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銷(xiāo)售成本預(yù)算培訓(xùn)

引子：
新版龜兔賽跑的故事
有何啟發(fā)？
一、什么是銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算
1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售預(yù)算
2、銷(xiāo)售預(yù)算的意義
案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控

二、銷(xiāo)售預(yù)算的類型
1、變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算
2、固定性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算
案例：某快消品企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算模型

三、銷(xiāo)售預(yù)算的作用
1、公司運(yùn)營(yíng)控制
2、承擔(dān)責(zé)任，履行承諾
3、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)
4、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作的重要工具
5、評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
案例：某企業(yè)成本管控為何失?。?/p>

四、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算的指標(biāo)
1、收入預(yù)算
2、銷(xiāo)售成本預(yù)算
3、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
案例：某食品企業(yè)集團(tuán)預(yù)算指標(biāo)剖析

五、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算的過(guò)程
1、原始預(yù)算的提報(bào)
2、上下協(xié)商
3、復(fù)核和審批
4、對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算的修改
案例：預(yù)算，是一個(gè)修正的過(guò)程

六、成本控制與管理
1、為什么要進(jìn)行成本管理與控制？
2、成本控制與管理的目的與意義
案例：某快消品企業(yè)為什么賠錢(qián)賺吆喝？

七、成本控制與管理實(shí)務(wù)
1、羅列成本清單
2、常規(guī)成本支出與機(jī)動(dòng)支出
3、分清成本用途及輕重緩急
4、控制與管理成本的策略與方法
案例討論：銷(xiāo)售總監(jiān)，如何才能更好地掌控促銷(xiāo)資源？

八、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與成本管理工具
1、工具一：銷(xiāo)售分析
2、工具二：市場(chǎng)份額分析
3、工具三：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用——銷(xiāo)售額分析
4、工具四：財(cái)務(wù)分析（圖示）
5、工具五：以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析
6、成本管理相關(guān)表格

九、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與成本管理關(guān)鍵——銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理
1、銷(xiāo)售過(guò)程的時(shí)間控制
2、銷(xiāo)售過(guò)程的費(fèi)用控制
銷(xiāo)售管理費(fèi)用
市場(chǎng)推廣費(fèi)用
3、銷(xiāo)售人員管理
銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)
銷(xiāo)售人員的管理
銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)
銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
銷(xiāo)售人員的報(bào)酬
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)
案例：某啤酒集團(tuán)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算過(guò)程管控分析
案例：某快消品企業(yè)實(shí)施三本帳控制費(fèi)用預(yù)算解析

銷(xiāo)售成本預(yù)算培訓(xùn)