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電子商務網絡營銷

【培訓對象】
企業(yè)銷售人員、部門經理及其他中高層管理者

【培訓大綱】
1、幫助學員掌握核心電子商務網絡營銷策略及關鍵運作要點
2、通過電子商務網絡營銷手段低成本制勝市場，實現企業(yè)的戰(zhàn)略突圍
3、有利于提高企業(yè)核心競爭能力
4、有利于整合營銷推廣，迅速搶占網絡營銷市場

第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么
1、價格戰(zhàn)——前世VS今生
2、廣告戰(zhàn)——捷達換奧迪VS奧迪換捷達
3、渠道戰(zhàn)——要天下VS要命
4、促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐
5、現象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網新貴百度打造*數字平臺
6、企業(yè)網絡營銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網絡營銷策略

第二部分：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索
1、互聯(lián)網時代的機遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機遇
2、互聯(lián)網時代下的企業(yè)競爭核心？——如何抓住關鍵點
3、互聯(lián)網時代下的贏利模式？——企業(yè)應如何贏利
4、互聯(lián)網時代的產品組合？——企業(yè)如何善用產品組合制勝市場
5、互聯(lián)網時代的協(xié)同競爭？——如何協(xié)同走向共同強大之路
6、互聯(lián)網時代的企業(yè)定位？——企業(yè)如何讓自己居于理想的競爭位置

第三部分：沙場亮劍——八大網絡營銷策略
一、如何巧借事件營銷打造品牌
1、事件營銷定義——創(chuàng)意為魂
2、事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎
3、事件營銷本質——策劃VS新聞規(guī)律
4、事件營銷特性——收益與風險并存VS如何趨利避害
5、事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光
6、事件營銷切入點——公益VS危機
7、事件營銷類型——借勢VS造勢
8、事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析
二、如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
1、什么是微博與微博營銷？——多米諾的啟示
2、微博的前世VS今生VS趨勢——從鶯聲初啼到新的王者
3、微博及微博營銷的特點？——免費的光速傳播
4、微博營銷的核心運作要點？——微博營銷降龍十八式
5、微博營銷的常用工具？——工欲善其事，必先利其器
6、如何打造企業(yè)微博專屬形象？——獨特個性的傳播力
7、如何打造企業(yè)微博群？——眾人拾柴火焰高
8、如何精耕微博內容？——語不驚人死不休
9、如何借勢熱點事件？——站在巨人肩上才能更高
10、如何構建微博營銷團隊？——團隊化的年代
三、如何借博客營銷以“小”博“大”
1、什么是博客與博客營銷？——網絡日記變身營銷利器
2、博客的前世VS今生VS趨勢——德拉吉報道VS 911事件
3、博客的本質與獨特優(yōu)勢？——話語權的把控
4、博客營銷的核心運作要點？——博客營銷的五大秘籍
5、博客營銷案例全景解析？——牛奶與沙發(fā)之戰(zhàn)
四、如何借搜索營銷精準傳播以低投入高產出
1、搜索引擎的前世今生？——發(fā)展與趨勢
2、中國的的搜索引擎的變遷、格局與走向？——如何與王者協(xié)同
3、如何建設營銷型網站？——與搜索引擎談戀愛
4、SEO的定義與相關知識？——抓住核心運作要點
5、SEO的關鍵工作流程？——做好SEO的六脈神劍
6、SEO全景案例解析！——旅游訂房網站如何搶占排名獲取流量
7、什么是SEM？——新的趨向
8、什么是SEM的核心運作要點？——八招玩轉SEM
8、SEM全景案例解析！——電商網站如何后來居上
五、如何借視頻營銷“竄紅”市場
1、視頻營銷的起源、定義與特點？——互動的富媒體
2、如何運用UGC進行高效營銷？——全民娛樂的年代
3、如何運用病毒式營銷策略？——有病毒視頻才長腿
4、如何運用微電影進行品牌傳播？——精準定位視頻賣點
5、如何運用視鏈策略？——不但做品牌，也做銷售
6、視頻營銷全景案例解析？——T視頻的故事
六、APP營銷，小乾坤里有大世界
1、什么是APP營銷？——APP營銷的本質
2、如何在APP中植入廣告？——可以與搜索相抗衡的新武器
3、如何將官網裝入APP？——讓客戶愛上企業(yè)
4、如何利用APP與消費者互動？——參與的力量
5、如何運用APP打造電商平臺？——新技術的運用
七、如何借潤物細無聲之口碑營銷改變一切
1、什么是三度促銷法？——口碑營銷為臨門一腳
2、什么是口碑營銷？——口碑營銷的獨特優(yōu)勢
3、如何選擇傳播人群？——擒賊先擒王
4、如何創(chuàng)造傳播內容？——理由的重要性
5、如何引導和監(jiān)控效果？——熱度是這樣煉成的
八、如何用SNS營銷編織品牌支持體系
1、什么是SNS與SNS營銷？——關系制勝
2、SNS的前世今生與趨勢？——移動制勝
3、如何用SNS投放硬廣告？——精準制勝
4、如何用SNS植入軟廣告？——巧妙制勝
5、如何利用SNS自動傳播？——分享制勝
6、如何利用SNS打造品牌平臺？——融合制勝
九 、其他網絡營銷方式與應用
1、IM營銷
2、社區(qū)營銷
3、郵件營銷

第四部分：結束語與思考
1、網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關系——對立VS協(xié)同
2、網絡營銷的時機——何處著手VS何時開始
3、網絡營銷成功的本質與核心
實戰(zhàn)演練：現場指導學員編寫網絡營銷策劃書
學員結業(yè)：頒發(fā)結業(yè)證書及畢業(yè)合影

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