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門店業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升培訓(xùn)班

【課程收益】
培養(yǎng)店長(zhǎng)的人員管理和訓(xùn)練輔導(dǎo)能力；
培養(yǎng)店長(zhǎng)制訂制度和規(guī)范的能力；
提升店長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，提高門店工作執(zhí)行效率；
提升店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，營(yíng)造快樂(lè)有拼勁的氛圍能力；
提升店長(zhǎng)提升領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人魅力能力和技巧；
提升店長(zhǎng)的銷售管理和目標(biāo)推進(jìn)的意識(shí)和能力；
提升店長(zhǎng)促銷策劃和執(zhí)行的能力；
提升店長(zhǎng)客戶管理和服務(wù)能力；

工具參考：
提供相關(guān)門店管理流程、規(guī)范、制度的工具參考；
提升門店日常管理表格和工具參考；
提供門店經(jīng)營(yíng)和分析管理工具參考；
【課程對(duì)象】經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、督導(dǎo)及優(yōu)秀業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)
【課程形式】理論講授+團(tuán)隊(duì)游戲+現(xiàn)場(chǎng)研討+工具應(yīng)用
 
【課程大綱】
第一章 門店目標(biāo)規(guī)劃與管控
一、目標(biāo)管理基礎(chǔ)導(dǎo)論
1.門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三駕馬車和四個(gè)方向
2.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
3.目標(biāo)計(jì)劃制定三個(gè)步驟
二、門店測(cè)評(píng)與業(yè)績(jī)分析
1.門店四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力
2.門店銷售測(cè)評(píng)
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手測(cè)評(píng)
1）競(jìng)爭(zhēng)策略
2）產(chǎn)品線規(guī)劃
4.門店銷售分析
三、門店銷售計(jì)劃制定與推進(jìn)
1.計(jì)劃制定的步驟與方法
2.年度規(guī)劃與計(jì)劃
3.計(jì)劃實(shí)施推進(jìn)
1）推進(jìn)的重點(diǎn)思維
2.年度計(jì)劃及工具應(yīng)用
3.月度計(jì)劃及工具應(yīng)用
4.周計(jì)劃及工具應(yīng)用
 
第二章 門店銷售成交設(shè)計(jì)與能力提升
一、門店銷售成交提升的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.行為規(guī)范
2.話術(shù)溝通
3.工具展示
4.管理跟蹤
5.團(tuán)隊(duì)配合
二、門店銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)服務(wù)設(shè)計(jì)
1.顧客買的是什么？商品三重利益
2.門店體驗(yàn)式營(yíng)銷設(shè)計(jì)
1）門店銷售五個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2）體驗(yàn)式營(yíng)銷設(shè)計(jì)的五種模式
3）門店銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)服務(wù)設(shè)計(jì)
三、產(chǎn)品的價(jià)值塑造設(shè)計(jì)
1.塑造產(chǎn)品差異的五大法則
2.FABE法則及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1）FABE法則
2）FABE話術(shù)設(shè)計(jì)與應(yīng)用
3.產(chǎn)品增值性介紹法則應(yīng)用
四、門店銷售異議話術(shù)設(shè)計(jì)
1.異議處理原則及思維
2.不同類型異議應(yīng)對(duì)思維及設(shè)計(jì)
五、銷售人員技能培訓(xùn)與訓(xùn)練
1.培訓(xùn)基礎(chǔ)工具
2.培訓(xùn)與訓(xùn)練原則及應(yīng)用
1）培訓(xùn)訓(xùn)練目的與內(nèi)容
2）原則及應(yīng)用
3.新人培養(yǎng)與訓(xùn)練
1）訓(xùn)練內(nèi)容
2）新人心態(tài)激勵(lì)22招
3）技能訓(xùn)練流程及方式
4.門店日常培訓(xùn)主要形式
 
第三章 門店日常運(yùn)營(yíng)與管理
一、門店運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)
1.門店日常實(shí)務(wù)
2.門店運(yùn)營(yíng)七個(gè)關(guān)鍵
3.門店管理基本原則
“三化”標(biāo)準(zhǔn)
分工與責(zé)任
因果來(lái)管理
二、門店現(xiàn)場(chǎng)管理
1.現(xiàn)場(chǎng)管理的基本理解
1）現(xiàn)場(chǎng)管理意義
2）現(xiàn)場(chǎng)管理重點(diǎn)及要求
2.用5S指導(dǎo)門店現(xiàn)場(chǎng)管理
1）5S要義
整理：區(qū)別要和不要，經(jīng)常要和不經(jīng)常要
整頓：定位、定容、定量，有秩序有規(guī)律
清掃：去除臟亂和污染的源頭
清潔：保持衛(wèi)生，制度保證
習(xí)慣：養(yǎng)成習(xí)慣
2）5S門店應(yīng)用
3.現(xiàn)場(chǎng)管理要求及實(shí)施
1）舒適化的環(huán)境
2）體驗(yàn)式的營(yíng)銷
3）生動(dòng)化的氛圍
生動(dòng)化氛圍營(yíng)造
商品生動(dòng)化展示
4）可視化的工具
4.店長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理
1）店長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理職責(zé)
2）每日工作流程及規(guī)范
3）店長(zhǎng)巡店技巧
4）周工作流程及“主題日”制度
三、門店會(huì)議管理
1.門店主要會(huì)議形式
2.門店晨會(huì)管理
1）晨會(huì)的意義
2）晨會(huì)效果不好的原因
3）開(kāi)好晨會(huì)的六個(gè)關(guān)鍵
4）晨會(huì)基本流程與內(nèi)容
1）激勵(lì)歌曲
2）主持人問(wèn)好，愛(ài)的鼓勵(lì)
3）團(tuán)隊(duì)口號(hào)
4）前日總結(jié)，今日安排
5）學(xué)習(xí)提高
6）結(jié)束口號(hào)
2.門店夕會(huì)管理
1）門店夕會(huì)意義
2）夕會(huì)內(nèi)容與基本流程
 
第四章 門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本理念
1.什么是團(tuán)隊(duì)
2.團(tuán)隊(duì)三個(gè)要素
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)三大基石
5.卓越團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與文化
1.團(tuán)隊(duì)文化的意義
2.門店團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與文化
3.現(xiàn)場(chǎng)研討
三、店長(zhǎng)如何建立威信
1.管理者的五個(gè)層次
2.建立威信的48字方針
3.345法則
四、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不好的原因
2.店長(zhǎng)在執(zhí)行力上的病癥
3.提升執(zhí)行力的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.員工工作溝通
5.店長(zhǎng)提升執(zhí)行力的幾點(diǎn)思考
五、門店難點(diǎn)員工管理
1.難點(diǎn)員工管理原則與方法
2.難點(diǎn)員工處理技巧
六、員工的激勵(lì)
1.激勵(lì)原則
2.激勵(lì)失效原因
3.店長(zhǎng)實(shí)用激勵(lì)技巧
4.表?yè)P(yáng)的藝術(shù)
5.批評(píng)的藝術(shù)

門店業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升培訓(xùn)班