youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

高價(jià)值營(yíng)銷策略課程

一、第一密碼：品類——高價(jià)值差異化戰(zhàn)略方針——定位獨(dú)特聚焦價(jià)值
作用：未戰(zhàn)先贏，向市場(chǎng)與客戶心智中，建立與眾不同類別的高價(jià)值聚焦性的辨識(shí)度
（一）【序篇】：當(dāng)下5G時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須搞清一句話——……？
案例分析：從六度價(jià)值來(lái)看，【西貝】賈國(guó)龍老板，為什么能要來(lái)10億多元的“飯”？
案例分析：從六度價(jià)值來(lái)看，【老鄉(xiāng)雞】束從軒老板，為什么敢手撕?jiǎn)T工請(qǐng)?jiān)笗?shū)？并快速融資超5億元？
新時(shí)期六化居高：供大于求化+競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化+新舊疊加混戰(zhàn)化+互聯(lián)網(wǎng)打劫化+龐大復(fù)雜多元化+客戶移情別戀容易化
新時(shí)期營(yíng)銷必過(guò)的六大坎兒=六度能力=高價(jià)值
當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)突顯——讓差異化高價(jià)值超級(jí)可感知——戰(zhàn)略營(yíng)銷能力
(二)【正篇】【品類是高價(jià)值戰(zhàn)略的致命前提：如何精準(zhǔn)定位的四大策略方法與模式】
1.認(rèn)知原理和工具長(zhǎng)什么樣？
2.買(mǎi)點(diǎn)導(dǎo)向的痛點(diǎn)價(jià)值策略
3.創(chuàng)新導(dǎo)向的純新價(jià)值策略
4.引領(lǐng)導(dǎo)向的頭位價(jià)值策略
5.實(shí)力導(dǎo)向的前位價(jià)值策略
6.戰(zhàn)略營(yíng)銷三大必要組成規(guī)劃——三角形支撐關(guān)系圖
以上知識(shí)點(diǎn)具體內(nèi)容如下：一學(xué)就會(huì)！快速學(xué)會(huì)大中小企業(yè)品牌*式邏輯思維分析工具
案例分析：學(xué)會(huì)*式營(yíng)銷高價(jià)值定位分析的邏輯思維
為何說(shuō)——具備多位競(jìng)爭(zhēng)元素都具有的企業(yè)，將是難以撼動(dòng)的企業(yè)？什么又是多位競(jìng)爭(zhēng)元素呢？！【奔馳】【寶馬】【賈國(guó)龍功夫菜】
互動(dòng)討論：你憑什么追到他的?他是憑什么追到你的？
案例分析：一切營(yíng)銷的核心策劃點(diǎn)是什么？
互動(dòng)分析：依據(jù)【賣(mài)點(diǎn)不等于買(mǎi)點(diǎn)】的痛點(diǎn)價(jià)值原理,分析哪些領(lǐng)域有創(chuàng)業(yè)大好機(jī)會(huì)?
