課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品力提升培訓(xùn)
課程背景
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,空置率高,從資產(chǎn)管理視角提升競(jìng)爭(zhēng)力。
行業(yè)趨勢(shì):寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)需綜合考慮多方面因素,適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。
專業(yè)需求:從業(yè)人員提升資產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判等綜合能力。
課程收益
專業(yè)知識(shí):學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓資產(chǎn)管理、租賃、營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí);
實(shí)踐能力:掌握實(shí)際操作方法,提升運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力;
行業(yè)視野:了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握不同區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)特點(diǎn);
人脈拓展:與同行交流,建立人脈資源,助力職業(yè)發(fā)展;
課程講師
董修荃老師 , 擔(dān)任COMIN中國(guó)顧問(wèn)兼講師
中國(guó)人民大學(xué)碩士,國(guó)際注冊(cè)商業(yè)地產(chǎn)投資師(CCIM)、國(guó)際注冊(cè)資產(chǎn)管理師(CPM)?,F(xiàn)就職首金資本,曾任職中海商業(yè)、星河商置、卓越資產(chǎn)管理、第一太平戴維斯(廣州)、越秀地產(chǎn)等內(nèi)外資知名商業(yè)管理公司,操盤(pán)多個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目,董老師擅長(zhǎng)寫(xiě)字樓資產(chǎn)管理、租賃與營(yíng)銷,培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富,課程實(shí)用性強(qiáng)。
項(xiàng)目經(jīng)歷:
卓越前海壹號(hào)、深圳星河中心、北京中海地產(chǎn)廣場(chǎng)等寫(xiě)字樓綜合體項(xiàng)目、、、等。
講授課程:
《資產(chǎn)管理視角下的寫(xiě)字樓租賃》、《資管視角下的寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)全流程》、《標(biāo)桿寫(xiě)字樓租戶組合研究》、《寫(xiě)字樓投資與管理》、《資產(chǎn)管理視角下的寫(xiě)字樓項(xiàng)目管理》《資產(chǎn)管理視角下的寫(xiě)字樓產(chǎn)品力提升與空置去化》
課程對(duì)象
負(fù)責(zé)寫(xiě)字樓資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理者、負(fù)責(zé)寫(xiě)字樓租賃和營(yíng)銷的專員、關(guān)注寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)和投資回報(bào)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、尋找寫(xiě)字樓投資機(jī)會(huì)的專業(yè)人士。
課程大綱
一、租寫(xiě)字樓不是賣(mài)住宅:從資產(chǎn)管理的視角理解寫(xiě)字樓
1、“什么樣的寫(xiě)字樓才是個(gè)好寫(xiě)字樓?”:從基金經(jīng)理的視角看寫(xiě)字樓
研究1:靜態(tài)研究-四大一線城市10座標(biāo)桿寫(xiě)字樓租戶組合研究
研究2:動(dòng)態(tài)研究-一座標(biāo)桿寫(xiě)字樓13年的租戶組合變遷
2、“寫(xiě)字樓是怎么賺錢(qián)的?”:可持續(xù)發(fā)展的估值與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
1)“不治已病治未病,不治已亂治未亂”:戰(zhàn)略人力資源管理
2)“客戶說(shuō)好才是真的好”:客戶視角的建筑工程與物業(yè)管理
3、“你是做銷售?還是做營(yíng)銷?”:營(yíng)銷視角下的寫(xiě)字樓去化
1)寫(xiě)字樓租賃三大原理
2)三個(gè)角度看寫(xiě)字樓營(yíng)銷
二、寫(xiě)字樓去化
1、Positioning:通過(guò)市場(chǎng)定位,找到租戶組合與租金定價(jià)
1)Marketing Analysis:通過(guò)市場(chǎng)分析,確定寫(xiě)字樓租給誰(shuí)?
2) Property Analysis:通過(guò)資產(chǎn)分析,確定寫(xiě)字樓租多少錢(qián)?
3)Urban Economics & Industry Economics:用城市經(jīng)濟(jì)學(xué)理解產(chǎn)業(yè)規(guī)律
研究3:福田CBD寫(xiě)字樓租金影響因素研究
研究4:深圳南山科技園寫(xiě)字樓租金影響因素研究
4)Business Cycle:市場(chǎng)周期
5)寫(xiě)字樓市場(chǎng)
2、Leasing plan:通過(guò)租賃計(jì)劃,描述理想中的寫(xiě)字樓
1)Tenant Mix:設(shè)計(jì)理想的租戶組合,奠定寫(xiě)字樓長(zhǎng)期增值的基礎(chǔ)
2)Tenant Placement:合理化租戶落位,降低租戶組合風(fēng)險(xiǎn)
3)Occupancy :設(shè)置合理的租賃進(jìn)度,配合租戶組合的實(shí)現(xiàn)
4)Rent Schedule:完善資產(chǎn)管理工具,全面掌握資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況——租賃指標(biāo)、收入及運(yùn)營(yíng)成本
案例1:廣州IFC
3、Marketing plan:通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)租賃計(jì)劃
1)Marketing Tactics & Differentiation:營(yíng)銷策略與差異化
①新項(xiàng)目如何預(yù)租?
案例2:卓越前海壹號(hào)
②老項(xiàng)目如何重新填滿?
案例3:北京中海地產(chǎn)廣場(chǎng)
2)Agent:渠道策略
①成熟商務(wù)區(qū)如何選擇渠道?
案例4:深圳星河中心
②自拓客戶:代理是如何拓展客戶的?
3)Tenant Retention:營(yíng)運(yùn)的核心——租戶挽留
三、銷售與商務(wù)談判技巧
1、商務(wù)談判
1)談判模型與基本流程
2)談判準(zhǔn)備與談判規(guī)則
3)信任與說(shuō)服
4)成交與結(jié)果確認(rèn)
2、銷售
1)Sale:B2B銷售人員的素質(zhì)模型
2)溝通方式
3)寫(xiě)作、演講、聊天與主持
案例5:一支全員應(yīng)屆生小白的中介團(tuán)隊(duì)是如何成長(zhǎng)為華南區(qū)*、1的?
附錄:行為心理學(xué)與資產(chǎn)管理
在資產(chǎn)管理中,如何利用好居主導(dǎo)地位的“人”的因素?
產(chǎn)品力提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/317219.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
資產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)
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