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營(yíng)銷制勝沙盤課程

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者、高潛質(zhì)管理梯隊(duì)人才、市場(chǎng)營(yíng)銷管理者、營(yíng)銷及銷售人員

【培訓(xùn)方式】
課程講授+案例分析+沙盤演練+小組研討+講師點(diǎn)評(píng)+工作坊總結(jié)復(fù)盤

【常見問題】
不知道在復(fù)雜、模糊、多變的商業(yè)環(huán)境中，如何精準(zhǔn)的分析市場(chǎng)，洞察商機(jī)，把握市
場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
不了解市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)管理流程與核心內(nèi)涵。
不懂得如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與布局，營(yíng)銷渠道構(gòu)建與策略制定，客
戶關(guān)系管理與維護(hù)等舉措方法。

【課程介紹】
營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程，將營(yíng)銷管理干部身于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站
在公司一把的戰(zhàn)略高度分析市場(chǎng)和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的
知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定
位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他
們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷管理的真諦，提高技能。

【授課目標(biāo)】
激發(fā)學(xué)員主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)-快速洞察市場(chǎng)商機(jī)與主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
提升學(xué)員市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)-面對(duì)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，腦洞大開贏取客戶訂單。
懂得審時(shí)度勢(shì)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)-掌握產(chǎn)品的*銷售周期，建立客戶關(guān)系。
學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)變動(dòng)-應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整策略，滿足需求。
反思錯(cuò)失關(guān)鍵商機(jī)-導(dǎo)致利潤(rùn)下降，或造成重大的虧損的原因。
能夠把握快速銷售產(chǎn)品時(shí)機(jī)-創(chuàng)造公司*的銷售利潤(rùn)，把企業(yè)利潤(rùn)極大化。
樹立業(yè)績(jī)導(dǎo)向意識(shí)-衡量誰(shuí)是業(yè)績(jī)第一名，強(qiáng)化業(yè)績(jī)于成果導(dǎo)向。
系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)，讓學(xué)員理論實(shí)踐相結(jié)合。
實(shí)戰(zhàn)的案例分析，讓學(xué)員從案例中不斷提升。
創(chuàng)新的營(yíng)銷沙盤，讓學(xué)員體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)及營(yíng)銷。
總結(jié)成功與失敗，讓學(xué)員在反思中成長(zhǎng)與提升。

【課程大綱】
1.調(diào)整學(xué)習(xí)意識(shí)，組建團(tuán)隊(duì)，成立公司
1.情境管理沙盤理論模型解讀
2.培訓(xùn)課程核心目標(biāo)樹立
3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的與意義
4.獲勝企業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5.各小組組建公司，公司文化展示

2.認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念
1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷
什么是市場(chǎng)？
什么是營(yíng)銷？
2.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心目的
3.市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的作用
4.市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程

3.分析市場(chǎng)，洞察商機(jī)
1.市場(chǎng)分析的目的
2.市場(chǎng)環(huán)境分析
案例1：肯德基成功進(jìn)軍北京
案例2：歐洲迪斯尼的決策失敗
3.消費(fèi)者分析
消費(fèi)者需求分析
消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)
影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素
消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)與購(gòu)買行為
消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程
顧客讓度價(jià)值
案例1：海爾“小小神童”誕生記
案例2：“康師傅”的成功之道
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)者類型
競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)
競(jìng)爭(zhēng)分析思路步驟
案例1：日本競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析成功中標(biāo)
案例2：索尼技術(shù)研發(fā)案例

4.決戰(zhàn)市場(chǎng)，沙盤演練1-5期
1.沙盤規(guī)則解讀
2.各公司決策分析
3.沙盤市場(chǎng)推演1-5期
4.各公司內(nèi)部研討總結(jié)，規(guī)劃后期策略

5.選擇市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略
1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(STP)
2.市場(chǎng)有效細(xì)分
市場(chǎng)分析的作用
消費(fèi)者市場(chǎng)分析的依據(jù)
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析的依據(jù)
舉例：消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)
3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)選擇基本條件
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式
目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入三大策略
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：無(wú)差異營(yíng)銷
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：有差異營(yíng)銷
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：集中性營(yíng)銷
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的比較
4.市場(chǎng)精準(zhǔn)定位
市場(chǎng)定位方法
市場(chǎng)定位的步驟
市場(chǎng)定位的策略
市場(chǎng)定位舉例
5.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略
一體化戰(zhàn)略
多元化戰(zhàn)略
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心要素
成本領(lǐng)先、差異化、專一化戰(zhàn)略

6.決戰(zhàn)市場(chǎng)，沙盤演練6-10期
1.商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變革
2.沙盤市場(chǎng)推演6-10期
3.講師沙盤推演點(diǎn)評(píng)
4.各公司總結(jié)復(fù)盤
5.各公司總結(jié)成果匯報(bào)

7.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
1.傳統(tǒng)的4P和4C理論
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品五個(gè)層次
PLC產(chǎn)品的生命周期曲線
PLC各階段的特征
PLC各階段的營(yíng)銷策略
3.定格策略
定價(jià)流程步驟
影響定價(jià)的主要因素
定價(jià)的主要方法
六大定價(jià)策略
企業(yè)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？
4.渠道策略
分銷渠道類型與級(jí)數(shù)
分銷渠道的職能
分銷渠道決策
5.促銷策略
促銷組合策略
促銷方案的8大步驟
推銷
人員推銷-特點(diǎn)
人員推銷-素質(zhì)
人員推銷-過程
人員推銷-策略
廣告
廣告使用6大原則
廣告選擇5大因素
廣告-效果測(cè)定
廣告-五大決策過程
營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣的含義
營(yíng)業(yè)推廣-策略
營(yíng)業(yè)推廣-常用的銷售促進(jìn)工具
公共關(guān)系
公共關(guān)系-公關(guān)活動(dòng)方式
公共關(guān)系-主要決策流程
常見的30種促銷策略
營(yíng)銷制勝的核心

營(yíng)銷制勝沙盤課程