案例分析：【痛點(diǎn)定位法】高價(jià)值定位的兩大挖掘路徑是什么？
案例分析：【美的】定位策略調(diào)整與兩次高價(jià)值【爆品】營(yíng)銷，爆品設(shè)計(jì)的原則與思路？【格力】對(duì)于【美的】爆品策略的尷尬應(yīng)對(duì)
案例分析：2B類型的企業(yè)如何進(jìn)行高價(jià)值差異化定位？——【某模具公司】的痛點(diǎn)挖掘
案例分析：【滴滴打車(chē)】【摩拜共享單車(chē)】【三棵對(duì)】【足力健】【邦迪】【南孚電池】【三一重工】【壹號(hào)土豬】【賈國(guó)龍功夫菜】為什么能高增長(zhǎng)？
案例分析：為何說(shuō)戰(zhàn)略正確決定成功，細(xì)節(jié)不足導(dǎo)致失?。慷皇羌?xì)節(jié)決定成?。?？
案例分析：運(yùn)用3410法分析工具，解析【美團(tuán)】【榮昌肛泰】【太二酸菜魚(yú)】【王老吉】高價(jià)值定位？
全案系統(tǒng)解剖式分析——【王老吉】當(dāng)年如何起死回生的精準(zhǔn)定位？——從1.8億快速突破100億？
——結(jié)合案例分析營(yíng)銷定位的三大支撐結(jié)構(gòu)
痛點(diǎn)價(jià)值包的六大項(xiàng)目是什么？
案例分析：營(yíng)銷\\產(chǎn)品\\項(xiàng)目\\定位設(shè)計(jì)時(shí)所遵循的四大原則是什么？（夠剛需+夠高頻+夠規(guī)模+夠標(biāo)準(zhǔn)）
案例分析：某企業(yè)6500萬(wàn)的投資為何三年不起效果？定位錯(cuò)在哪里？又如何1年多突破過(guò)億銷售？
案例分析：區(qū)塊鏈廣告的誕生——解決行業(yè)什么痛點(diǎn)?
案例分析：大米還可以怎么賣(mài)？【創(chuàng)業(yè)賣(mài)大米】，如何迅速引來(lái)了近億的天使輪投資？
案例分析：衡水老白干重新定位的是與非？
案例分析：OPPO手機(jī)挖痛點(diǎn)的場(chǎng)景營(yíng)銷
案例分析：統(tǒng)一方便面的爆品——看場(chǎng)景與內(nèi)容營(yíng)銷問(wèn)題
案例分析：開(kāi)業(yè)前心理誘導(dǎo)——重獎(jiǎng)?wù)骷咝秸\(chéng)聘
課后應(yīng)用參考工具——痛點(diǎn)價(jià)值策略分析工具表
案例分析：中國(guó)市場(chǎng)有哪些極具潛力的重新創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)？
純新價(jià)值定位策略的應(yīng)用工具——三層價(jià)值需求定位法
案例分析：【蘋(píng)果】【特斯拉】【抖音】【王老吉】【熊貓不走】【K22】【小米】【盲盒】【陳升號(hào)】【冰敦敦】【花西子】【江小白】【瑞幸咖啡】【答案奶茶】【文和友】【海底撈】【喜之郞】【小熊電器】【阿道夫】……
案例分析：會(huì)賺錢(qián)的生意人——杜國(guó)楹的起浮看高價(jià)值營(yíng)銷與企業(yè)攻防體系
——成在品類有攻擊，敗在根基無(wú)支撐，就會(huì)變成賺快錢(qián)的忽悠
定位的價(jià)值主張要有攻防體系的匹配支撐，否則營(yíng)銷只是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，品牌只是一個(gè)概念，沒(méi)有護(hù)城河體系，也沒(méi)有實(shí)質(zhì)支撐的攻擊劍。
案例：陳升號(hào)十年成為龍頭品牌——從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，贏在哪里？
案例分析：【氣功大師】躺在釘床上為何死不了
案例分析：為何說(shuō)【沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有完美的角度】，因此營(yíng)銷并不是去做完美，而是做角度
案例分析：【頭位定位法】的四句真言是什么？如何策劃營(yíng)銷的心智資源植入品牌定位？
案例分析：心智資源——品牌名稱起法與品牌價(jià)值定位
案例分析：【農(nóng)夫山泉、抖音、勁酒、格力、YKK、日豐管、因特爾、京瓷、京東方、周黑鴨、星巴克】的成功之道
案例分析：當(dāng)定位價(jià)值確定之后，為何說(shuō)要今后所有的營(yíng)銷策略將全力【聚焦】與此？
