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營銷增長的培訓

課程目標：
學習理解AIGC技術的原理和應用誤區(qū)，建立正確的AI應用心態(tài)
完全掌握AIGC工具的功能和操作技巧，切實提升各崗位工作效能
結(jié)合AI工具在營銷管理中的應用，高效解決營銷增長的需求與痛點
掌握項目制運營AI工具的方案，有效提升銷售團隊的業(yè)績表現(xiàn)

課程對象：
企業(yè)中高層管理者、市場營銷和業(yè)務前線負責人、銷售團隊負責人與項目經(jīng)理

課程大綱:
前言篇：重新認識AIGC
一、AIGC的認知誤區(qū)
頭腦風暴：你為什么要學習AI？
1.常見的3種AI學習動機
1）好奇心：基于AI的熱點，想了解AI是什么
2）焦慮感：基于AI至上論、替代論，擔心被時代拋棄
3）期望值：期待AI能解決企業(yè)經(jīng)營和個人發(fā)展中的具體問題
2.AI常見的3種特性
1）AI的反智行為：模型幻覺、生成偏差、數(shù)據(jù)污染等
案例：微軟密鑰、六指人手、名著誤差、運算錯誤等
2）AI的紛繁復雜：層出不窮的大模型、套殼工具，魚目混珠；信息繭房導致的認知差異
案例：A、宣推的高價AI會員工具，實際上是雜牌套殼；
B、付費學習的應用技能，其實只是上手就會的基礎交互模式；
3）指令模型與推理模型的不同特色：提示詞的區(qū)別導致生成結(jié)果的巨大差異
案例：A、一句話指令與一段話指令的區(qū)別；
B、*的DeepSeek模型的優(yōu)勢與短板；
范例：國際提示詞大賽獲獎范例
觀點小結(jié)：現(xiàn)階段的AI工具，定位是“高能力副駕駛”
——走入AI時代的正確方式=“應用技能+合理期望+人機管理”
二、AIGC的應用誤區(qū)
頭腦風暴：你希望AI工具對你的企業(yè)經(jīng)營帶來哪些改變？
1.多數(shù)企業(yè)對AI的期待
——從“設計專有模型，解決一切問題”到“AI不行，還得靠人”的心態(tài)變化
2.避免AI踩坑的4種局面
1）功能缺失
2）效果落差
3）數(shù)據(jù)量少
4）應用困難
觀點小結(jié)：AI應用在企業(yè)員工層面的普及率和熟練度，才是現(xiàn)階段*成本的、有效提升商業(yè)競爭力的可行方案

第一講：工具應用篇——走進AI時代
一、AIGC的定義與功能
現(xiàn)象導入：AIGC的風靡，數(shù)字人的誕生，文案與視頻的“AI風味”
1.AIGC的前世今生：80年人工智能進化史
2.強人工智能與弱人工智能：人機對話與創(chuàng)意生成
3.大模型的基本原理：黑箱與涌現(xiàn)
4.市面常見的AIGC工具
——以ChatGPT為代表的大語言模型:Gpt4o、KIMI、文心一言、豆包等
——以HeyGen為代表的多模態(tài)模型：HeyGen、Midjourney、Azure、即創(chuàng)AI、可靈等
——以boardmix為代表的思維工具：Boardmix、A*T等
——*、最火熱的推理模型：DeepSeek
演示案例：
A、在21個崗位職能上的工作場景，運用19種AIGC工具的崗位賦能案例
B、電話銷售、微信私域銷售、網(wǎng)銷人員，如何利用AI工具提高銷售產(chǎn)能
用ChatGPT和DeepSeek制作銷售話術
用ChatGPT和DeepSeek分析客戶需求并設計個性化解決方案，提供異議處理技巧
用ChatGPT和DeepSeek進行客戶跟進與服務
用ChatGPT和DeepSeek，+即創(chuàng)（或可靈）+剪映，制作客戶宣發(fā)觸達素材
用ChatGPT和DeepSeek制定新人成長計劃、萃取績優(yōu)人員銷售經(jīng)驗等
二、AIGC的提示詞工程和操作技巧
1.駕馭AI的“領導力”
1）大語言模型和搜索引擎的區(qū)別
2）提示詞工程介紹
a角色扮演
b任務說明
c拆解與互動
d多樣本思維鏈
e生成知識提示
f引導練習
g反向提問練習
h類比練習
2.駕馭多種AI工具組合應用的“統(tǒng)籌力”
——工具組合能力：LLM+圖片+數(shù)字人
1）DeepSeek+A*T+boardmix，制作高質(zhì)量的營銷企劃案、產(chǎn)品方案、銷售話術等
2）DeepSeek+HeyGen+剪映，制作品牌推廣素材等
3）DeepSeek+ChatGPT+AIppt，制作市場競爭研判報告、競品分析、應對舉措等
4）用ChatGPT和KIMI打造個人專業(yè)領域成長教練等
實操演練：分配4大類別（文本、數(shù)據(jù)、圖形、視頻）的16種組合任務場景，學員現(xiàn)場實操

