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采購與供應商管理實務培訓

課程大綱：
序：物料成本演算
一、采購管理理念
1、采購經營環(huán)境變遷
2、采購理念更新：5R的真諦
3、采購目標
4、采購管理工作職能和職責
5、采購與供應的關系發(fā)展
6、采購角色的演變

二、采購控制系統(tǒng)
1、采購策略的三個層次
2、采購作業(yè)流程及內容
3、建立架構和制度-----依六種導向
4、采購方法種類及實施
5、適當采購數(shù)量辦法――如何確定*采購量
6、適當采購時間細則
7、采購價格的控制
7.1影響采購價格的八大因素
7.2 分組對應
7.3采購價格管理十大原則
7.4采購價格對采購人員的壓力
7.5采購價格管制工具
7.6顯性的采購價格反應時機
7.7非顯性采購價格反應時機
7.8如何取得采購產品資訊
8、采購成本
9、采購價格因應漲價/*采購/緊急采購之道
10、節(jié)約采購資金的要訣
11、降低采購單價十五方式
12、降低采購成本的途徑有哪些
13、從非采購角度減少產品成本六大分析
14、JIT(JUST IN TIME)與實施零庫存

三、供應商交期和質量管理
1、供應商交期管制十大之道
2、采購物料跟催方法
3、采購物料進度監(jiān)控
4、采購進度落后應采取什么措施
5、改善供應商質量十大手段
6、供應商物料質量管制實施手法
7、采購品質控制應檢查項目
8、采購物料驗證方法協(xié)議

四、供應商管理
1、好供應商具備六方面特質
2、供應商評核因素
3、新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
4、供應商評估項目和控制要點
5、供應商評估后必要措施
6、供應商監(jiān)管方法
7、轉變監(jiān)管程度規(guī)則(Switching Rules)
8、供應商關系管理與常用供應鏈控制策略

五、采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵法則
1.1決定價格的三個方法
1.2選擇有利的交易條件
1.3選用適當付款條件
1.4物權及風險的轉移
2、適價的五大采購策略
3、詢價/比價/議價作業(yè)內容
3.1詢價前準備工作
3.2詢價必要項目
3.3比價方法/原則/方式
3.4議價原則

4、采購價格談判
4.1成功的談判人員的特征
4.2采購談判技巧模式
4.3采購談判技巧方式
4.4采購談判之時機：

職責所在、客觀環(huán)境利用、化危機為轉機
4.5談判技巧---談判前準備
4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解
4.5.2預設目標及談判底線
4.5.3團隊合作
4.5.4破圍標12招
4.5.5談判手法心態(tài)基礎

4.6談判技巧---策略和方法
.談判的方法              
.談判三要素
.談判的技巧              
.談判策略
.采購優(yōu)劣勢分析
.議價技巧-----買方占優(yōu)勢
.議價技巧-----買方處于劣勢
.價格分析                
.傾聽的技巧
.談判時的互信            
.談判話術
.讓步的技巧              
.突破僵局的方法
.討價還價的“價”         
.砍價的技巧
.談判的力量              
.如何增加籌碼
.談判戰(zhàn)術                
.談判案例分析
.談判演練

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