課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經理· 中層領導· 高層管理者
培訓講師：于中浩
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行營銷與銷售管理
課程綱要：
第一篇小微企業(yè)貸款業(yè)務營銷方向與實戰(zhàn)
一、我們面臨的金融市場和環(huán)境
利率市場化,貸款脫媒化,互聯(lián)網(wǎng)金融
大數(shù)據(jù)化,AI,FinTech浪潮
小微業(yè)務成為銀行必爭之地
二、大數(shù)據(jù)客戶畫像下的普惠金融業(yè)務新思維
普惠金融業(yè)務的新思維
如何描述描繪客戶畫像
三、普惠金融產品服務與流程如何創(chuàng)新
專業(yè)化經營與流程創(chuàng)新
創(chuàng)新產品與服務
四、普惠金融集群獲客類型
生態(tài)化營銷(大小聯(lián)動等條線聯(lián)動型)
新興互聯(lián)網(wǎng)平臺型
上獲客模式:1、數(shù)據(jù)類型
上獲客模式:2、信貸產品類型
五、普惠金融要如何拓展交叉營銷渠道
交叉銷售有三大魅力
交叉銷售提供給銀行的利益
如識別交叉銷售機會的方式
六、發(fā)揮公私聯(lián)動擴大營銷成果
存貸聯(lián)動的運作模式
公私聯(lián)動的操作模式
七、小微企業(yè)貸款業(yè)務營銷實戰(zhàn)
如何把場景想清楚???找出客戶
小微企業(yè)集群開發(fā)模式
1、商圈集群開發(fā)
2、行業(yè)協(xié)會開發(fā)
3、衛(wèi)星企業(yè)開發(fā)
間接拜訪：同業(yè)公會/協(xié)會/商會
第二篇普惠金融部營銷負責人組織團隊推動與管理
一、小微客戶經理隊伍建設與團隊管理
優(yōu)秀客戶經理VS團隊長
管理者定位與職責
領導與管理的差異與相互作用性
成功的領導人行為特質
領導別人前，先問自己
案例:一個管理者的認錯告白--做錯這8件事后，才發(fā)現(xiàn)我不會管理！
培養(yǎng)自己成為一位優(yōu)秀的領導人-自我評測
我們是管理者？還是領導者？
團隊新人的帶領與融入
9、建立團隊的方法(建立高效團隊三步驟)
如何建立團隊規(guī)范,如何了解你的團隊
二、團隊長全方位角色及溝通
銷售團隊溝通過程與關鍵技巧
(內部上下溝通，調動資源)
銷售團隊員工溝通類型分析與因應實務
(DISC視頻與練習判斷)
團隊溝通與工作協(xié)調實務
新世代的溝通領導方式
高效能主管的角色認知
三、銷售團隊領導與高績效管理實務
建立團隊成功的要素
目標管理與精細化營銷過程管理實務(視頻討論:目標設定與態(tài)度的改變)
高績效團隊績效管理八大流程
高績效的團隊領導與激勵
提升團隊執(zhí)行力的部屬培訓實務
銷售管理與銷售預測(視頻討論)
團隊績效指針與目標管理
團隊領導實務個案研討
銀行營銷與銷售管理
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/282551.html