第二講：AI營銷賦能篇——用AI工具改良營銷管理模式
一、營銷行業(yè)的需求與痛點
觀點：增長是營銷行業(yè)永恒的命題
1.消費降級、競爭主體爭多，導致的拓客困境，獲客成本居高不下
2.企業(yè)營銷人員不穩(wěn)定，難增長、低留存
3.組織產(chǎn)能不均衡，弱體人員拖累組織成本
二、兩種營銷痛點解決方案
1.傳統(tǒng)解決方案：投流、促動、激勵、培訓、督導、考核等
2.AI時代的解決方案
觀點：生產(chǎn)工具帶來生產(chǎn)力變革，對組織效能的驅(qū)動應當結(jié)合生產(chǎn)力變化進行
1）用DeepSeek構(gòu)建每個銷售人員專屬的“私人知識庫”
a.弱體改善法：AI工具的平權效應，變能力要求為行動要求
b.績優(yōu)突破法：AI生產(chǎn)的倍增效應，擴大績優(yōu)人員的行動效果
c.成長期到成熟期的加速：AI工具對新人成長做專屬隨身輔導
2）用DeepSeek搭建銷售團隊的“自動化工作流”
a.解放管理者的雙手：日報自動生成與個性化追蹤跟進：
b.團隊的自驅(qū)力成長：團隊任務轉(zhuǎn)化為隊員自發(fā)自主的營銷拓客模式和客戶跟進流程
3）用DeepSeek搭建客戶運營的“智能客服中臺”
a.拓客來源成長：團隊基于AI做好客戶運營，帶來顯著的NPS效應
b.客戶體驗及轉(zhuǎn)化率提升：及時性、有效性、針對性
4）用DeepSeek引領組織作風成長：
a.組織管理邏輯變化：以AI應用的普及為基礎，團隊成員的能力差距縮小
b.構(gòu)建學習型、成長型團隊：以AI應用為基礎的“學習加速器”和“校正復盤”
頭腦風暴：AI方案與傳統(tǒng)方案如何結(jié)合？
結(jié)論引導：在傳統(tǒng)解決方案的框架下，AI工具的普及，會產(chǎn)生催化作用
隨堂練習：三種產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的營銷團隊診斷及AI應用練習
——金字塔型產(chǎn)能結(jié)構(gòu)+AI解決方案設計
——紡錘型產(chǎn)能結(jié)構(gòu)+AI解決方案設計
——扁平化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)+AI解決方案設計

第三講：AI營銷實操篇——打造智能化銷售團隊
——智能銷售團隊的立項與實施
理念：運用項目制管理，更有效發(fā)揮現(xiàn)AI工具的作用
1.立項：將AI應用貫穿到營銷人員的日常工作層面
2.AI營銷賦能的4要素
1）獲客+AI：以DeepSeek+豆包+騰訊元寶等工具，在新媒體觸達方面賦能
2）轉(zhuǎn)化+AI：以ChatGPT+DeepSeek分析用戶潛在意愿和顧慮，制定差異化的跟進方案和話術邏輯；
3）促成+AI：用Kimi和DeepSeek生成話術、引導和拒絕處理
4）服務+AI：在售后服務和客戶運營環(huán)節(jié)，運用DeepSeek和Kimi增強客戶粘性
2.實施
1）單點突破：從獲客量、轉(zhuǎn)化率、人均產(chǎn)能、活動率等指標中，選取一項重點突破
2）骨干領銜：建立核心骨干的工作坊制度
3）中心輻射：以試點團隊的初步成果為基礎，提取淬煉，帶動同類型團隊的成長
4）全面推動：項目尾期，提取組織交付物形成項目操作手冊，在營業(yè)單位全面鋪開
3.固化
1）工作坊制度
2）層級督導制度
4.評估反饋
——過程指標對比、調(diào)研訪談、結(jié)果評估
5.優(yōu)化與傳承：生成AI賦能營銷增長的SOP
工具：《SmartSales項目操作手冊》、《DeepSeek潤色指令集》、《DeepSeek一周通》等
結(jié)訓：回顧與答疑

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