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《打造高績效營銷團隊》

課程背景
現(xiàn)代市場的競爭，是價值鏈的競爭，歸根結底是一個團隊跟另一個團隊的的“幕后”競爭，因此，通過高效的團隊建設方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強的“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績效營銷團隊，讓企業(yè)在市場競爭中，左右捭闔，制勝對手。
1、為什么企業(yè)的戰(zhàn)略目標不能如愿變成現(xiàn)實？
2、為什么領導層的設想和決策總是得不到貫徹？
3、為什么無懈可擊的方案和嚴謹?shù)挠媱澪茨茏兂涩F(xiàn)實的業(yè)績？
4、為什么中層心態(tài)浮躁，借口一大堆，諸事不責于己而歸罪于外？
5、為什么每天都陷身具體事務而忙累不堪？投入大量的時間，仍達不到預期效果？ 
6、為什么下屬總是不能勝任工作？你總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術。  
答案只有一個，那就是團隊意識不夠，執(zhí)行力不強。沒有有效的執(zhí)行力，再出色的戰(zhàn)略目標也是美夢一場。
執(zhí)行是硬道理！沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力！沒有執(zhí)行力，就沒有成功力！

課程收益
1、認識高績效的營銷團隊打造在現(xiàn)實中的重大意義及作用。
2、掌握高效能營銷團隊打造的原理及觀念、思路。
3、把握高效能營銷團隊打造的方法、技巧與實戰(zhàn)細節(jié)。
4、掌握執(zhí)行力較強的營銷團隊打造過程及策略。
適用對象：所有營銷企業(yè)的高層管理、中層管理、基層管理干部
授課方式：
采用啟發(fā)互動式教學、課堂演講、視頻觀看、游戲及經典案例分享、現(xiàn)場練習、小組討論、角色扮演等
授課時間：1天，6小時/天

課程大綱
導言：
1，講師介紹
2，游戲互動（心態(tài)決定命運，行動決定成敗，格局決定結局）
3，為什么學習和培訓？視頻：《為什么要培訓？》《李嘉誠談學習》
4，未來組織的競爭力是什么？《企業(yè)樹根理論》
經驗是負債，學習是資產。——李嘉誠
你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會。——杰克，韋爾奇

第一單元、高績效的營銷團隊
1、什么是團隊
1，團隊的概念
2，通過游戲認識團隊與團體區(qū)別
2、團隊的五個要素
√目標（purpose）
思考：**的問題：是現(xiàn)有工作，還是先有目標？《游戲互動：尋找目標》
目標達成的八個方法
制定團隊目標的原則
√人員(people)
√定位(place)
√職權(power)
√計劃(plan)
3，高績效團隊的七個特征：
特征一：明確的團隊目標
特征二：分工明細
特征三：不同的團隊角色
特征四：良好的溝通與協(xié)作
特征五：共同的價值觀和行為規(guī)范
特征六：歸屬感
特征七：有效授權

第二單元、打造高績效團隊
1、信念的牽引
√信念模型
√如何樹立團隊信念？視頻：《信念》
2、合理授權 
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？
√管理者的角色定位
√如何授權
3、注重協(xié)作
視頻：大雁的啟示
天堂與地獄的故事
√如何促使團隊協(xié)作？
4、互動溝通
√團隊為何要溝通？
√團隊高效溝通的技巧？
5、績效激勵
黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示？
√如何有效團隊激勵
6、立體管理
√如何立體管理
√團隊成員的時間、目標與職業(yè)生涯管理

第三單元、打造高效團隊的七大技巧
1、團隊溝通技巧
2、團隊激勵技巧
3、團隊沖突處理技巧
4、團隊決策技巧
5、團隊成員訓練技巧
6、召開團隊會議的技巧
7、培育團隊精神的技巧

第四單元、打造高績效團隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行力概念 視頻：《什么是執(zhí)行力?》
2、執(zhí)行力要素
第一，“人員是前提”；
第二，“服從是根本”；
第三，“管理是動力”；
第四，“文化是核心”。
3、執(zhí)行力與競爭力
4、執(zhí)行力與應變力

第五單元、為什么要提升執(zhí)行力
1、執(zhí)行力對于目標達成的重要作用。
2、執(zhí)行力較強營銷團隊的特征
3、執(zhí)行力運用實踐案例

第六單元、如何打造執(zhí)行力
1、樹立正確的職業(yè)的觀念
2、執(zhí)行力打造的四個原則
原則一:企業(yè)已經決定的事情，任何人都不得以任何理由提出異議。
原則二：企業(yè)有明確規(guī)定的，必須堅決執(zhí)行
原則三：企業(yè)沒有明確規(guī)定的，必須堅持先做事情后匯報
原則四：企業(yè)執(zhí)行力必須堅持以結果為導向  
3、執(zhí)行力打造工具
4、執(zhí)行力打造的三個手段（制度、考核、培訓）

《打造高績效營銷團隊》