案例分析：聚焦為何要體現(xiàn)營(yíng)銷上的——【視覺(jué)錘+聽(tīng)覺(jué)釘+觸覺(jué)電】？它們又包括哪些操作要素？
案例分析：【格力】單點(diǎn)價(jià)值定位法？【愛(ài)瑪】【臺(tái)鈴】【美團(tuán)】單點(diǎn)價(jià)值定位法
案例分析：【六個(gè)核桃】多點(diǎn)價(jià)值捆綁定位法
案例分析：【某健康管理中心】快倒閉了，運(yùn)用了高價(jià)值定位多點(diǎn)價(jià)值捆綁法立即見(jiàn)效
案例分析：實(shí)力導(dǎo)向的前位價(jià)值策略?！救A新水泥】【碧桂園】【金農(nóng)威飼料】【嘉騰機(jī)器人】的價(jià)值定位啟發(fā)！
創(chuàng)意案例：水餃店的品牌價(jià)值與形象定位
案例啟發(fā)：董事長(zhǎng)告誡……
案例分析：3410法分析工具——可以延伸到戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)上——壓制對(duì)手競(jìng)品的設(shè)計(jì)法
案例分析：業(yè)務(wù)談判和銷售促進(jìn)及終端導(dǎo)購(gòu)【話術(shù)設(shè)計(jì)】工具是什么？
案例分析：世界500強(qiáng)都在用的方法——壓制對(duì)手競(jìng)品的設(shè)計(jì)法——【對(duì)比威脅法策略】
案例分析：【路虎】英國(guó)研發(fā)中心竟然看見(jiàn)了這些車(chē)？
案例分析：【IBM】總部培訓(xùn)中心竟然看見(jiàn)了這些機(jī)型？
案例分析：如何正確理解營(yíng)銷辨識(shí)度的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)
案例分析：【不做第一，就做*】策略——品牌營(yíng)銷中的品類辨識(shí)度定位法；
案例分析：有知名度為什么不成交？網(wǎng)紅帶貨銷售下的隱患。
品牌定位的陷井——【鳳姐】具有知名度，你為什么不娶？
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為何出現(xiàn)太多的——曇花一現(xiàn)的品牌？
戰(zhàn)略營(yíng)銷三大必要組成規(guī)劃——三角形支撐關(guān)系圖
案例分析：【王老吉】的三角關(guān)系內(nèi)容
案例分析：2B類型企業(yè)——【樂(lè)善吹瓶機(jī)】制造公司的三角關(guān)系內(nèi)容
互動(dòng)思考：我公司的三角關(guān)系規(guī)劃結(jié)構(gòu)定位？

二、第二密碼：品質(zhì)——高價(jià)值的運(yùn)營(yíng)根基——怎么做雙重品質(zhì)管理？
作用：提升高附加價(jià)值，加強(qiáng)客戶粘性的滿意度提升，保障企業(yè)生存的深度根本
+、（略）高價(jià)值營(yíng)銷是以【產(chǎn)品質(zhì)效】為【運(yùn)營(yíng)先手基礎(chǔ)】——趨勢(shì)是大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)挖掘
1、觸點(diǎn)營(yíng)銷高價(jià)值——以【服務(wù)體驗(yàn)】為【運(yùn)營(yíng)過(guò)程核心】
2、感動(dòng)式營(yíng)銷高價(jià)值——以感動(dòng)式服務(wù)超越標(biāo)準(zhǔn)式服務(wù)策略
3、觸點(diǎn)管理的四大步驟——運(yùn)營(yíng)上的粘性保障
以上知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容如下：
——如何做到營(yíng)銷對(duì)客戶的高粘性
——為何說(shuō)【供大于求】【同質(zhì)化】或【未知化】的競(jìng)爭(zhēng)策略——【服務(wù)營(yíng)銷定位與操作方法】
——為何說(shuō)產(chǎn)品供大于求化及同質(zhì)化或未知化的時(shí)代，將引發(fā)服務(wù)差異化的競(jìng)爭(zhēng)
——什么是觸點(diǎn)營(yíng)銷？（弄懂觸點(diǎn)營(yíng)銷=內(nèi)容營(yíng)銷+場(chǎng)景營(yíng)銷+價(jià)值營(yíng)銷+情感營(yíng)銷+文化營(yíng)銷）
——什么是觸點(diǎn)管理？包括哪兩大類要素？
