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銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理課程培訓(xùn)

【課程背景】
本課程知識體系源自全國第一名的培訓(xùn)公司聚成股份銷售團(tuán)隊的打造經(jīng)驗與傳統(tǒng)行業(yè)實際工作的相結(jié)合產(chǎn)生。
一位一線銷售出身的實戰(zhàn)老師分享。一位一線銷售管理者的經(jīng)驗總結(jié)。

【課程目標(biāo)】
提升銷售經(jīng)理的團(tuán)隊建設(shè)能力。提升銷售經(jīng)理的團(tuán)隊管理技巧。

【適合對象】銷售管理者

【課程大綱】
第一單元：銷售團(tuán)隊的建設(shè)
一、搭班子定戰(zhàn)略，分團(tuán)隊、建團(tuán)隊（模擬剛招聘后組成新團(tuán)隊）。
在團(tuán)隊建設(shè)中學(xué)員的表現(xiàn)。學(xué)員行為后的思維和習(xí)慣。
二、銷售團(tuán)隊建設(shè)首要步驟銷售經(jīng)理個人魅力？
1、五心上將銷售經(jīng)理。
2、銷售員喜歡的銷售經(jīng)理是什么樣的？ 您是銷售員時期望上司給您什么幫助？
您是銷售員時上司給您最多的幫助是什么？
作為一名銷售團(tuán)隊管理者您認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面協(xié)助下屬？ 作為一名銷售團(tuán)隊管理者您給了您下屬哪些幫助？
銷售團(tuán)隊建設(shè)第二步驟團(tuán)隊制度。
銷售團(tuán)隊建設(shè)第三步驟團(tuán)隊氛圍。
銷售團(tuán)隊建設(shè)第四步驟團(tuán)隊文化。

第二單元：銷售團(tuán)隊的日常管理一、立身之本——業(yè)績管理
1、團(tuán)隊和個人業(yè)績目標(biāo)的制定。
2、目標(biāo)的達(dá)成方法。
3、目標(biāo)的過程管控。
4、營銷數(shù)據(jù)分析。
二、業(yè)績達(dá)成的保證——過程管理
1、銷售流程解析
2、銷售員日常工作活動解析
三、*營銷人才管理。 
1、*營銷人才的標(biāo)準(zhǔn)。
2、怎么找到*營銷人才。

第三單元：銷售經(jīng)理的個人管理技能
一、 銷售經(jīng)理的溝通能力
1、溝通的模式分析。
2、人際溝通媒介。
3、克服溝通障礙。
4、同理心溝通技巧。
5、學(xué)會聆聽、發(fā)問。
6、工作的溝通技巧。
想到不等于做到，您是否真的了解銷售員？ 銷售員什么時候干勁*。
銷售員的七大心聲。
二、 銷售經(jīng)理如何輔導(dǎo)銷售員？
銷售員的 4 大輔導(dǎo)步驟。
三、 銷售經(jīng)理如何激勵銷售員
1、獎勵激勵的原則。
2、物質(zhì)激勵的優(yōu)劣 。
3、精神激勵的優(yōu)劣。
4、怎么有效的目標(biāo)激勵。
5、怎么做好關(guān)懷激勵。
6、信息激勵的要點。
四、銷售管理中問題的分析與解決。
1、什么是問題？定義當(dāng)前形勢與背景。
2、問題的 3 個解決方案。
3、分析方案的利弊，做出選擇。
4、建立行動方案

銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理課程培訓(xùn)