課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)內(nèi)容
【課程背景】
告別低價(jià)內(nèi)卷,家電企業(yè)如何堅(jiān)守長(zhǎng)期主義?
經(jīng)濟(jì)下行,用戶(hù)一味追求低價(jià),家電產(chǎn)品如何提升利潤(rùn)空間?
家電作為標(biāo)準(zhǔn)品,如何通過(guò)內(nèi)容教育用戶(hù)實(shí)現(xiàn)品類(lèi)差異化營(yíng)銷(xiāo)?
細(xì)分品類(lèi)如何通過(guò)內(nèi)容改變用戶(hù)心智實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘?
產(chǎn)品特色功能如何通過(guò)社媒造勢(shì)實(shí)現(xiàn)聲量、流量、銷(xiāo)量三量提升甩開(kāi)對(duì)手?
【課程收益】
了解營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì):家電行業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
借鑒標(biāo)桿做法:標(biāo)桿企業(yè)種草營(yíng)銷(xiāo)新玩法
掌握底層邏輯:種草心理學(xué)及底層邏輯
收獲實(shí)戰(zhàn)方案:家電新媒體營(yíng)銷(xiāo)落地SOP
【課程對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、新媒體運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等。
【課程大綱】
模塊一:家電行業(yè)現(xiàn)狀及新媒體發(fā)展趨勢(shì)
一、市場(chǎng)環(huán)境變局下家電行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)?
1、家電新居新購(gòu)市場(chǎng)分析
2、家電以舊換新市場(chǎng)分析
3、后疫情時(shí)代家電行業(yè)變遷及走勢(shì)
二、家電行業(yè)新媒體發(fā)展趨勢(shì)解讀?
1、新媒體上的家電目標(biāo)客群到底誰(shuí)是?
2、家電新零售“人貨場(chǎng)”變化要素解讀
3、什么樣的家電類(lèi)新媒體內(nèi)容受歡迎?
3、家電新媒體營(yíng)銷(xiāo)金字塔模型
模塊二:家電目標(biāo)客群與用戶(hù)場(chǎng)景洞察
一、家電目標(biāo)客群分析
1、家電細(xì)分品類(lèi)劃分
2、品牌、品類(lèi)目標(biāo)客群分析
3、地域文化、人群特點(diǎn)及新媒體內(nèi)容洞察
二、用戶(hù)場(chǎng)景洞察
1、家庭用水場(chǎng)景分析
2、家庭廚房場(chǎng)景分析
3、家庭衣物洗護(hù)場(chǎng)景分析
4、家庭空氣場(chǎng)景分析
5、家電目標(biāo)人群畫(huà)像
家電四環(huán)營(yíng)銷(xiāo)地圖
6、新品上市內(nèi)容策略
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為何失效?
打爆新品的內(nèi)容方法論
模塊三:種草營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與落地策略
一、種草營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯
1、種草心理學(xué)
2、種草路徑解析
卡薩帝零嵌冰箱案例(單條視頻沒(méi)有一句文案打爆一款產(chǎn)品)
戴森吹風(fēng)機(jī)案例(現(xiàn)象級(jí)小紅書(shū)種草案例)
3、內(nèi)容種草病毒營(yíng)銷(xiāo):矩陣、IP、KOL、KOC、KOS合縱連橫打法
二、種草營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式
1、新媒體內(nèi)容四大用戶(hù)價(jià)值及用戶(hù)心理分析
2、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及獲客引流轉(zhuǎn)化路徑
3、不同新媒體平臺(tái)的區(qū)別與內(nèi)容策略
抖音平臺(tái)
視頻號(hào)平臺(tái)
小紅書(shū)平臺(tái)
4、關(guān)鍵詞策略
5、家電企業(yè)新媒體戰(zhàn)略
①以銷(xiāo)售為中心的矩陣營(yíng)銷(xiāo)
②以產(chǎn)品為中心的內(nèi)容開(kāi)發(fā)
③以品牌為中心的圈層營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)內(nèi)容
轉(zhuǎn)載:http://runho.cn/gkk_detail/321860.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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