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投資并購談判組織策略培訓(xùn)

課程大綱：
一、投資并購與談判
1、投資行為與并購行為
2、投資并購的基本概要
3、投資并購行為與談判

二、談判概要的認(rèn)知
1、談判的內(nèi)涵與特征
.投資并購的談判案例
.談判的基本概念
.談判的五大特征：行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體相
對的平等性、行為策略的混同性、過程結(jié)果的復(fù)雜性。
2、談判思維行為模式
.談判要素關(guān)系模式；
.談判行為程序模式。
3、談判的原則和策略
.談判四大基本原則：基礎(chǔ)原則、行為原則、追求原則、心態(tài)原則。
.談判的基本策略（僅列舉八項）：前景引導(dǎo)策略、底線期限策略、
紅黑臉推拉策略、
.原則策略運(yùn)用案例：企業(yè)破產(chǎn)重整資格之爭談判案例。
4、談判的基本類別
.一對一、一對多、多對多??
.一次性/短時交易型、時段/長期性合作型、偶發(fā)性對抗型??
.平等關(guān)系型、跟隨/弱勢地位型、主導(dǎo)/強(qiáng)勢地位型、復(fù)合地位型??
5、聽眾學(xué)員關(guān)于談判概要認(rèn)知理解的交流互動。

三、談判的組織實(shí)施
（一）充分的談判準(zhǔn)備
1、談判要素調(diào)研：談判事件調(diào)研（知事）、談判對手調(diào)研（知彼）、談判已方研究（知己）。
.【案例】某上市公司定增募資談判的要素調(diào)研。
2、談判方案準(zhǔn)備：目標(biāo)計劃、原則策略、資源保障。
.【案例】某城市更新項目合作合同條款變更談判
3、談判資源準(zhǔn)備：事件資源、人力資源、場地設(shè)施資源、財物資源??
.【案例】某公司組合式并購重整交易談判方案剖析。
4、談判環(huán)境營造：輿論態(tài)勢、選場布景、氛圍營造??
5、聽眾學(xué)員關(guān)于談判準(zhǔn)備認(rèn)知理解的交流互動。
（二）有效的談判實(shí)施
1、展示堅定頑強(qiáng)信念：形象、行為、思維、語言等；
2、嚴(yán)格執(zhí)行既定方案：方案順序、組合下的嚴(yán)格執(zhí)行；
3、策略技巧靈活運(yùn)用：審時度勢、組合運(yùn)用、靈活果斷；
4、有效掌控環(huán)節(jié)全程：良好開局、策略報價、有效磋商、促成交易。
5、聽眾學(xué)員關(guān)于談判實(shí)施認(rèn)知理解的交流互動。

四、談判策略技巧的運(yùn)作
（一）策略技巧運(yùn)用前提原則
1、目標(biāo)明確準(zhǔn)備充分原則
2、審時度勢策略組合原則
3、突破環(huán)節(jié)全程掌控原則
（二）策略技巧運(yùn)用實(shí)踐
1、前景引導(dǎo)策略的運(yùn)用：
.謀求地產(chǎn)項目合作開發(fā)經(jīng)營談判案例；
.XX 上市公司定增募資談判策略案例；
2、情感與算賬說理策略的運(yùn)用
.某地產(chǎn)更新項目合作開發(fā)合同期限條款變更談判案例
3、先/后發(fā)制人策略的運(yùn)用
.某破產(chǎn)重整案企業(yè)重整主體爭奪談判案例
.某破產(chǎn)企業(yè)的地產(chǎn)項目獲取分工合作談判案例
4、聽眾學(xué)員關(guān)于談判策略運(yùn)用及案例的交流互動。

五、談判的案例互動
1、聽眾學(xué)員或老師關(guān)于談判案例的提出；
2、案例談判組織與策略運(yùn)用交流互動。
.課程總結(jié)

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