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溝通銷售方法培訓

課程目標對象：
無論您是用電話進行直接銷售的伙伴，還是利用電話進行客戶邀約的伙伴，亦或是帶領電銷團隊的管理者，只要您希望提高您的電銷業(yè)績，希望提高您的溝通效率，希望了解掌握當下最有創(chuàng)新的銷售技巧，那么，您就是我們課程的目標對象！歡迎您來到課堂與我們共同成長！

課程大綱：
一、 Smart溝通銷售術序曲——P&C（Product & Customer）專項研討：
“百萬”產品集結號—你了解你的產品嗎？
“千萬”客戶巧分析—你Hold住你的客戶嗎？

二、 Smart溝通銷售術的關鍵認知：
電銷產品與消費行為精準分析
客戶消費行為心理分析
電銷產品的“十字分類法”
四大客戶類型差異化分析與應對策略
認同、中立、不認同、抗拒四大類客戶類型
四大類型客戶精準應對策略
Smart魔力*：“客戶愛聽的”與“我們愛說的”
“客戶愛聽的”我們怎么說
“我們愛說的”怎么讓客戶愛聽

三、 Smart溝通銷售術之：兩大高產能電銷技巧 
產品吸引力*化工具：比擬描繪
比擬描繪的五大效果
比擬描繪經典句式
產品價值*化工具：化產品功能為客戶利益
產品功能≠客戶利益
創(chuàng)造讓客戶有感覺的客戶利益

四、 Smart溝通銷售術之： Smart象限圖話術規(guī)劃法
超級演說家——奧巴馬的成功關鍵
理性分析與感性呼喚
正面訴求與反面訴求
Smart象限圖：溝通與銷售話術的經典結構

五、 Smart溝通銷售術之：靈魂之聲——電銷魅力養(yǎng)成術
聲音特質的運用于分析技巧
提升電話魅力的六種技巧
先“聲”奪人——聲音表情實戰(zhàn)演練

六、 結業(yè)實操演練
秀出我風采——Smart溝通銷售術串聯(lián)實戰(zhàn)應用
現(xiàn)場答疑

溝通銷售方法培訓