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前端營銷課程

【課程背景】
用戶需求多元化、營銷渠道碎片化、內(nèi)容傳播社交化已經(jīng)成為各行業(yè)營銷傳播的核心挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)研發(fā)與產(chǎn)品崗位需突破技術(shù)思維局限，深度理解用戶行為、營銷玩法及內(nèi)容生態(tài)，才能打造兼具技術(shù)競爭力和市場爆發(fā)力的產(chǎn)品。本課程聚焦用戶需求分析-賣點設(shè)計-流量轉(zhuǎn)化-內(nèi)容共創(chuàng)全鏈路，結(jié)合多平臺實戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員構(gòu)建從產(chǎn)品研發(fā)到市場落地的閉環(huán)能力。

【課程收益】
掌握用戶畫像構(gòu)建、需求分層、場景痛點挖掘的核心工具，學(xué)會將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為用戶語言，提煉差異化賣點，能夠掌握和精通京東/抖音/B站/小紅書/知乎等全渠道營銷策略、流量邏輯與轉(zhuǎn)化鏈路設(shè)計，并初步了解數(shù)碼博主評測邏輯、粉絲互動模式，掌握內(nèi)容共創(chuàng)與數(shù)據(jù)復(fù)盤技巧，同時建立以ROI為核心的營銷決策框架，平衡品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化，畢竟“盈利才是生意的本質(zhì)”。

【課程對象】
科技類企業(yè)研發(fā)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)營銷人員；智能家居、家電等行業(yè)中后端崗位需強化市場思維的從業(yè)者。

【課程大綱】
一、用戶需求洞察與產(chǎn)品賣點設(shè)計
1、消費電子行業(yè)趨勢與用戶行為變遷
從“參數(shù)競爭”到“體驗競爭”：Z世代決策路徑分析
案例：ROG“沉浸式電競體驗”設(shè)計
2、用戶需求分層工具：KA*模型與JTBD實戰(zhàn)演練
3、賣點設(shè)計與技術(shù)語言轉(zhuǎn)化
賣點提煉四步法：技術(shù)優(yōu)勢→場景痛點→情感共鳴→社交貨幣
實戰(zhàn)演練：將“雙風(fēng)扇散熱系統(tǒng)”轉(zhuǎn)化為小紅書爆款文案
二、全渠道營銷策略與流量轉(zhuǎn)化
1、多平臺流量邏輯與適配策略
京東：搜索排名優(yōu)化+購前決策鏈路設(shè)計
案例：聯(lián)想拯救者“詳情頁3秒黃金法則”
抖音：短視頻爆款公式與直播間轉(zhuǎn)化SOP
2、內(nèi)容營銷與數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化
知乎技術(shù)評測長文寫作框架
A/B測試實戰(zhàn)：主圖點擊率提升30%的視覺設(shè)計原則
三、KOL生態(tài)合作與內(nèi)容共創(chuàng)
1、數(shù)碼博主合作全流程
KOL分級策略：頭部博主背書與垂類KOC擴散
案例：華碩天選4與B站UP主“硬件茶談”合作復(fù)盤
2、內(nèi)容共創(chuàng)技巧：如何用“工程機提前體驗”激發(fā)博主創(chuàng)作欲
3、輿情管理與粉絲運營
差評危機應(yīng)對：從技術(shù)視角回應(yīng)“烤機溫度爭議”
粉絲社群運營：游戲本用戶社群的“榮譽體系”設(shè)計
課上實戰(zhàn)：
1、分組演練：完成“新品上市全渠道方案設(shè)計”。
2、沙盤推演：模擬京東618大促流量波動，制定實時調(diào)整策略。
3、工具包：含各平臺流量規(guī)則速查表、賣點話術(shù)庫、KOL合作合同模板等。

前端營銷課程