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財(cái)務(wù)BP核心能力構(gòu)建課程

【課程背景】
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷情況下，絕大部分企業(yè)如履薄冰進(jìn)入微利甚至無(wú)利的時(shí)代。在開源有限的情況下，如何挖掘企業(yè)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，如何挖掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，轉(zhuǎn)向引領(lǐng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)家和財(cái)務(wù)管理者最頭痛的問(wèn)題。
財(cái)務(wù)BP是什么？財(cái)務(wù)BP就是做財(cái)務(wù)分析的嗎？財(cái)務(wù)BP的價(jià)值在哪里？
如何定義財(cái)務(wù)BP？財(cái)務(wù)BP的工作是否有邊界？如何定義BP與業(yè)務(wù)的關(guān)系？如何評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)BP工作的好壞？
財(cái)務(wù)BP需要具備的財(cái)務(wù)能力、業(yè)務(wù)能力有什么？財(cái)務(wù)BP怎么做？需要掌握什么工作技能和技巧？需要什么樣的知識(shí)積淀？成長(zhǎng)路徑是怎么樣的？
財(cái)務(wù)BP如何了解商業(yè)本質(zhì)？如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)敏銳度？
財(cái)務(wù)BP如何協(xié)助企業(yè)做面向未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃？如何做企業(yè)價(jià)值的融合點(diǎn)？
如何用經(jīng)營(yíng)視角驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成？如何做運(yùn)營(yíng)效率和影響力的管理？
如何建體系、建系統(tǒng)、流程架構(gòu)設(shè)計(jì)？如何流程優(yōu)化和授權(quán)管理？如何做好風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理？如何做好防范經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略？
財(cái)務(wù)BP在預(yù)算管理中發(fā)揮什么樣的作用？如何做指標(biāo)制定、指標(biāo)分解和績(jī)效考核？預(yù)算管理中的誤區(qū)、常見預(yù)算管理中的難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題如何解決？
財(cái)務(wù)BP在業(yè)務(wù)分析中，如何尋找關(guān)鍵問(wèn)題？如何幫業(yè)務(wù)提升銷售量？
財(cái)務(wù)BP在降本增效中，如何做到降本增效？如何幫助企業(yè)成本持續(xù)優(yōu)化？
財(cái)務(wù)BP如何防范涉稅風(fēng)險(xiǎn)？如何把握稅收優(yōu)惠政策與業(yè)務(wù)、法務(wù)相結(jié)合？
財(cái)務(wù)BP在組織中如何培養(yǎng)和發(fā)展？職業(yè)發(fā)展如何規(guī)劃？如何打造鐵軍團(tuán)隊(duì)？

【課程收益】
1、打開認(rèn)知和思維邊界：提升和打開財(cái)務(wù)人員的認(rèn)知和思維邊界，建立戰(zhàn)略管理思維，樹立大業(yè)務(wù)與大財(cái)務(wù)的思維；大業(yè)務(wù)層面包括的環(huán)節(jié)和部門：研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、客服等；
2、財(cái)務(wù)BP核心價(jià)值：助力企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與核心競(jìng)爭(zhēng)力提升，好的財(cái)務(wù)BP是能提升企業(yè)價(jià)值的，讓企業(yè)更值錢。
3、從投資人的角度看問(wèn)題：財(cái)務(wù)BP實(shí)際是在做項(xiàng)目管理，從投資人角度看公司運(yùn)營(yíng)管理，而非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)去分析，企業(yè)價(jià)值是什么？產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品是什么？幫助企業(yè)定位或梳理：定目標(biāo)、定績(jī)效、定方案；
4、提升商業(yè)的洞察力和敏銳度：從邏輯及分析框架、企業(yè)商業(yè)模式選擇、行業(yè)和細(xì)分行業(yè)選擇、核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心產(chǎn)品、技術(shù)差異、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，結(jié)合企業(yè)發(fā)展階段，老板和業(yè)務(wù)的難點(diǎn)痛點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)，挖掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，持續(xù)優(yōu)化；如何用業(yè)財(cái)融合的手段去分析，幫助企業(yè)重新梳理業(yè)務(wù)，而不僅僅是從結(jié)果層面來(lái)做數(shù)據(jù)分析，是以終為始，倒逼企業(yè)戰(zhàn)略定位、運(yùn)營(yíng)管理重新梳理問(wèn)題；
5、企業(yè)價(jià)值的挖掘和問(wèn)題解決：挖掘問(wèn)題背后的根源、主要原因、行動(dòng)措施方案跟進(jìn)；企業(yè)挖掘收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題課程特色；研究數(shù)據(jù)背后的基礎(chǔ)是邏輯合理性、數(shù)據(jù)可靠性、行業(yè)深入度；
6、助力企業(yè)和財(cái)務(wù)共同轉(zhuǎn)型：助力財(cái)務(wù)BP從業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略財(cái)務(wù)，使企業(yè)發(fā)展快速實(shí)現(xiàn)彎道超車，使財(cái)務(wù)人員在企業(yè)中的價(jià)值*化，使財(cái)務(wù)人員的職業(yè)生涯樹立核心壁壘和護(hù)城河。

