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電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)銷(xiāo)售人員、部門(mén)經(jīng)理及其他中高層管理者

【培訓(xùn)大綱】
1、幫助學(xué)員掌握核心電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略及關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)
2、通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍
3、有利于提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力
4、有利于整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，迅速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么
1、價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生
2、廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)
3、渠道戰(zhàn)——要天下VS要命
4、促銷(xiāo)戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐
5、現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造*數(shù)字平臺(tái)
6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

第二部分：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心？——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)
3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利
4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合？——企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)
5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)？——如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路
6、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)定位？——企業(yè)如何讓自己居于理想的競(jìng)爭(zhēng)位置

第三部分：沙場(chǎng)亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、如何巧借事件營(yíng)銷(xiāo)打造品牌
1、事件營(yíng)銷(xiāo)定義——創(chuàng)意為魂
2、事件營(yíng)銷(xiāo)溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎
3、事件營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律
4、事件營(yíng)銷(xiāo)特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害
5、事件營(yíng)銷(xiāo)成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光
6、事件營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)
7、事件營(yíng)銷(xiāo)類型——借勢(shì)VS造勢(shì)
8、事件營(yíng)銷(xiāo)案例——女博士代言橄欖油案例全景解析
二、如何借微博營(yíng)銷(xiāo)以“微”力改變市場(chǎng)地位
1、什么是微博與微博營(yíng)銷(xiāo)？——多米諾的啟示
2、微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者
3、微博及微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)？——免費(fèi)的光速傳播
4、微博營(yíng)銷(xiāo)的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——微博營(yíng)銷(xiāo)降龍十八式
5、微博營(yíng)銷(xiāo)的常用工具？——工欲善其事，必先利其器
6、如何打造企業(yè)微博專屬形象？——獨(dú)特個(gè)性的傳播力
7、如何打造企業(yè)微博群？——眾人拾柴火焰高
8、如何精耕微博內(nèi)容？——語(yǔ)不驚人死不休
9、如何借勢(shì)熱點(diǎn)事件？——站在巨人肩上才能更高
10、如何構(gòu)建微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？——團(tuán)隊(duì)化的年代
三、如何借博客營(yíng)銷(xiāo)以“小”博“大”
1、什么是博客與博客營(yíng)銷(xiāo)？——網(wǎng)絡(luò)日記變身營(yíng)銷(xiāo)利器
2、博客的前世VS今生VS趨勢(shì)——德拉吉報(bào)道VS 911事件
3、博客的本質(zhì)與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？——話語(yǔ)權(quán)的把控
4、博客營(yíng)銷(xiāo)的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——博客營(yíng)銷(xiāo)的五大秘籍
5、博客營(yíng)銷(xiāo)案例全景解析？——牛奶與沙發(fā)之戰(zhàn)
四、如何借搜索營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出
1、搜索引擎的前世今生？——發(fā)展與趨勢(shì)
2、中國(guó)的的搜索引擎的變遷、格局與走向？——如何與王者協(xié)同
3、如何建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站？——與搜索引擎談戀愛(ài)
4、SEO的定義與相關(guān)知識(shí)？——抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)
5、SEO的關(guān)鍵工作流程？——做好SEO的六脈神劍
6、SEO全景案例解析！——旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量
7、什么是SEM？——新的趨向
8、什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——八招玩轉(zhuǎn)SEM
8、SEM全景案例解析！——電商網(wǎng)站如何后來(lái)居上
五、如何借視頻營(yíng)銷(xiāo)“竄紅”市場(chǎng)
1、視頻營(yíng)銷(xiāo)的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體
2、如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營(yíng)銷(xiāo)？——全民娛樂(lè)的年代
3、如何運(yùn)用病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略？——有病毒視頻才長(zhǎng)腿
4、如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣(mài)點(diǎn)
5、如何運(yùn)用視鏈策略？——不但做品牌，也做銷(xiāo)售
6、視頻營(yíng)銷(xiāo)全景案例解析？——T視頻的故事
六、APP營(yíng)銷(xiāo)，小乾坤里有大世界
1、什么是APP營(yíng)銷(xiāo)？——APP營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2、如何在APP中植入廣告？——可以與搜索相抗衡的新武器
3、如何將官網(wǎng)裝入APP？——讓客戶愛(ài)上企業(yè)
4、如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——參與的力量
5、如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？——新技術(shù)的運(yùn)用
七、如何借潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之口碑營(yíng)銷(xiāo)改變一切
1、什么是三度促銷(xiāo)法？——口碑營(yíng)銷(xiāo)為臨門(mén)一腳
2、什么是口碑營(yíng)銷(xiāo)？——口碑營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
3、如何選擇傳播人群？——擒賊先擒王
4、如何創(chuàng)造傳播內(nèi)容？——理由的重要性
5、如何引導(dǎo)和監(jiān)控效果？——熱度是這樣煉成的
八、如何用SNS營(yíng)銷(xiāo)編織品牌支持體系
1、什么是SNS與SNS營(yíng)銷(xiāo)？——關(guān)系制勝
2、SNS的前世今生與趨勢(shì)？——移動(dòng)制勝
3、如何用SNS投放硬廣告？——精準(zhǔn)制勝
4、如何用SNS植入軟廣告？——巧妙制勝
5、如何利用SNS自動(dòng)傳播？——分享制勝
6、如何利用SNS打造品牌平臺(tái)？——融合制勝
九 、其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式與應(yīng)用
1、IM營(yíng)銷(xiāo)
2、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
3、郵件營(yíng)銷(xiāo)

第四部分：結(jié)束語(yǔ)與思考
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系——對(duì)立VS協(xié)同
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)——何處著手VS何時(shí)開(kāi)始
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的本質(zhì)與核心
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員編寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
學(xué)員結(jié)業(yè)：頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)及畢業(yè)合影

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