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銀行標準化服務培訓

1)課程背景：
電子貨幣的普遍使用，使得網(wǎng)絡銀行的出現(xiàn)成為必然，對銀行的生存和經(jīng)營都造成了巨大的挑戰(zhàn)，所以銀行應更加注重服務致勝，在廳堂流量客戶身上下功夫、制造廳堂流量的發(fā)生、打造營銷觸點，打破傳統(tǒng)的服務思維，將一切可能與客戶發(fā)生關系的點，統(tǒng)統(tǒng)做成高粘性服務“不干膠”。而在這個粘性打造的過程中，柜員是銀行營業(yè)網(wǎng)點柜臺業(yè)務的具體操作者，是客戶直接的服務者。柜員服務質量的好壞，直接影響到整個銀行營業(yè)網(wǎng)點的對外形象。每一位窗口的柜員都是銀行的形象代言人，儀容、儀表、儀態(tài)必須符合銀行職業(yè)規(guī)范。通過服務禮儀培訓力爭使柜員做到嚴格按照規(guī)范崗位要求臨柜!

2)課程收益:
人員針對性:針對大堂經(jīng)理、一線營銷人員，提高柜員主動服務意識及對職業(yè)形象的重要性認識
職責針對性:針對柜員的崗位職貴，系統(tǒng)梳理服務、廳堂布局與環(huán)境
管理標準
能力針對性:針對服務觸點，尤其是柜面服務能力、職業(yè)形象打造、客戶接待能力及客戶識別能力上精準提升
知識實戰(zhàn)性:課程內容讓學員聽得懂、記得住、用得上、做得到授課訓練性:學以致用，情景演練強化知識點記憶:分組學員點評
分享加深理解:老師總結輔導，加快知識吸收
授課生動性:離教于樂，多采用視頻教學、塑造學員喜歡的學習氛圍,采用講授、討論、案例分析、學員經(jīng)驗分享，等多種培訓形式

課程對象:
一線營銷人員、主管、分管領導

課程方式:
講師授課、現(xiàn)場演練、案例分析、情景模擬、游戲分析

3)怎么去一方法定位
視頻案例:“我的銀行我代言”
二、服務意識決定服務行為，服務行為決定服務結果釣魚理論:服務即是“我為人人，人人為我”
1、員工必備七大服務意識要素
2.、強烈的服務意識從“心”深處開始
三、提升服務意識，解讀客戶顯性需求與隱形需求
案例:機場存包柜前的地勤*
案例:1分錢的為難

第二篇:銀行柜面優(yōu)質服務訓練之外在魅力修煉篇
第一講:銀行柜員儀容、儀態(tài)、儀表訓練
一、銀行柜員儀態(tài)
項目一:銀行柜面服務微笑、目光、肢體語言訓練
項目二:銀行柜面服務站姿訓練
項目三:銀行柜面服務走姿訓練
項目四:銀行柜面服務坐姿訓練
項目五:銀行柜面服務蹲姿訓練
項目六:銀行柜面服務鞠躬禮訓練
項目七:銀行柜面服務遞物、接物及服務指引手勢訓練
項目八:銀行柜面服務標準手勢四部曲
項目九:銀行柜面服務招迎手勢五部曲
項目十:銀行柜面服務綜合通關訓練
2、注意事項
3、客戶不坐!你咋?
互動:今后的做法對比
演練:角色扮演
第三步:辦理業(yè)務
1、儀表儀態(tài)準備
2、語言準備
3、雙手接遞
4、客戶簽字
第四步:送別客戶
1、雙手遞送，微笑詢問
2、請評分
3、等客清點姿態(tài)
4、送客標準動作
案例:關在門外的大客戶
互動:今后的做法對比
互動;談一談你在這幾個流程獲得收獲的經(jīng)歷
五、廳堂布局及環(huán)境管理 6S
1、廳堂功能布局標準
1)網(wǎng)點布局的五大原則
2)各功能區(qū)域的功能定位
3)常見的功能布局問題與優(yōu)化
2、網(wǎng)點信息公示太多太雜如何整治
1)網(wǎng)點公示內容的分類
2)如何理解“公示"
3)網(wǎng)點信息公示的方法
4)整理網(wǎng)點信息公示的三大技巧
3、現(xiàn)場環(huán)境管理 6S 技巧
1)6S環(huán)境管理定義
2)6S環(huán)境管理方法

銀行標準化服務培訓