【課程對(duì)象】企業(yè)家、企業(yè)高管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)BP、財(cái)務(wù)分析等人員

【課程大綱】
第一章  財(cái)務(wù)BP的工作與能力邊界
第一節(jié)  財(cái)務(wù)BP是什么？
第二節(jié)  財(cái)務(wù)BP的工作邊界
第三節(jié)  財(cái)務(wù)BP的能力模型和勝任力模型
案例：作業(yè)成本法下從客戶管理到產(chǎn)品線價(jià)值管理
案例：華為財(cái)務(wù)BP的組織定位
第四節(jié)  財(cái)務(wù)BP與財(cái)務(wù)分析崗位的區(qū)別
第五節(jié)  管理報(bào)告的結(jié)構(gòu)、編制與展現(xiàn)

第二章  商業(yè)的洞察力和敏銳度——懂戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)BP
第一節(jié)  戰(zhàn)略規(guī)劃的四大環(huán)節(jié)
第二節(jié)  通過(guò)戰(zhàn)略審視企業(yè)管理中存在的問(wèn)題
案例：平衡計(jì)分卡在酒店行業(yè)的應(yīng)用
第三節(jié)  如何協(xié)助企業(yè)做面向未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃？
第四節(jié)  如何追求企業(yè)長(zhǎng)期有效的利潤(rùn)和現(xiàn)金流增長(zhǎng)？
案例：比亞迪如何突出重圍強(qiáng)勢(shì)崛起？
第五節(jié)  財(cái)務(wù)BP如何做好企業(yè)價(jià)值的融合點(diǎn)？
案例1、小米戰(zhàn)略管理與財(cái)務(wù)規(guī)劃
案例2、蜜雪冰城產(chǎn)業(yè)鏈布局
案例3、歷時(shí)十年的“田忌賽馬”結(jié)局：美的多元化、海爾國(guó)際化和格力不進(jìn)則退

第三章  目標(biāo)管理和資源配置能力——用預(yù)算手段對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略資源匹配的財(cái)務(wù)BP
引導(dǎo)案例：芒果臺(tái)《中餐廳》財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)為何成為兩對(duì)冤家
第一節(jié)  如何建立符合企業(yè)自身的預(yù)算管理體系
第二節(jié)  編制預(yù)算的核心指標(biāo)制定
案例1、如何做好精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)？
案例2、如何解決預(yù)算松弛問(wèn)題？
第三節(jié)  做好核算體系、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理和預(yù)算相結(jié)合？
第四節(jié)  預(yù)算的執(zhí)行跟蹤與控制
第五節(jié)  常見預(yù)算管理中的難點(diǎn)痛點(diǎn)
案例1、如何從費(fèi)控做到業(yè)務(wù)管控？
案例2、如何避免銷售費(fèi)用黑洞產(chǎn)生？
案例3、為何新產(chǎn)品戰(zhàn)略最終落地成空？
案例4、如何梳理有價(jià)值的客戶？
案例5、如何做銷售預(yù)算的考評(píng)與復(fù)盤？

