youjizz国产在线观看,a级毛片免费完整视频,大片视频免费观看视频,china熟女熟妇乱老女人,777午夜福利理伦电影网

對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

課程內(nèi)容：
本課程圍繞提升對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理在新客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及存量客戶(hù)挖潛維護(hù)為主線，重點(diǎn)提升他們“找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)、做對(duì)事”的能力，增強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)存量客戶(hù)維護(hù)和優(yōu)質(zhì)新客戶(hù)的獲取能力，避免客戶(hù)經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的“試錯(cuò)”行為，進(jìn)一步夯實(shí)客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)群的建設(shè)。
課程時(shí)間：
1~2天（6小時(shí)/天）
授課對(duì)象：
對(duì)公條線客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)+銀行支行長(zhǎng)+分管行長(zhǎng)或行長(zhǎng)助理

課程大綱
第一章：形勢(shì)篇：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對(duì)公信貸的影響
一、經(jīng)濟(jì)周期本身規(guī)律
二、中小企業(yè)信貸的市場(chǎng)前景
1、龐大的市場(chǎng)需求
2、宏觀環(huán)境正當(dāng)其時(shí)
3、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和城鎮(zhèn)化需求
4、此領(lǐng)域尚未形成充分競(jìng)爭(zhēng)，尚有很大的創(chuàng)新空間
三、當(dāng)前形勢(shì)下銀行要采取的應(yīng)對(duì)措施
1、營(yíng)銷(xiāo)文化：企業(yè)信貸文化的沖突與協(xié)調(diào)
2、考核績(jī)效：以客戶(hù)數(shù)、利潤(rùn)為掛鉤的考核機(jī)制
3、授權(quán)機(jī)制：充分授權(quán)與監(jiān)督評(píng)估機(jī)制
4、效率制勝：企業(yè)審批效率與信貸文化
四、當(dāng)前形勢(shì)下信貸的銷(xiāo)售策略的側(cè)重點(diǎn)：
1、開(kāi)創(chuàng)性 
2、獨(dú)特性 
3、針對(duì)性 
五、當(dāng)前形勢(shì)下銀行產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
1、為客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品
2、提供高效快捷的服務(wù)
3、服務(wù)到家，而不是等待客戶(hù)上門(mén)
4、無(wú)論企業(yè)遭受逆境還是順境，始終支持客戶(hù)發(fā)展
5、不僅僅提供貸款，與客戶(hù)攜手并肩發(fā)展

第二章：分析篇：客戶(hù)拒絕的根源
一、弄懂客戶(hù)組織構(gòu)架分析圖
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)如何營(yíng)銷(xiāo)4種關(guān)系人
2、關(guān)鍵人的定義：
3、對(duì)公客戶(hù)綜合利益分析圖
4、對(duì)公客戶(hù)個(gè)人需求分析圖
5、項(xiàng)目成單=組織利益+個(gè)人利益+人情（細(xì)節(jié)）
二、營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
1、大門(mén)找對(duì)
2、小門(mén)找對(duì)
3、關(guān)鍵人找對(duì)
4、時(shí)間找對(duì)
5、地點(diǎn)找對(duì)

第三章：產(chǎn)品推介技巧篇
一、掌握客戶(hù)心理因素的重要性
1、客戶(hù)關(guān)系是一種“心理催眠”的關(guān)系
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)情境構(gòu)建的神奇作用
二、如何用SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售法進(jìn)行情境構(gòu)建
1、SPIN營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)家形象打造
2、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售構(gòu)建情境的步驟分析
三、 如何用FABE銷(xiāo)售模式進(jìn)行情境構(gòu)建
1、FABE理論的內(nèi)涵
2、如何用FABE理論進(jìn)行客戶(hù)需求分析與需求挖掘
3、在銀行品牌對(duì)比時(shí)，如何凸顯精神層面利益點(diǎn)
1）五大國(guó)有銀行
2）股份制銀行
3）城商行與農(nóng)商行
4）郵儲(chǔ)銀行

第四章：促成篇
一、讓步時(shí)常犯的失誤
1、 一開(kāi)始就接近最后的目標(biāo)
2、 接受對(duì)方最初的條件 
3、 在未弄清對(duì)方所有要求前做出讓步 
4、 輕易讓步 
二、讓步的正確方式
1.最后一步讓出全部可讓利益
2.等額讓出可讓利益（其他形式彌補(bǔ)）
3.小幅度遞減可讓利益
4.開(kāi)始就一次性讓出全部可讓利益（介紹）
三、打破僵局的藝術(shù)
1、用新的理由解釋問(wèn)題
2、談?wù)撦p松話(huà)題、緩解緊張氣氛
3、對(duì)雙方已談成的問(wèn)題進(jìn)行回顧以消除沮喪
4、尋求其他解決方案-尋找第三方案
5、擱置爭(zhēng)議,談下一話(huà)題
四、常見(jiàn)的成交策略
1、紅臉黑臉策略    
2、虛假僵局
3、拖延戰(zhàn)術(shù)
4、最后期限法
5、欲揚(yáng)先抑
6、聲東擊西
7、既成事實(shí)
8、哀兵策略

對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)