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資產(chǎn)配置策略培訓(xùn)

課程大綱：
一、為什么我們忙忙碌碌還達(dá)不成自己設(shè)定的目標(biāo)？
1、定位出現(xiàn)了偏差
理財(cái)經(jīng)理到底是干什么的
2、方向選擇出了問(wèn)題
正確的做事兒還是做正確的事兒
3、成功銷(xiāo)售公式的深度分析
我們到底該做什么事兒

二、到底什么才是金融理財(cái)？
1、目前理財(cái)市場(chǎng)需求龐大
2、在金融理財(cái)產(chǎn)品眾多的當(dāng)下機(jī)構(gòu)爆雷事件頻發(fā)
例：e租寶、泛亞有色
理財(cái)客戶(hù)為何頻頻踩雷：過(guò)于看重產(chǎn)品的收益率
金融市場(chǎng)喪失信任就等于喪失一切
3、金融理財(cái)顧問(wèn)的發(fā)展史
4、家庭財(cái)富管理目標(biāo)
生活中都有哪些財(cái)富目標(biāo)
生活中的各類(lèi)支出帶來(lái)財(cái)富管理需求
如何通過(guò)金融理財(cái)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們生活中的各類(lèi)目標(biāo)
理財(cái)規(guī)劃的總體目標(biāo)
首要問(wèn)題：財(cái)務(wù)安全；*目標(biāo)：財(cái)務(wù)自由
5、生命周期理論
6、12大類(lèi)金融產(chǎn)品詳述

三、資管新規(guī)對(duì)市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響
1、當(dāng)下的現(xiàn)狀分析
國(guó)家推出資管新規(guī)的目的
客戶(hù)習(xí)慣了購(gòu)買(mǎi)確定利率的產(chǎn)品
內(nèi)心有確定性、踏實(shí)
客戶(hù)經(jīng)理也習(xí)慣了銷(xiāo)售確定利率的產(chǎn)品
簡(jiǎn)單、重復(fù)、好操作
2、針對(duì)于新規(guī)的實(shí)施我們要如何調(diào)整策略方案
要讓自己變得更專(zhuān)、要做好客戶(hù)的教育工作
3、基金產(chǎn)品的分類(lèi)

四、理財(cái)規(guī)劃的核心
1、六大財(cái)務(wù)比率
結(jié)余比率、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)比率、負(fù)債比率、清償比率、投資與凈資產(chǎn)比率、流動(dòng)性比率
2、五大規(guī)劃
現(xiàn)金規(guī)劃
信用卡、貨幣基金、定期存款、活期存款、現(xiàn)金管理
支出規(guī)劃
住房消費(fèi)規(guī)劃、購(gòu)車(chē)消費(fèi)規(guī)劃
教育規(guī)劃
退休養(yǎng)老規(guī)劃
投資規(guī)劃
3、理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)的六大步驟
4、理財(cái)規(guī)劃的六大流程

五、如何為客戶(hù)提供整套的資產(chǎn)配置服務(wù)
1、十二大步驟建立家庭理財(cái)規(guī)劃方案
2、帶領(lǐng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制作客戶(hù)的家庭理財(cái)規(guī)劃方案

資產(chǎn)配置策略培訓(xùn)