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H5營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程背景：
1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)語(yǔ)境。
2、理論扎實(shí)。長(zhǎng)期沉浸在煙草領(lǐng)域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。
3、對(duì)煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢(shì)、卷煙營(yíng)銷(xiāo)和品牌培育等有深入研究。案例新穎，資料詳實(shí)。
4、對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)各領(lǐng)域的“行業(yè)標(biāo)桿”有深入研究。如廣東煙草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、廣西煙草“丹八桂”、大連春天便利等。

課程特色：
1、卷煙營(yíng)銷(xiāo)案例新穎，行業(yè)資料翔實(shí)。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場(chǎng)以上；每日抓取、搜集煙草行業(yè)*的營(yíng)銷(xiāo)信息，積累了大量、新穎、適用的營(yíng)銷(xiāo)案例。
2、實(shí)操性強(qiáng)——體系模型化，實(shí)操方法工具化，教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，服務(wù)實(shí)戰(zhàn)?；趯?shí)操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法，如營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶(hù)服務(wù)、終端建設(shè)等。
3、深入淺出，生動(dòng)活潑，風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)。長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營(yíng)銷(xiāo)課題教練，形成了西學(xué)理論中國(guó)化、培訓(xùn)咨詢(xún)教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格，做到有道、有料、有效、有笑。

課程大綱：
導(dǎo)入：（1）近年來(lái)，卷煙銷(xiāo)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型與煙草市場(chǎng)化取向改革背景下的人員軟實(shí)力建設(shè)
（2）卷煙新零售與現(xiàn)代化終端建設(shè)趨勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)工具的創(chuàng)新與實(shí)踐
結(jié)論：卷煙多媒體營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和前景——取長(zhǎng)補(bǔ)短，軟硬兼修
模塊一   H5營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)操指導(dǎo)
引言：*“熱點(diǎn)”——H5應(yīng)用案例——網(wǎng)上悼念袁隆平，我播下第n顆稻種
一、 優(yōu)秀H5，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)落腳點(diǎn)
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求
（1）更加精準(zhǔn)的用戶(hù)定位
（2）更加有效的信息發(fā)布
（3）更加突出的用戶(hù)互動(dòng)
（4）更加便捷的服務(wù)體驗(yàn)
2、H5營(yíng)銷(xiāo)的四大功能優(yōu)勢(shì)
3、H5用戶(hù)的行為模式
（1）5秒效應(yīng)
（2）*推送時(shí)間
（3）耐心只有一點(diǎn)點(diǎn)
（4）啥意思？怎么玩？
（5）有啥好處？
4、H5對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的三大助力
（1）創(chuàng)新性
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：該新聞已被BMW M2快速刪除——創(chuàng)意獨(dú)特、色彩和諧、互動(dòng)出色
（2）病毒性擴(kuò)散
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：穿越未來(lái)來(lái)看你——創(chuàng)意帶動(dòng)故宮文化的病毒式傳播，故宮文創(chuàng)產(chǎn)品也成了銷(xiāo)售爆款
（3）讓企業(yè)品牌深入人心
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：淘寶造物節(jié)——從主題到分主題，都環(huán)環(huán)緊扣

二、人人都是H5營(yíng)銷(xiāo)高手 —— H5形式、平臺(tái)、制作法 （ 以“人人秀”為例 ）
（一）H5的多種表現(xiàn)形式
1、H5的多種表現(xiàn)形式——PPT形式
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：宿州煙草“345”
（1）特點(diǎn)：成本低，制作簡(jiǎn)單，加載速度快
（2）應(yīng)用：基本信息顯示
2、H5的多種表現(xiàn)形式——交互式動(dòng)畫(huà)
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：你的智傷決定今天是過(guò)凄兮OR七夕
（1）特點(diǎn)：用戶(hù)深度參與
（2）應(yīng)用：各種測(cè)試，動(dòng)畫(huà)等
3、H5的多種表現(xiàn)形式——功能型
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：KAPPA天生一對(duì)——對(duì)對(duì)聯(lián)；
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：維他命水STYLE——生成說(shuō)唱MV；
（1）特點(diǎn)：用戶(hù)深度參與
（2）應(yīng)用：各種自主定義，自創(chuàng)作等——高度認(rèn)同感
（二）H5的制作平臺(tái)
1、凡科互動(dòng)——專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)新玩法
（1）主要特色：游戲互動(dòng)
（2）主要功能與應(yīng)用：
2、視界互動(dòng)——高性?xún)r(jià)比
（1）主要特色：國(guó)內(nèi)H5技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)跑者
（2）主要功能：高性?xún)r(jià)比的定制H5
（3）主要應(yīng)用：VR技術(shù)應(yīng)用較為成熟
3、人人秀 —— 一站式微信活動(dòng)服務(wù)平臺(tái)
（1）主要特色：豐富的營(yíng)銷(xiāo)插件和海量的模板
（2）主要功能：專(zhuān)門(mén)針對(duì)微信開(kāi)發(fā)
（3）主要應(yīng)用：自附網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用教程，應(yīng)用得心應(yīng)手
4、易企秀——煙草行業(yè)**常用的H5制作平臺(tái)
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：20210517—0531福建中煙“山海相約，陳列競(jìng)賽”網(wǎng)絡(luò)拉票
（三）H5作品制作——五步生成法   ——以“人人秀”平臺(tái)為例
1、選擇商業(yè)場(chǎng)景——謀定而后動(dòng)
2、選擇活動(dòng)模板——可以根據(jù)行業(yè)選擇，頁(yè)可以根據(jù)熱銷(xiāo)選擇
3、素材替換/活動(dòng)配置
4、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)信息
5、一鍵生成，發(fā)布推廣