——什么是觸點(diǎn)營(yíng)銷的——動(dòng)線+節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)？
——觸點(diǎn)營(yíng)銷的七化為何說(shuō)后四化在當(dāng)下更重要？
——為何說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)只能讓客戶滿意或麻木
——為何說(shuō)，感動(dòng)服務(wù)才能讓客戶忠誠(chéng)到*
——如何做出感動(dòng)式服務(wù)？——七字真言
——服務(wù)的本質(zhì)到底是什么？——四字真言
——為何說(shuō)，產(chǎn)品粘性占三分，服務(wù)粘性占七分，文化粘性占十分？
案例分析：張老師如何幫助一學(xué)員企業(yè)立刻利用好觸點(diǎn)營(yíng)銷？【兩盒大米】所引發(fā)的觸點(diǎn)策略
案例啟發(fā)：【百里荒】項(xiàng)目的觸點(diǎn)營(yíng)銷修正
案例分析：【三只松鼠】的觸點(diǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
案例分析：通常的餐飲與【海底撈】的服務(wù)有什么不同？
案例分析：觸點(diǎn)營(yíng)銷為什么要做到“后四化”
案例分析：觸點(diǎn)營(yíng)銷的后四化策略為何極為重要——【優(yōu)秀房地產(chǎn)的觸點(diǎn)營(yíng)銷】
案例分析：【沃爾瑪】如何將服務(wù)做到極致？
案例分析：【胖東來(lái)】超越于同行的精彩極致服務(wù)營(yíng)銷——進(jìn)入哈佛大學(xué)課堂的MBA案例
案例分析：高值服務(wù)的【觸點(diǎn)管理四大步驟】是什么？——企業(yè)如何能做好高值服務(wù)？
案例分析：現(xiàn)在企業(yè)普遍短板，也包括在直播間的直播能力——【兩大溝通力訓(xùn)練】

三、第三密碼：品位——高價(jià)值運(yùn)營(yíng)的土壤——塑造內(nèi)涵文化實(shí)力
作用：高貴而不貴，通過(guò)CI專業(yè)系統(tǒng)建設(shè)，夯實(shí)與提煉高附加價(jià)值，從而塑造成強(qiáng)大的實(shí)力證據(jù)與背書(shū)
1、品位=？
2、品位營(yíng)銷怎么操作？
3、文化=？
4、文化營(yíng)銷怎么操作？
以上知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容如下：
——為何說(shuō)，品位文化若不高，營(yíng)銷價(jià)值賣(mài)不高？
——為何說(shuō)，這是中國(guó)大多數(shù)的企業(yè)的短板，也是中國(guó)企業(yè)未來(lái)提升高價(jià)值營(yíng)銷的重點(diǎn)
——為何說(shuō)，學(xué)會(huì)了品位文化營(yíng)銷，就使得客戶在心智中，感受到品牌“貴而不貴”
案例啟發(fā)：——如何從粗曠的公司或工廠印象蛻變成行業(yè)垂直領(lǐng)域的專家領(lǐng)導(dǎo)者
案例分析：營(yíng)銷的高附加值也是策劃出來(lái)的嗎？怎么策劃？
互動(dòng)討論：從幾組圖片上我們發(fā)現(xiàn)其中隱藏了什么邏輯？
互動(dòng)討論：從幾組圖片上我們看什么是品位？又怎么操作？
——品位與文化操作的四大要素結(jié)構(gòu)是什么
——如何理解品位文化起到土壤背書(shū)的功能
案例分析：為什么【蒙牛】的牛都那么聽(tīng)話？從日韓的所見(jiàn)所聞所啟發(fā)的文化問(wèn)題
——如何透徹理解什么是文化？又如何在企業(yè)中進(jìn)行高價(jià)值操作文化？
案例分析：由【歐派】門(mén)口保安所啟悟的文化真正內(nèi)涵
——如何操作文化能量池：
案例分析：張老師如何畫(huà)龍點(diǎn)睛提升一【電子配線企業(yè)】的——營(yíng)銷高價(jià)值點(diǎn)？
案例分析：從“大哥大款”中找出的營(yíng)銷背書(shū)
培植高值文化——附加價(jià)值塑造
——為什么歐洲能成為*品牌高發(fā)源地？
——什么是應(yīng)用實(shí)操的品位？
——什么是應(yīng)用實(shí)操的文化？
——文化到底在高價(jià)值戰(zhàn)略中起何作用？
——品牌*的差異化在哪里?——品牌最難的操作點(diǎn)在哪里?
