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店內(nèi)科學(xué)布局課程

【課程背景】
在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：
門店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決
不了解產(chǎn)品正確出樣的意義
不知道展臺(tái)的布局嚴(yán)重影響銷售業(yè)績(jī)
本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。
本課程將門店?duì)I銷中產(chǎn)品出樣方法、門店客流分析、店內(nèi)布局進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并結(jié)合在實(shí)際門店管理中會(huì)遇到的問題，為您的日常管理工作提供了具有指導(dǎo)意義的參考。

【課程特色】
外企先進(jìn)的CTE訓(xùn)練方法
C:case，案例教學(xué)通俗易懂
T:tools，豐富工具，方便企業(yè)使用，快速改進(jìn)工作
E:exercise，專業(yè)化訓(xùn)練，快速改變學(xué)員思想和行為

【課程收益】
掌握門店管理的1個(gè)核心思想
掌握門店銷量提升的2大機(jī)會(huì)點(diǎn)
全方位解讀如何進(jìn)行高效的零售門店?duì)I銷
世界500強(qiáng)企業(yè)中層經(jīng)理必須掌握的門店?duì)I銷管理的精髓，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合

【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售主管、店長(zhǎng)、核心銷售人員

【課程大綱】
導(dǎo)入：門店銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，問題出在哪？
一、門店?duì)I銷管理基本原理
1、門店銷量提升基本原理
討論：影響門店業(yè)績(jī)的因素有哪些
提升單店銷售額的基本方法：門店6大營(yíng)銷工具組合
討論：?jiǎn)蔚赇N售是怎么來的
單店銷售額診斷公式
影響客流量因素
影響進(jìn)店率因素
影響試用率因素
影響成交率因素
影響客單量因素
2、門店?duì)I銷管理核心：購物者
為什么要以購物者為核心
完整的購物過程
3、購物者的決策過程
練習(xí)：你真的了解購物者么
購物五感覺
案例：一個(gè)購物者的心理變化
購物心理八階段
尋找購物者購買過程的激活
工具：Cashes模型
購物心理與購物動(dòng)作的關(guān)系
討論：消費(fèi)者沒有購買的原因
案例：雞尾酒的升值

二、門店如何制定產(chǎn)品出樣組合
1、思考：誰是你的上帝
2、報(bào)告：沒有購買的原因
3、思考：你的門店該陳列什么產(chǎn)品
4、如何從購物者出發(fā)制定出樣組合
5、思考：他們會(huì)買什么樣的商品
制定出樣組合工具：決策樹
案例：某購物者的決策樹
實(shí)戰(zhàn)演練：門店?duì)I銷管理之出樣管理
6、如何從門店出發(fā)制定出樣組合
產(chǎn)品角色
銷量貢獻(xiàn)型
利潤(rùn)貢獻(xiàn)型
出樣貢獻(xiàn)型
形象貢獻(xiàn)型
案例：麥當(dāng)勞產(chǎn)品角色
練習(xí)：產(chǎn)品角色
門店類型分類
門店類型與產(chǎn)品角色的結(jié)合
工具：出樣主序圖模型
案例：某*家電企業(yè)出樣標(biāo)準(zhǔn)
討論：公司出樣標(biāo)準(zhǔn)、賣場(chǎng)店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者需求出現(xiàn)沖突，怎么辦
購物者購物的ROI

三、門店如何進(jìn)行陳列展臺(tái)的科學(xué)布局
1、門店布局的常見問題
2、門店布局基本原理
討論：如何評(píng)價(jià)這家門店的布局
如何做好門店布局
形象位置
主推位置
出樣位置
死角位置
3、購物者動(dòng)線設(shè)置
門店及展區(qū)出入口
展區(qū)形狀布局
產(chǎn)品布局
店內(nèi)設(shè)施布局
店員站位
實(shí)戰(zhàn)演練：門店?duì)I銷管理之門店如何布局

四、課程總結(jié)

店內(nèi)科學(xué)布局課程