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銷售力管理培訓(xùn)

【課程背景】
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，再好的產(chǎn)品也存在“酒香也怕巷子深”的問題，佛系狀態(tài)不可取，唯有具備狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，才能在這場(chǎng)生存游戲中立于不敗之地。狼性，不僅僅是一種動(dòng)物本能的體現(xiàn)，更是一種企業(yè)文化的象征，一種銷售精神的升華。它代表著敏銳的洞察力、堅(jiān)韌不拔的毅力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的默契以及無(wú)畏的進(jìn)取心。
本課程基于狼性精神應(yīng)運(yùn)而生，旨在培養(yǎng)銷售人員的狼性特質(zhì)，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如狼一般，既能獨(dú)立捕獵，又能協(xié)同作戰(zhàn)。課程結(jié)合了*的市場(chǎng)趨勢(shì)、實(shí)戰(zhàn)案例和心理學(xué)原理，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，幫助銷售人員深刻理解狼性的內(nèi)涵，掌握狼性營(yíng)銷的策略與技巧，從而在銷售戰(zhàn)場(chǎng)上充滿斗志，創(chuàng)造更佳業(yè)績(jī)。

【課程收益】
學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷：深入理解狼性營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵要素。
提升銷售能力：掌握提升個(gè)人銷售技巧和客戶管理能力的方法。
發(fā)揮狼性精神：學(xué)習(xí)如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮狼性精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
案例實(shí)操演練：通過案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力。
工具賦能提升：獲得實(shí)用的銷售工具和策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程安排】
課程對(duì)象：銷售管理者，銷售與商務(wù)一線人員
課程方式：底層邏輯，方法體系，案例講解，分組討論，上臺(tái)演練

【課程大綱】
模塊一：狼性營(yíng)銷創(chuàng)造驚人業(yè)績(jī)
1. 狼性營(yíng)銷的定義與內(nèi)涵
闡述狼性營(yíng)銷的概念，狼性營(yíng)銷人的特質(zhì)。
2. 狼性營(yíng)銷是卓越銷售的標(biāo)配
為什么一定要有狼性營(yíng)銷的精神狀態(tài)？
案例：突破了業(yè)績(jī)，感動(dòng)了自己
3. 狼性精神在銷售中的應(yīng)用
探討如何將狼性精神融入銷售策略和日常工作中。

模塊二：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)成就狼性戰(zhàn)斗力
1. 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)為何如此重要？
重新審視競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)對(duì)銷售工作中精神狀態(tài)、潛能釋放、業(yè)績(jī)結(jié)果的影響。
2. 競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)的培養(yǎng)
從外部影響到自我激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)培養(yǎng)。
案例：競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)讓人蛻變，讓業(yè)績(jī)爆發(fā)
3.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)提升工具分享
工具分享：借用工具激勵(lì)自我競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

模塊三：進(jìn)攻性（狼性）銷售技巧
1. 狼性需求挖掘技巧
從構(gòu)建心態(tài)能量，到多維度需求挖掘技巧，堅(jiān)信客戶總有沒有意識(shí)到的需求。
演練：以狼性狀態(tài)、狼性方法深挖客戶需求
2. 狼性談判技巧
分享如何在談判中展現(xiàn)出狼性的果斷和策略性，壓力銷售法如何加速成交。
演練：采用建設(shè)性的壓力銷售法成交客戶
3. 持續(xù)跟進(jìn)的信念與方法
建立不輕言放棄的跟進(jìn)信念，打出一套持續(xù)強(qiáng)化客戶關(guān)系、激發(fā)成交的組合拳。
演練：以堅(jiān)定的信念跟進(jìn)客戶，實(shí)現(xiàn)新進(jìn)展突破

模塊四：狼性團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1. 狼性團(tuán)隊(duì)的特征
分析狼性團(tuán)隊(duì)的核心特征，如目標(biāo)導(dǎo)向、集體榮譽(yù)感、協(xié)作和創(chuàng)業(yè)心態(tài)。
2. 激發(fā)團(tuán)隊(duì)中的狼性精神
分析如何在團(tuán)隊(duì)中激發(fā)和保持狼性精神，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3. 實(shí)操方法：團(tuán)隊(duì)成員如何實(shí)現(xiàn)狼性協(xié)作
借助工具、機(jī)制或方法實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間充分的信任、相互的支持、利益的共享。

模塊五：狼性行動(dòng)計(jì)劃
1. 課程回顧與狼性關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)
總結(jié)課程的關(guān)鍵點(diǎn)和學(xué)習(xí)成果，強(qiáng)調(diào)狼性的重要性。
2. 制定狼性個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
提供工具、方法，學(xué)員制定具體的狼性個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃，并分享具體計(jì)劃。
說明：通過這3小時(shí)的課程，銷售人員將全面了解狼性營(yíng)銷的核心理念和實(shí)踐方法，不僅能夠提升個(gè)人的銷售技巧和客戶管理能力，還能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，掌握實(shí)用的銷售工具和策略，從而在市場(chǎng)中展現(xiàn)出狼性的力量，取得更好的業(yè)績(jī)。

銷售力管理培訓(xùn)