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房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃知識(shí)課程

【課程收益】
1、在戶型分析上，掌握客戶需求和產(chǎn)品價(jià)值的鏈接，了解疫情后戶型設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。
2、掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)分析內(nèi)容、方法和要點(diǎn)，能撰寫(xiě)有價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
3、理解個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的真正意義，引導(dǎo)學(xué)員并對(duì)自己的未來(lái)有明確的認(rèn)知。

【授課對(duì)象】
房企營(yíng)銷管培生

【課程大綱】
第一講   戶型分析
一、戶型變遷史
1、戶型發(fā)展概述
2、戶型發(fā)展的七個(gè)階段
案例分享：不同發(fā)展階段戶型的特征和代表產(chǎn)品
二、現(xiàn)代生活“理想居室”戶型解析
1、重點(diǎn)關(guān)注附加值，提升客戶居住體驗(yàn)
2、戶內(nèi)空間設(shè)計(jì)更豐富
3、常規(guī)戶型創(chuàng)新和持續(xù)優(yōu)化
案例分享：標(biāo)桿房企核心城市重點(diǎn)戶型調(diào)研
三、疫情后，客戶需求升級(jí)的四個(gè)趨勢(shì)
1、基本生理需求升級(jí)
2、運(yùn)動(dòng)健身需求升級(jí)
3、安全需求升級(jí)
4、場(chǎng)景功能需求升級(jí)
案例分享：標(biāo)桿房企疫情后戶型升級(jí)產(chǎn)品解析

第二講   市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)和目的
2、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析的渠道和主要內(nèi)容
3、城市房地產(chǎn)行情數(shù)據(jù)分析的主線和主要內(nèi)容
4、項(xiàng)目層面市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容
分組討論：房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析從宏觀到微觀涵蓋的主要內(nèi)容
案例分享：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析重要指標(biāo)和參考數(shù)據(jù)
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概念和特征
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研一般步驟
3、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研表內(nèi)容和填寫(xiě)方法
案例分享：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的三個(gè)層次
分組討論：如何辨析和掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵點(diǎn)
三、撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的要點(diǎn)
1、市調(diào)報(bào)告的三個(gè)內(nèi)容
2、市調(diào)報(bào)告的兩大關(guān)注點(diǎn)
分組討論：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的用途
課堂演練：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告結(jié)構(gòu)

第三講   職業(yè)規(guī)劃
一、地產(chǎn)行業(yè)的五個(gè)顯著特征
特征1：技能傍身，而非依附體制
特征2：聚焦于事，努力與回報(bào)相對(duì)成正比
特征3：技能綜合，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)
特征4：年輕多元，職場(chǎng)氛圍輕松
特征5：民生行業(yè)，適合長(zhǎng)久發(fā)展
案例分享：最牛銷售百萬(wàn)年薪
二、地產(chǎn)營(yíng)銷人三大特質(zhì)
特質(zhì)1：熱愛(ài)地產(chǎn)行業(yè)，渴望在工作中獲取成就
特質(zhì)2：能力綜合，思路開(kāi)闊且喜歡“折騰”
特質(zhì)3：向往自由，對(duì)人生充滿期待
視頻賞析：地產(chǎn)營(yíng)銷人的信念
三、地產(chǎn)營(yíng)銷人要突破的*障礙
1、地產(chǎn)營(yíng)銷人職場(chǎng)*的障礙是什么
2、如何優(yōu)化營(yíng)銷意識(shí)
3、如何挖掘和升華營(yíng)銷價(jià)值
案例分享：市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦
四、地產(chǎn)營(yíng)銷人最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持
1、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
2、堅(jiān)持在同一家公司做下去
3、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
案例分享：優(yōu)秀的上司和進(jìn)取的員工
視頻賞析：進(jìn)取的員工是這樣煉成的
五、地產(chǎn)人職場(chǎng)進(jìn)階的五個(gè)心得
心得1：相互依托，共同成長(zhǎng)
心得2：職業(yè)規(guī)劃匹配用人需求
心得3：組織內(nèi)適當(dāng)流動(dòng)
心得4：經(jīng)驗(yàn)完整，忠誠(chéng)度高
心得5：能夠解決問(wèn)題
案例分享：為什么半數(shù)以上的CEO都是銷售出身？ 
課程回顧和總結(jié)

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