隊(duì)成員十大成熟素質(zhì)VS十大失敗行為
如何正確對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員錯(cuò)誤
石墨VS鉆石

專題四、向毛澤東學(xué)營(yíng)銷
星星之火，可以燎原
沒(méi)有調(diào)查，沒(méi)有發(fā)言權(quán)
集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)，各個(gè)殲滅敵
戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人
敵進(jìn)我退在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)
戰(zhàn)略思想要長(zhǎng)久戰(zhàn)術(shù)策略要常變
團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量從群眾中來(lái)到群眾中去
農(nóng)村包圍城市不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
跟毛澤東學(xué)帶隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
向紅軍一樣崛起
規(guī)劃愿景、明確使命、統(tǒng)一目標(biāo)
以人為營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)塑造課程營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)塑造課程團(tuán)隊(duì)塑造課程本，群眾路線
定規(guī)矩，成方圓
“老三篇”中的團(tuán)隊(duì)精神能量
偉人領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御之道

專題五、孫子兵法與八大商戰(zhàn)韜略
《孫子兵法》是營(yíng)銷者的第一本教科書(shū)。
兵法中的“勢(shì)道”與商道
孫子兵法VS辯證法
孫子九變VS權(quán)變理論
孫子兵法之詭道十八招
從攻心到攻城的商戰(zhàn)全勝策略
未雨綢繆危機(jī)管理
孫子兵法VS商海無(wú)間道
關(guān)愛(ài)下屬愛(ài)兵如子
專題五、中國(guó)式營(yíng)銷營(yíng)銷要接“地氣”
中西文化對(duì)營(yíng)銷的影響力
中國(guó)式營(yíng)銷VS中國(guó)式管理
客戶是衣食父母
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的大智慧和小聰明
中國(guó)式營(yíng)銷的價(jià)值觀
情、理、法VS法、理、情
中國(guó)式消費(fèi)心理特征
野蠻生長(zhǎng)VS勝者為王
價(jià)格戰(zhàn)打出銷量銷量鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌

專題六、做營(yíng)銷，市場(chǎng)切分最重要
市場(chǎng)切分是前提營(yíng)銷定位是關(guān)鍵
同市場(chǎng)切分相關(guān)的六大問(wèn)題
當(dāng)前企業(yè)面臨的六大機(jī)遇
市場(chǎng)切分的五大依據(jù)
市場(chǎng)切分的三大誤區(qū)
賣不同、買(mǎi)差異才能造就偉大的企業(yè)
透視消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)入消費(fèi)者心智
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和工具分析
企業(yè)市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)策略

專題七、營(yíng)銷定位
定位是決定企業(yè)成敗的首要因素
品牌定位以弱擊強(qiáng)野蠻生長(zhǎng)
定位實(shí)現(xiàn)的五大功能
市場(chǎng)定位三要素
市場(chǎng)定位中常見(jiàn)的五大誤區(qū)
營(yíng)銷定位的十大方略
營(yíng)銷定位中最神奇的對(duì)比效應(yīng)
運(yùn)用優(yōu)勢(shì)─利益策略創(chuàng)造客戶價(jià)值
價(jià)值VS價(jià)格
價(jià)值創(chuàng)造源于客戶的投訴

專題八、獅虎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)所向披靡
認(rèn)識(shí)獅虎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
鍛造獅虎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
獅虎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
野外作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷經(jīng)理和營(yíng)銷教練
營(yíng)銷教練的訓(xùn)練
為什么銷售人員需要專業(yè)的訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目和訓(xùn)練目標(biāo)
營(yíng)銷訓(xùn)練方法
專業(yè)銷售技能訓(xùn)練
營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

專題九、營(yíng)銷勝戰(zhàn)十二大修煉
有趣VS無(wú)趣
知識(shí)VS智慧
自信VS相貌
想象成功場(chǎng)景自我增加動(dòng)力
善于變通VS頑固不化
心態(tài)VS技巧
銷售中的望?聞?問(wèn)?切
面子VS里子
認(rèn)同VS異議
價(jià)值VS價(jià)格
通俗VS專業(yè)
用“Yes”問(wèn)題“秒殺”的絕招

專題十、咨詢式營(yíng)銷VS顧問(wèn)式營(yíng)銷
認(rèn)識(shí)咨詢式營(yíng)銷
關(guān)于銷售類型
提高利潤(rùn)VS降低成本
咨詢式營(yíng)銷VS傳統(tǒng)式營(yíng)銷
營(yíng)銷咨詢師的思維方式基本素質(zhì)和要求
比客戶更了解客戶
滲透進(jìn)客戶的管理層
合作伙伴VS非合作伙伴
營(yíng)銷咨詢師的氣場(chǎng)效應(yīng)
如何與客戶談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)對(duì)手
高檔產(chǎn)品VS中檔產(chǎn)品VS低端產(chǎn)品

專題十一、大客戶營(yíng)銷勝戰(zhàn)方略
大客戶想要什么？
全方位透析大客戶
高效開(kāi)發(fā)大客戶，高價(jià)成交大訂單
掌握溝通規(guī)律，洞悉客戶心理
渠道大客戶企業(yè)的財(cái)源活水
客戶關(guān)系管理
俘獲客戶VS親近客戶
創(chuàng)造再訪客戶的十大機(jī)會(huì)和理由
高效成交的八種利器
永遠(yuǎn)等客戶先掛電話

專題十二、商務(wù)談判致勝方略
誰(shuí)可以上談判桌這一點(diǎn)很重要
切記不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)
不要“裝大”“請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)”是高招
黑臉VS白臉
高開(kāi)低走勢(shì)如破竹
這樣讓步最有效
鉤聯(lián)策略不做無(wú)謂的讓步
螞蟻啃骨頭與蠶食策略
如何激活談判僵局
合同起草暗藏玄機(jī)

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