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客戶投訴服務培訓

【課程背景】
在當今環(huán)境下，因為人和人之間的理念、認知、標準不同，有些企業(yè)的客戶投訴居高不下。導致員工壓力山大，客戶怨聲載道。如何能快速提高員工的認知維度，知己解彼，既能看到客戶的真正需求，又能看到自己的思維過程，是我們需要解決的核心要素，同時也是緩解員工工作壓力，提高工作效率，增強與客戶粘性、提高客戶美譽度的有效保障。

【培訓對象】
銀行一線崗位員工，包括：大堂經理、柜臺營業(yè)人員、營銷人員等

【課程收益】
提升學員的認知維度；
看到自己和對方思維過程的不同；
及時覺察及自己的情緒的變化，懂得情緒背后的真正意義；
能夠看到客戶背后的真正需求；
明白客戶投訴的真正原因；
學會客戶投訴時的處理技巧；

【課程大綱】（備注：可根據學員實際情況來適當調整課綱內容）
一． 新形勢下，服務中的新挑戰(zhàn)
（一）客戶投訴及不滿
（二）強勢客戶
（三）客戶投訴產生的深層動機及原因解析
1． 客戶產生投訴的表象
對銀行產品、系統(tǒng)平臺不滿意
客戶體驗感知遠低于期望值
客戶對員工職業(yè)化能力不滿
客戶需求與規(guī)章制度發(fā)生“沖突”
客戶差異化特點導致的投訴
2． 客戶投訴的本質
求尊重心理
求發(fā)泄心理
求補償的心理
3． 客戶投訴的根源解析
應激情緒的影響： 
人的不同的三個心理背景：
生命天賦：
天性差異
固有思維定式：
生理構造
生活環(huán)境
教學背景
文化沖突
代際差異
商業(yè)宗旨的改變；

二． 投訴處理中的高情商修煉
1． 客戶溝通中的三個關鍵詞
2． 客戶溝通四步曲
（1）同情共振，感同深受
（2）目達耳通，看到需求
（3）成果思維，提供方案
（4）保持尊重，有效反饋
開放式提問進行信息了解，封閉式提問進行方案引導。
表達誠意再提供方案
當無法滿足客戶時的處理策略

三． 投訴處理的三大誤區(qū)
1． 戰(zhàn)勝對方
2． 懲罰對方
3． 保持一團和氣

四． 客戶服務中自我情緒的管理
1． 及時覺察；
受害者想法
大反派想法
拯救者想法
2． 保持尊重；
尊重就像空氣；
尊重不僅是語言的問題；
3． 分清人生三件事；
4． 角色定位法；
沒有人做錯事，只有人站錯位置；
不同的角色下運行不同的信念價值觀，會有不同的言行舉止；

客戶投訴服務培訓