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采購(gòu)成本分析公開課

 

課程背景：

公司總是招標(biāo)，但價(jià)格總是感覺不理想!

公司要求做競(jìng)標(biāo)，如何進(jìn)行？

究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本？

領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么你認(rèn)為我們采購(gòu)的這個(gè)價(jià)格是合理的？

管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析？

究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判？

工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？

幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？

如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判！

 

課程收益：

了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的

大致了解競(jìng)標(biāo)的原理和類型

了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具

了解談判的要點(diǎn)：目標(biāo)，成交范圍和過程

了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用

初步了解肢體語言和其他影響談判的因素

角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)

 

聽課對(duì)象：

采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員

 

課程大綱：

第一天

一、采購(gòu)價(jià)格分析方法

1、學(xué)習(xí)曲線法舉例

2、線性價(jià)格回歸分析LPP

LPP運(yùn)用4步法

LPP演示和舉例

3、價(jià)格分析重要工具：競(jìng)標(biāo)

競(jìng)標(biāo)類型和特點(diǎn)

競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境

二、供應(yīng)商成本分析方法

財(cái)務(wù)角度的成本細(xì)分

成本細(xì)分詳解：材料和加工費(fèi)

直接材料和人工的常見構(gòu)成

ABC作業(yè)成本法

舉例：設(shè)備工時(shí)率的計(jì)算

損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）

Should Cost方法

如何理解Clean-Sheet

練習(xí)：畫出價(jià)值鏈

三、基于TCO的成本削減方法

供應(yīng)管理3大目標(biāo)

舉例：更好的理解總擁有成本TCO（Total Cost Ownership）

舉例：集中采購(gòu)

舉例：供應(yīng)商集中整合

VA/VE執(zhí)行的方法

舉例：KanBan系統(tǒng)

舉例：企業(yè)沒有TCO體系時(shí)的節(jié)降方法

供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN

供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖

 

第二天

一、談判的思維改變：由內(nèi)向外

認(rèn)知偏差：鄧寧-達(dá)克效應(yīng)

基本概念澄清

a) 可談區(qū)間ZOPA

b) *備選方案BATNA

c) 談判4階段

d) 影響談判進(jìn)程的因素

角色扮演：讓我們成交

二、談判的閉環(huán) 

談判前的準(zhǔn)備表

談判后的復(fù)盤：學(xué)習(xí)的7個(gè)階段

討論：談判準(zhǔn)備表

三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)3大法則 

3大法則在生活中的運(yùn)用

3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用

短視頻：可利用性法則的實(shí)戰(zhàn) (30m)

四、3大法則的實(shí)戰(zhàn)技巧運(yùn)用及反制措施

錨定法則

e) 哀兵

f) 擠牙膏

g) 紅臉/白臉

h) 最后通牒

可利用法則

i) 權(quán)限不足

j) 切香腸

k) 下意識(shí)順從

l) 正面反饋

代表性法則

m) 聲東擊西

n) 自我擴(kuò)張

o) 連帶效應(yīng)

p) 從眾心理

五、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用

如何打破僵局

a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法

b) 勇于說“不”

c) 如何問問題

說服別人的戰(zhàn)略和策略

團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排

談判中肢體語言的識(shí)別：嘴，眼，鼻和姿勢(shì)

男女大不同：商務(wù)談判中的注意點(diǎn)

六、角色扮演：年度降價(jià)

 

講師介紹：林老師

任職于某*全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)，擔(dān)任全球商品采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理，英國(guó)赫瑞瓦特（Heriot-Watt University）工商管理碩士。

曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣（亞太）采購(gòu)中心，法國(guó)核電集團(tuán)，惠而浦(中國(guó))投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu)，貼牌采購(gòu)，全球?qū)ぴ床少?gòu)以及品類管理等職責(zé)。

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉及過的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

擅長(zhǎng)課程：

采購(gòu)談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購(gòu)課程。

 

采購(gòu)成本分析公開課