——高值文化的塑造結(jié)構(gòu)是什么？
——高值文化的內(nèi)容要素是什么（文化能量池）？
——為什么文化營(yíng)銷一定要有內(nèi)容的【具象化證據(jù)化】
——如何理解具象化證據(jù)化文化營(yíng)銷
案例分析：為什么一說(shuō)【德國(guó)】大家都感覺(jué)東西非常好？
案例分析：為什么一說(shuō)【索馬里】大家都感覺(jué)沒(méi)什么東西值得買(mǎi)？
案例分析：【SK2、約瑟芬】香水為何賣(mài)的貴？
案例分析：【V】綜合成本不過(guò)幾百元人民幣，為何您2萬(wàn)甚至過(guò)十萬(wàn)都出手？
案例互動(dòng)：我公司的高價(jià)值營(yíng)銷點(diǎn)在哪里？
案例分析：——文化表達(dá)時(shí)的【一句話公式文化營(yíng)銷】
案例啟發(fā)：德國(guó)人真的很死板嗎？*噴*營(yíng)銷——【凱馳】的營(yíng)銷文化推廣
案例啟發(fā)：自2017年短短三年時(shí)間【華祥苑】爆發(fā)式增長(zhǎng)——如何成功登上國(guó)茶定位的市場(chǎng)地位？
案例啟發(fā)：【史丹利、江小白、褚橙、碧羅春、康美藥業(yè)、國(guó)窖1573】的IP文化營(yíng)銷
案例分析：張老師如何畫(huà)龍點(diǎn)睛提升【恒泰】品牌高價(jià)值點(diǎn)？
案例分析：回顧【王老吉】……等諸多的優(yōu)秀廣告，從中發(fā)現(xiàn)的文化營(yíng)銷
——如何理解IP營(yíng)銷的人格化
——未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)線上的營(yíng)銷文化營(yíng)銷趨勢(shì)
案例分析：李子柒的文化營(yíng)銷，為何說(shuō)李子柒的生命力會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于李佳琦?
