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商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)

課程背景
這是一個(gè)快速變化的世界，這是一個(gè)VUCA的時(shí)代！企業(yè)管理者的決策能力正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。如何在瞬息萬變且紛繁復(fù)雜的環(huán)境中，根據(jù)模糊的數(shù)據(jù)與現(xiàn)象去推測(cè)不確定的未來，駕馭企業(yè)的小舟在暗流涌動(dòng)的商海乘風(fēng)破浪？隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)告別快速增長(zhǎng)的黃金歲月，縝密的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、完善的商業(yè)模式、均衡的管理體系以及高效的執(zhí)行能力已成為企業(yè)不可或缺的制勝法寶。
《決勝—像商業(yè)領(lǐng)袖一樣思考》課程以全球領(lǐng)先的沙盤商業(yè)模擬游戲形式為依托，采用講座、模擬、團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)等多種形式，為學(xué)員提供獨(dú)特的綜合管理體驗(yàn)，幫助其建立完整的戰(zhàn)略思維框架和全局意識(shí)，提升商業(yè)敏感度，為公司戰(zhàn)略優(yōu)化、貫徹戰(zhàn)略的落地實(shí)施、實(shí)現(xiàn)內(nèi)部跨部門協(xié)同及建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

課程收益
掌握商業(yè)模式畫布的應(yīng)用
樹立正確的商業(yè)思維，理解商業(yè)模式與戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)
樹立在通用細(xì)分市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思維
掌握在數(shù)字化時(shí)代背景下基于客戶價(jià)值訴求規(guī)劃戰(zhàn)略方向的方法
掌握PESTEL、麥肯錫矩陣、TWS分析等經(jīng)典戰(zhàn)略分析工具，強(qiáng)化對(duì)宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)以及產(chǎn)品布局的洞察
通過研討達(dá)成對(duì)自己公司業(yè)務(wù)商業(yè)化的共同認(rèn)知

課程形式
沙盤模擬+理論學(xué)習(xí)+案例分析+工作坊

參考大綱
第一天
1.商業(yè)模擬（階段1）
背景介紹與分組
小組討論：細(xì)分市場(chǎng)商業(yè)模式考量
小組決策
點(diǎn)評(píng)反饋
2.商業(yè)思維概述
企業(yè)成長(zhǎng)之路
商業(yè)的本質(zhì)
商業(yè)模式的入門概念
定義
商業(yè)模式畫布概述
商業(yè)模式的雙重平衡特質(zhì)：核心、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)平衡及財(cái)務(wù)平衡
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)思維的特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)模式PK傳統(tǒng)模式
數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式特征
多重平臺(tái)
長(zhǎng)尾細(xì)分
垂直脫媒
3.商業(yè)模擬（階段2）
小組決策
點(diǎn)評(píng)反饋
4.厘清商業(yè)模式中的核心問題：客戶細(xì)分與價(jià)值主張
企業(yè)戰(zhàn)略如何回答這個(gè)核心問題
選擇細(xì)分市場(chǎng)的分析工具
PESTEL
五力模型
麥肯錫矩陣
SWT分析
細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源
低成本戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
集中化戰(zhàn)略
不同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在商業(yè)模式畫布上的展現(xiàn)與布局重心
構(gòu)筑價(jià)值主張的策略：藍(lán)海戰(zhàn)略
顧客價(jià)值的概念與洞察
如何創(chuàng)造顧客價(jià)值
藍(lán)海戰(zhàn)略分析框架
藍(lán)海戰(zhàn)略構(gòu)建方法
5.商業(yè)模擬（階段3）
小組決策

第二天
6.匹配核心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷側(cè)規(guī)劃理念
理解客戶的購(gòu)買決策過程
渠道的類型與選擇方式
明確不同渠道在客戶關(guān)系維護(hù)中的作用
7.匹配核心設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)側(cè)規(guī)劃理念
關(guān)鍵資源的界定與獲取途徑
關(guān)鍵活動(dòng)的設(shè)計(jì)方法
關(guān)鍵合作伙伴的選擇
8.商業(yè)模式中的財(cái)務(wù)平衡
基礎(chǔ)平衡：收入與成本如何平衡
進(jìn)階平衡：投資、回報(bào)的平衡
財(cái)務(wù)為何與所有人相關(guān)：*分析法及其意義
9.商業(yè)模擬（階段4）
小組決策
點(diǎn)評(píng)反饋
10.在商業(yè)模式畫布上定位自我
我在商業(yè)模式畫布上的定位
我在這個(gè)定位上的關(guān)鍵任務(wù)與關(guān)鍵績(jī)效
我在這個(gè)定位上所需要的關(guān)鍵素質(zhì)與能力
11.商業(yè)模擬（階段5）
小組決策學(xué)員反思與總結(jié)陳述

商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)