【三年戰(zhàn)略共識工作坊】
2025-09-06 13:17:49
講師：黃柳江 瀏覽次數：3031
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略共識培訓
【目的】
三個核心目的
1、 鎖定三年戰(zhàn)略方向
2、 澄清三年業(yè)務策略
3、 共識三年行動綱領
【輸出物】
戰(zhàn)略方向三個輸出物
1、 輸出：關鍵客戶是誰
2、 輸出：關鍵客需是啥
3、 輸出：關鍵目標是啥
業(yè)務策略三個輸出物
1、 輸出：核心流程是啥
2、 輸出：核心產品是啥
3、 輸出：核心技術是啥
行動綱領三個輸出物
1、 輸出：品牌期待是啥
2、 輸出：人才期待是啥
3、 輸出：行動期待是啥
【對象】組織負責人及管理團隊
【大綱】
開篇：工作坊導入
1、 三大目的說明
目的一：澄清三年戰(zhàn)略方向
目的二：澄清三年業(yè)務策略
目的三：澄清三年行動綱領
2、九大輸出物說明
鎖定戰(zhàn)略方向的三大輸出物：關鍵客戶、關鍵客需、關鍵目標
澄清業(yè)務策略的三大輸出物：核心流程、核心產品、核心技術
共識行動綱領的三大輸出物：口碑期待、人才期待、行動期待
示范：九大輸出物示范講解
3、四大環(huán)節(jié)說明
第一環(huán)節(jié)：鎖定戰(zhàn)略方向
第二環(huán)節(jié)：澄清業(yè)務策略
第三環(huán)節(jié)：共識行動綱領
最后環(huán)節(jié)：共繪三年戰(zhàn)略屋
第一環(huán)節(jié)：鎖定戰(zhàn)略方向
第一步：鎖定關鍵客戶
1、 老師講解案例，幫助大家理解“何為關鍵客戶”
2、 老師講解客戶分析工具---PEST模型、客戶四象限模型
3、 老師利用案例講解PEST模型、客戶四象限模型的使用方法
4、 各小組利用PEST模型、客戶四象限模型探尋關鍵客戶
5、 各小組結果匯總后，合并同類項后形成初步結論
6、 組織負責人最終鎖定關鍵客戶
第二步：鎖定關鍵客需
1、 老師講解案例，幫助大家理解“何為關鍵客需”
2、 老師講解客需分析工具---客需分析矩陣、KO*模型
3、 老師利用案例講解客需分析矩陣、KO*模型的使用方法
4、 各小組利用客需分析、KO*模型探尋關鍵客需
5、 各小組結果匯總后，合并同類項后形成初步結論
6、 組織負責人最終鎖定關鍵客需
第三步：鎖定關鍵目標
1、 老師講解案例，幫助大家理解“何為關鍵目標”
2、 老師講解目標分析工具---指標金字塔、平衡計分卡
3、 老師利用案例講解指標金字塔、平衡計分卡的使用方法
4、 各小組利用指標金字塔、平衡計分卡探尋關鍵目標
5、 各小組結果匯總后，合并同類項后形成初步結論
6、 組織負責人最終鎖定關鍵目標
第二環(huán)節(jié)：澄清業(yè)務策略
第四步：澄清核心流程
1、 老師講解案例，幫助大家理解“何為核心流程”
2、 老師講解流程分析工具---業(yè)務價值鏈模型
3、 老師利用案例講解業(yè)務價值鏈模型的使用方法
4、 各小組利用業(yè)務價值鏈模型探尋核心業(yè)務流程
5、 各小組結果匯總后，合并同類項后形成初步結論
6、 組織負責人最終澄清核心流程
第五步：澄清核心產品
1、 老師講解案例，幫助大家理解“何為核心產品”
2、 老師講解產品分析工具---EUCLID模型、KO*模型
3、 老師利用案例講解EUCLID模型、KO*模型的使用方法
4、 各小組利用EUCLID模型、KO*模型探尋核心產品
5、 各小組結果匯總后，合并同類項后形成初步結論
6、 組織負責人最終澄清核心產品
第六步：澄清核心技術
1、 老師講解案例，幫助大家理解“何為核心技術”
2、 老師講解技術分析工具---EUCLID模型、KO*模型
3、 老師利用案例講解EUCLID模型、KO*模型的使用方法
4、 各小組利用EUCLID模型、KO*模型探尋核心技術
5、 各小組結果匯總后，合并同類項后形成初步結論
6、 組織負責人最終澄清核心技術
第三環(huán)節(jié)：共識行動綱領
第七步：共識口碑期待（即組織期待在客戶心中建立的品牌形象）
1、 老師講解案例，幫助大家理解“何為口碑期待”
2、 老師講解口碑分析工具---用戶心智分析矩陣
3、 老師利用案例講解用戶心智分析矩陣的使用方法
4、 各小組利用用戶心智分析矩陣探尋組織口碑
5、 各小組結果匯總后，合并同類項后形成初步結論
6、 組織負責人最終澄清口碑期待
第八步：共識人才期待
1、 老師講解案例，幫助大家理解“何為人才期待”
2、 老師講解人才分析工具---ASA人才量化分析矩陣
3、 老師利用案例講解ASA人才量化分析矩陣的使用方法
4、 各小組利用ASA人才量化分析矩陣探尋人才期待
5、 各小組結果匯總后，合并同類項后形成初步結論
6、 組織負責人最終澄清人才期待
第九步：共識行動期待
1、 老師講解案例，幫助大家理解“何為行動期待”
2、 老師講解行動分析工具---行動飛輪模型
3、 老師利用案例講解行動飛輪模型的使用方法
4、 各小組利用行動飛輪模型探尋行動期待
5、 各小組結果匯總后，合并同類項后形成初步結論
6、 組織負責人最終澄清行動期待
收尾環(huán)節(jié)：匯總并統(tǒng)一組織使命、愿景、價值觀
1、 老師講解三年戰(zhàn)略屋
2、 各小組利用工具共創(chuàng)“三年戰(zhàn)略屋”
3、 老師走動輔導并及時糾偏
4、 各小組結果呈現、匯總
5、 領導做最終總結
戰(zhàn)略共識培訓
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/320986.html