三、功能引領(lǐng)，H5的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1、觸點(diǎn)互動(dòng)（場(chǎng)景互動(dòng)）
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：讀懂應(yīng)急 你要和哪位古人對(duì)話？                                            
點(diǎn)評(píng)：相當(dāng)拼除畫(huà)面外，整體技術(shù)比較簡(jiǎn)單，但還是具有相當(dāng)?shù)奈Α?br /> 2、視頻互動(dòng)
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：大眾汽車(chē)——純電時(shí)代，經(jīng)典煥新  
點(diǎn)評(píng)：用互動(dòng)來(lái)啟動(dòng)下一段視頻：點(diǎn)擊、送花、拖動(dòng)、軌跡滑動(dòng)、調(diào)節(jié)音量、放大等。
3、多屏互動(dòng)
H5營(yíng)銷(xiāo)案例： 99 1，讓愛(ài)滿(mǎn)分  
點(diǎn)評(píng)：手繪和動(dòng)畫(huà)結(jié)合、上下分屏的互動(dòng)
4、趣味互動(dòng)
（1）與粉絲互動(dòng)的插件技能
（2）趣味營(yíng)銷(xiāo)功能：群聊、頭像、雷達(dá)
5、游戲互動(dòng)
（1）游戲營(yíng)銷(xiāo)的化學(xué)作用
（2）助力型游戲——包括：種樹(shù)、砍價(jià)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋等
H5案例——游戲的品牌植入
H5案例——還給地球一片綠（HP)
（3）節(jié)日型游戲——引導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售——借佳節(jié)熱點(diǎn)設(shè)計(jì)的游戲，給品牌帶來(lái)流量
H5案例：特種餅登月計(jì)劃-和平精英（騰訊游戲）
（4）競(jìng)技型游戲——優(yōu)勢(shì)及注意點(diǎn)——在游戲中成交
H5案例（集錦）：——在游戲中成交

四、活動(dòng)策劃，H5的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——吸粉、裂變、活躍度、門(mén)店引流
1、吸粉活動(dòng)策劃
（1）通過(guò)微信“關(guān)注”，幫助公眾號(hào)積累粉絲
（2）通過(guò)插件設(shè)置活動(dòng)—— H5營(yíng)銷(xiāo)案例：語(yǔ)音紅包吸粉（人人秀）
（3）分享獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)：通過(guò)分享，獲得更多機(jī)會(huì)
2、裂變活動(dòng)策劃
（1）投票活動(dòng)：促進(jìn)公眾號(hào)活躍
（2）答題投票活動(dòng)：篩選精準(zhǔn)粉絲
（3）游戲活動(dòng)：跟進(jìn)節(jié)日熱點(diǎn)推廣產(chǎn)品節(jié)假日是珍貴的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間
（4）打卡簽到：解決粉絲不活躍問(wèn)題
（5）搖一搖**：盤(pán)活公眾號(hào)粉絲
3、門(mén)店引流策劃——解決客流荒問(wèn)題
（1）快速擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)范圍
（2）提高顧客消費(fèi)欲望
（3）結(jié)合四大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，創(chuàng)造性地應(yīng)用H5營(yíng)銷(xiāo)各種功能
（右圖）
（4）線下互動(dòng)：鼓勵(lì)用戶(hù)線下二次消費(fèi)
（5）線下引流：善用H5引流利器
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：20210518浙江煙草：香溢家平臺(tái)——線下實(shí)體店活動(dòng)

五、內(nèi)容為王，H5的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
（一）H5內(nèi)容如何直擊用戶(hù)內(nèi)心
1、與客戶(hù)一起回憶過(guò)去
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：我和微信的故事——微信5周年
（1）特點(diǎn)：沒(méi)有炫酷的技術(shù)，回歸傳播的本質(zhì)
一連串與用戶(hù)自身息息相關(guān)的數(shù)字
（2）應(yīng)用場(chǎng)景：零售戶(hù)訂煙（某些品牌）、非煙的相關(guān)數(shù)字
2、縮短與用戶(hù)之間的距離
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：“六一”兒童節(jié)寄語(yǔ)——廣州市天河區(qū)煙草專(zhuān)賣(mài)局
3、真實(shí)的內(nèi)容讓用戶(hù)更認(rèn)可
H5營(yíng)銷(xiāo)案例：《開(kāi)化煙草復(fù)工記》——浙江衢州開(kāi)化縣煙草專(zhuān)賣(mài)局
（二）H5內(nèi)容策劃5大關(guān)鍵
（二）打造“富有魅力”的標(biāo)題——“三力”模型
1、20個(gè)熱詞 —— 助標(biāo)題營(yíng)造吸引力
2、9個(gè)借勢(shì)技巧 —— 強(qiáng)化標(biāo)題影響力
卷煙營(yíng)銷(xiāo)案例：袁隆平逝世
卷煙營(yíng)銷(xiāo)案例：褚時(shí)健逝世
卷煙營(yíng)銷(xiāo)案例：天問(wèn)一號(hào)著陸火星
卷煙營(yíng)銷(xiāo)案例：如何尋找熱點(diǎn)？
3、11種數(shù)字表述方式 —— 讓標(biāo)題更具說(shuō)服力
（三）提升內(nèi)容價(jià)值
1、文案策劃——場(chǎng)景代入，引發(fā)共鳴
H5案例：作文《我的媽媽》戳中淚點(diǎn)
卷煙營(yíng)銷(xiāo)案例：安徽中煙——“人間煙火氣，大方愛(ài)生活！”
2、打造故事——真實(shí)**動(dòng)人
H5案例：城市之旅
卷煙營(yíng)銷(xiāo)案例：廣西中煙——真龍——2021年春節(jié)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)——抓住痛點(diǎn)，貼近粉絲
H5案例：大屏手機(jī)就是小米MAX群
小   結(jié)

H5營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)