課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：孟一凡
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥銷售設(shè)計培訓(xùn)
【課程背景】
在當今商業(yè)環(huán)境中，競爭激烈程度已達白熱化階段，市場陷入深度內(nèi)卷，各企業(yè)圍繞有限的市場份額展開激烈角逐。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴重，客戶面臨著琳瑯滿目的選擇，這無疑給銷售工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。銷售團隊不僅需要應(yīng)對激烈的市場競爭，還需在產(chǎn)品高度相似的情況下，精準定位客戶需求，全力以赴實現(xiàn)公司的愿景目標，這是團隊領(lǐng)導(dǎo)者最為關(guān)注的核心任務(wù)。
在這片機遇與挑戰(zhàn)并存的 “紅海” 中，如何為銷售團隊指明方向，制定清晰、切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，并將其轉(zhuǎn)化為高效執(zhí)行的行動計劃，成為銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者亟待解決的首要難題。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，銷售團隊需要在戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶定位、產(chǎn)品差異化、銷售策略以及執(zhí)行效率等多個方面進行深入思考和優(yōu)化，以提升團隊的核心競爭力，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。
【課程收益】
明確銷售團隊的戰(zhàn)略定位
制定正確的銷售團隊發(fā)展策略
掌控銷售執(zhí)行過程，達成團隊發(fā)展目標
【課程對象】
制藥公司銷售總監(jiān)、KA總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略思考起點源于業(yè)務(wù)結(jié)果差距，落實戰(zhàn)略定位
1、業(yè)務(wù)結(jié)果差距分析
2、戰(zhàn)略成功的兩個保證
二、戰(zhàn)略設(shè)計的關(guān)鍵步驟
1、戰(zhàn)略目標選擇
愿景
戰(zhàn)略目標
長期（總體/業(yè)務(wù)/職能）
短期
環(huán)境分析
宏觀趨勢
產(chǎn)業(yè)
競爭對手產(chǎn)業(yè)鏈群
企業(yè)價值鏈
核心競爭力
資源能力
2、戰(zhàn)略路徑設(shè)計
業(yè)務(wù)模式設(shè)計
市場/區(qū)域/客戶/產(chǎn)品
發(fā)展路徑
（并購/新建/戰(zhàn)略聯(lián)盟）
競爭路徑
（成本/差異化/專一化）
戰(zhàn)略創(chuàng)新
客戶需求
價值
差異化
3、戰(zhàn)略運營實施
組織結(jié)構(gòu)
制度流程
資本
控制
（系統(tǒng)/預(yù)算/業(yè)務(wù)/積分卡/報告分析等）
4、團隊人才文化
文化（戰(zhàn)略匹配）
領(lǐng)導(dǎo)力（愿不愿意）
人才（能不能夠）
三、戰(zhàn)略設(shè)計之*實踐案例分析
1、戰(zhàn)略執(zhí)行原則：目標-過程-參與-問責
2、戰(zhàn)略路徑設(shè)計迭代
3、戰(zhàn)略運營實施階段復(fù)盤
4、人才文化氛圍營造
四、戰(zhàn)略設(shè)計*實踐方案框架及演練
1、*實踐方案框架介紹
2、戰(zhàn)略設(shè)計演練評估
醫(yī)藥銷售設(shè)計培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/320264.html
