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營銷核心的培訓

適合對象
投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、基層主管

課程背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷更新完善,以及智能手機應用的逐漸普及,人們生活的世界早已從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代悄無聲息地過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)時代。新時代的來臨,使得大眾的媒介接觸行為也隨之發(fā)生相應改變。人們逐漸改變昔日使用電腦上網(wǎng)的習慣,而選擇使用智能手機上網(wǎng)獲取信息與娛樂。微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)這一時代的必然產(chǎn)物,憑借著自身優(yōu)勢迅速搶占用戶市場,并且目前已演變成大量受眾生活中不可或缺的一部分。,微信營銷具有適用性強、選擇性強、多元性強、覆蓋面廣、精準性高這五大優(yōu)勢，對于銀行來說，精準把握微營銷的優(yōu)勢，為己所用，是一項非常重要的戰(zhàn)略舉措。

課程大綱
一、中國移動互聯(lián)網(wǎng)大趨勢
1.創(chuàng)新
2.精準
3.跨界
4.融合
5.微信與公眾號營銷好處
A.批量
B.私密性
C.精準性
D.情感
6.常用工具
A.搖一搖
B.漂流瓶
C.附近的人
D.朋友圈(重點)
E.微信群(重點)
7.微信營銷的核心運作要點
A.定位
B.微入口
C.微內(nèi)容
D.微互動
E.微策劃
F.微服務
G.o2o
H.微監(jiān)控

二、公眾號營銷的核心運作要點
1.如何打造專屬形象
2.如何搶占客戶心中排名
3.如何打造專業(yè)群
4.如何精耕內(nèi)容
5.如何借勢熱點事件
6.如何制造事件營銷
7.如何進行病毒式營銷
8.如何進行口碑營銷
9.如何拓展微關系
10.如何做好客戶挖掘
11.如何進行產(chǎn)品銷售

三、公眾號產(chǎn)品營銷大法
1.互聯(lián)網(wǎng)營銷要點
A.主題突出
B.簡明
C.得體
D.文采
E.創(chuàng)意
F.圖片
2.標題篇
A.通用類
B.股權類
C.固收類
3.內(nèi)容篇
A.破冰篇
B.感情篇
C.手機銀行篇
D.信用卡篇
E.ETC篇
F.理財篇
G.活動篇
H.出國金融篇
I.保險內(nèi)容前、中、后篇
J.外匯篇
K.黃金篇
L.基金篇
M.理財工具篇
N.個貸篇
O.O2O聯(lián)動篇
P.供應鏈篇
Q.二微碼
4.頭腦風暴:訂制專屬營銷策略

四、O2O供應鏈連動關鍵
1.O2O五大關鍵
A.原材料
B.生產(chǎn)商
C.批發(fā)商
D.零售商
E.消費者
2.O2O分類六步法
A.衣
B.食
C.住
D.行
E.育
F.樂
3.案例:招行餐廳O2O金融
4.案例:廣發(fā)學校O2O金融
5.行動方案產(chǎn)出

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