參考工具：某品牌的CI要素系統(tǒng)模板

四、第四密碼：品說(shuō)——高價(jià)值的運(yùn)營(yíng)推廣勢(shì)能——高效推廣拉業(yè)績(jī)
作用：將內(nèi)在實(shí)能通過(guò)渠道與推廣及促銷銷售，將六度轉(zhuǎn)化成強(qiáng)大而廣泛影響力的外在認(rèn)知?jiǎng)菽?br /> 1、推廣傳播核心原理——二臺(tái)二度
2、營(yíng)銷推廣與品牌價(jià)值呈現(xiàn)的載體工具包
3、Sogan極簡(jiǎn)版廣告語(yǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——3+1
4、5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷邏輯與路徑——平臺(tái)與流量
1、短視頻營(yíng)銷引流吸粉轉(zhuǎn)化——十大總則
以上知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容如下：
營(yíng)銷勢(shì)能營(yíng)銷——整合營(yíng)銷傳播工具包+低成本推廣的手段有哪些？
——推廣營(yíng)銷【二臺(tái)】包括什么？怎么操作？
——推廣營(yíng)銷【二度】包括什么？怎么操作？
案例分析：張鐫銘老師如何運(yùn)用【2臺(tái)2度】原理，低成本營(yíng)銷將某【民辦教育集團(tuán)】迅速起死回生？
案例分析：【蒙牛】———借勢(shì)營(yíng)銷
案例分析：【壹號(hào)土豬】——事件營(yíng)銷
案例分析：炸點(diǎn)營(yíng)銷事件的策劃秘密——七個(gè)字
案例分析：【優(yōu)秀的極簡(jiǎn)版廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)公式】=3+1
案例分析：【四千多萬(wàn)廣告費(fèi)用】白花了
案例分析：【所謂大師的廣告語(yǔ)】讓企業(yè)虧慘了
案例分析：什么叫視聽(tīng)兼容的好廣告
案例分析：【農(nóng)夫山泉、王老吉、歐派、奔騰、廚幫、徐工、樂(lè)善、三棵樹(shù)、特侖蘇】等營(yíng)銷廣告設(shè)計(jì)
案例分析：【農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、各煙酒類】營(yíng)銷廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)利弊
案例分析：張老師如何精妙點(diǎn)化多家學(xué)員企業(yè)廣告語(yǔ)
互動(dòng)討論：一套廣告語(yǔ)的策劃，在4A廣告公司的費(fèi)用起步價(jià)是50萬(wàn)，你能現(xiàn)場(chǎng)做出自己的精彩廣告語(yǔ)嗎？
推廣傳播實(shí)操應(yīng)用中應(yīng)注意的成效問(wèn)題
5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷邏輯與路徑——【線上線下全系推廣閉環(huán)結(jié)構(gòu)】
案例分析：成功短視頻引流爆粉轉(zhuǎn)化的【十大總則密碼】
——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體營(yíng)銷諸多案例啟發(fā)：企業(yè)及個(gè)人開(kāi)通了抖音等視頻平臺(tái)，但為什么沒(méi)有“火”？
案例分析：【龍程酒業(yè)PK醉鵝娘】傳統(tǒng)與新法的PK
案例分析：2B型企業(yè)或制造業(yè)不需要用新媒體營(yíng)銷嗎——電梯企業(yè)經(jīng)理疫情期間，個(gè)人通過(guò)新媒體接單80多臺(tái)，企業(yè)直播3小時(shí)1000余單
——為什么新?tīng)I(yíng)銷能低成本且迅速超越傳統(tǒng)營(yíng)銷
——新媒體營(yíng)銷需要公司組織結(jié)構(gòu)什么樣的變革
案例分析：【老宋微醺】的新媒體營(yíng)銷爆紅
案例分析：【智能制造】一年創(chuàng)下抖音粉絲390萬(wàn)
案例分析：【流量不等于成交量】
案例分析：【沈主任話脊椎】3個(gè)月爆炸式增長(zhǎng)
案例分析：【尚品宅配】【索菲亞】矩陣號(hào)引流營(yíng)銷邏輯
案例分析：【三一重工】新?tīng)I(yíng)銷的尷尬
案例分析：美女飯店【抖音】號(hào)為什么從幾十萬(wàn)粉絲降為僵尸號(hào)
案例分析：【陳升號(hào)】某旗艦店的抖音號(hào)為何沒(méi)有流量
案例分析：【古琴大師杜大鵬】抖音號(hào)怎么從大流量粉絲滑落到低流量粉絲
案例分析：【兩家銀行】抖音號(hào)，流量為什么差距那么大
案例分析：為何說(shuō)短視頻平臺(tái)給單品者創(chuàng)造了巨大財(cái)富機(jī)會(huì)？
備注：
以上課程為通用版課程，在具體講授時(shí)，根據(jù)時(shí)間及學(xué)員群體具體情況，內(nèi)容量及案例會(huì)有所刪減調(diào)整。

高價(jià)值營(yíng)銷策略課程