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華為狼性營銷管理培訓(xùn)

【課程背景】
商場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場競爭中，營銷團隊是公司開疆拓土的排頭兵。可是，在市場上，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？為了有的團隊斗志昂揚而有的團隊萎靡不振？為什么有的團隊選擇迎難而上而有的團隊則一味退縮？同樣都是由人組成的群體，為什么會有如此大的差距？作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營銷團隊，他們的戰(zhàn)斗力直接體現(xiàn)了公司在市場上的競爭力。華為公司創(chuàng)始人任正非說過，企業(yè)之間的競爭，說穿了是管理的競爭?？墒?，什么樣的管理才能建設(shè)一支充滿狼性的團隊，這是很多管理者不斷思考的問題，同時也是團隊未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。如何學(xué)習(xí)華為，打造一支充滿狼性的營銷團隊？這便是本次課程的主要內(nèi)容。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)華為狼性文化內(nèi)涵與組織定位
2、學(xué)習(xí)營銷團隊建設(shè)與組織管理方法
3、學(xué)習(xí)華為市場洞察與營銷規(guī)劃方法
4、學(xué)習(xí)華為營銷流程與績效管理方法
5、提高營銷團隊狼性意識與管理效率

【課程對象】
營銷體系管理人員

【課程大綱】
一、華為狼性文化內(nèi)涵與管理要求
1、什么是團隊？
關(guān)于團隊的思考
團隊的概念
團隊目標(biāo)與文化體系
2、華為狼性文化基因
華為企業(yè)文化體系
以客戶為中心的內(nèi)涵
華為狼性文化解析
嗅覺靈敏：善于發(fā)現(xiàn)機會
亮劍精神：狹路相逢勇者勝
團隊合作：勝則舉杯相慶
堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
迎難而上：上甘嶺上選拔干部
3、研討：團隊文化解析與管理要求
二、華為營銷團隊建設(shè)與組織管理
1、營銷團隊責(zé)任分工與價值定位
銷售成交因素分析
大客戶銷售成交模型
華為鐵三角構(gòu)成與定位
2、營銷團隊責(zé)任與定位
銷售部的職能與定位
產(chǎn)品行銷的職能與定位
交付經(jīng)理的職能與定位
華為狼狽組織定位
以鐵三角為中心的作戰(zhàn)體系
研討：最小化作戰(zhàn)單元
3、營銷團隊崗位素質(zhì)要求
案例：性格特點分析
素質(zhì)模型與構(gòu)成/如何利用素質(zhì)模型識人用人？
性格坐標(biāo)DISC
DISC個性各種解析
案例：不同性格的行事特點與勝任力
動機分類與識別
案例：不同動機的優(yōu)劣勢與勝任崗位
麥克利蘭素質(zhì)辭典
不同動機的行為特點
團隊崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
三、華為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
1、市場洞察與戰(zhàn)略分析
市場洞察與分析
宏觀分析與PEST工具
客戶分析
競爭分析
案例：華為彎道超車
市場洞察與分析
2、市場營銷規(guī)劃與客戶選擇
安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)客戶選擇
STP市場戰(zhàn)略
市場吸引力分析
公司競爭力分析
SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
案例：華為農(nóng)村包圍城市
研討：基于戰(zhàn)略洞察的營銷規(guī)劃
3、營銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)制定
四、華為營銷業(yè)務(wù)流程與績效管理
1、LTC全流程營銷管理
LTC流程定位
管理線索四要素
項目分級管理機制
項目SWOT分析與引導(dǎo)
營銷漏斗模型與管理
2、績效管理與實施
從戰(zhàn)略到績效解碼
績效指標(biāo)分解的原則
研討：營銷績效指標(biāo)設(shè)計
績效目標(biāo)產(chǎn)生
績效結(jié)果的應(yīng)用
韋爾奇活力曲線
五：回顧與總結(jié)：華為狼性營銷團隊建設(shè)與管理

華為狼性營銷管理培訓(xùn)