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銀行網點轉型培訓內容

【課程背景】
當今銀行業(yè)正在面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn)，經濟環(huán)境的不確定性、移動互聯(lián)網技術的不斷完善，數(shù)字化進程不斷推進，傳統(tǒng)金融行面臨著多重挑戰(zhàn)，銀行網點這一銀行經營管理的主陣地也面臨著大量縮減和轉型，如何適應當今新金融環(huán)境，讓銀行網點發(fā)揮*效能，網點選址需要更具針對性。

【課程對象】渠道管理部相關人員

【課程大綱】
第一講：銀行網點面臨的現(xiàn)狀
問題：現(xiàn)在的網點是什么樣的？
一、客戶現(xiàn)狀
二、同業(yè)競爭
三、網點經營周期
四、全面能力提升的平臺

第二講：同業(yè)網點布局情況
一、村鎮(zhèn)銀行——高匹配度網點布局
（一）社會經濟特征
（二）競爭優(yōu)勢
（三）市場結構
（四）AFP理論解析
二、民生銀行——社區(qū)網點鎖客戶
（一）客群對標
（二）產品設計
（三）人員配備
（四）績效匹配
（五）營銷活動及費用范圍
（六）科技支撐
三、北京銀行——市場網點全融合
（一）渠道融合
（二）產品設計
（三）自上而下
（四）市場占有率
（五）客戶融合
（六）科技融合

第三講：網點布局建議
一、布局原則
（一）客戶導向
（二）產品導向
（三）政策導向
（四）高效融合
二、布局模型
（一）資源分析
（二）類型確定
（三）建模方法
1、總量控制
2、定量分析
3、定性分析
（四）網點資源分析案例解析

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