第四章  核心競(jìng)爭(zhēng)力——挖潛提質(zhì)增效降本的財(cái)務(wù)BP
第一節(jié)  企業(yè)綜合績(jī)效指標(biāo)分析
案例：華為任正非為什么要：從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流？
案例：企業(yè)“危險(xiǎn)”業(yè)務(wù)行為和習(xí)慣，需提前審視并修正
第二節(jié)  利潤(rùn)中心的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
案例：本量利分析在酒店管理中定價(jià)策略
案例：飲品店的多產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)
第三節(jié)  制造業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
案例：如何降低價(jià)值鏈間的制造成本  
案例：無(wú)印良品和優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品類目增加下難上加難的庫(kù)存管理
案例：蘋果公司從1到N的供應(yīng)鏈裂變
第四節(jié)  專項(xiàng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
案例：促銷活動(dòng)和廣告方案選擇：銷售渠道獲客能力和獲客成本的分析
第五節(jié)  業(yè)務(wù)洞察和績(jī)效評(píng)價(jià)
第六節(jié)  財(cái)務(wù)BP對(duì)特殊業(yè)務(wù)決策支持
第七節(jié)  成本管控的誤區(qū)
案例：成本控制能力在飲料快銷品行業(yè)分析
案例：英特爾的成本管理
第八節(jié)  采購(gòu)成本的管控手段及措施
第九節(jié)  費(fèi)用的管控手段及措施
第十節(jié)  人工成本的管控手段及措施
第十一節(jié)  資金流改進(jìn)的行動(dòng)措施
第十二節(jié)  提升收入增長(zhǎng)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率的途徑
案例：菜單工程在餐飲酒店業(yè)的應(yīng)用  

第五章  把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，梳理客戶關(guān)系——維系有價(jià)值的客戶
第一節(jié)  如何對(duì)客戶進(jìn)行分析
第二節(jié)  客戶結(jié)構(gòu)分析
第三節(jié)  對(duì)標(biāo)行業(yè)的同業(yè)分析
第四節(jié)  客戶轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)指標(biāo)分析
第五節(jié)  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格的沖擊
第六節(jié)  從財(cái)務(wù)視角看競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——效益與效率
第七節(jié)  如何搭建應(yīng)收賬款管理體系

第六章  風(fēng)險(xiǎn)防范、組織優(yōu)化及協(xié)調(diào)能力——懂流程化組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)BP
第一節(jié)  如何搭建企業(yè)系統(tǒng)、體系、建流程
第二節(jié)  流程化治理的“加法”與“減法”
案例：通過(guò)ECRS法則對(duì)生產(chǎn)線平衡及改善  
第三節(jié)  流程如何因時(shí)而動(dòng)、因時(shí)而變
案例：生產(chǎn)排產(chǎn)難點(diǎn)與解決方案  
第四節(jié)  面向業(yè)務(wù)的流程架構(gòu)與授權(quán)管理

第七章  財(cái)稅和業(yè)務(wù)規(guī)劃能力——涉稅管理的財(cái)務(wù)BP
第一節(jié)  如何規(guī)范合同簽訂引發(fā)的涉稅風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié)  如何防范增值稅涉稅風(fēng)險(xiǎn)
第三節(jié)  如何把控使用稅收優(yōu)惠政策涉稅風(fēng)險(xiǎn)？
第四節(jié)  企業(yè)各生命周期涉稅風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

第八章  財(cái)務(wù)BP與業(yè)務(wù)共舞——組織變革中的財(cái)務(wù)BP和財(cái)務(wù)職場(chǎng)修煉術(shù)
第一節(jié)  組織變革與業(yè)務(wù)思維模式
第二節(jié)  財(cái)務(wù)BP與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
第三節(jié)  財(cái)務(wù)組織績(jī)效管理
第四節(jié)  如何針對(duì)經(jīng)營(yíng)分析給老板提建議？
第五節(jié)  如何打造財(cái)務(wù)鐵軍團(tuán)隊(duì)？
第六節(jié)  財(cái)務(wù)管理中的溝通技巧

財(cái)務(wù)BP核心能力構(gòu)建課程