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提升行長領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班

課程大綱
一、提升行長的“信念科學(xué)藝術(shù)”領(lǐng)導(dǎo)力
一）行長的“5項(xiàng)工夫”修煉
1、懂經(jīng)營
2、善管理
3、守紀(jì)律
4、做表率
5、帶隊(duì)伍
二）行長的三大核心能力
觀察的能力
決策的能力
用人的能力
打造一支“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”的、以內(nèi)部“管理平臺(tái)技術(shù)支撐”的外部營銷團(tuán)隊(duì)
三）提升行長的5大修煉能力
1、責(zé)任
2、開放
3、溝通
4、包容
5、創(chuàng)新
四）行長的三大職業(yè)角色
1、指揮員-----導(dǎo)演
2、戰(zhàn)斗員-----演員
3、策劃員-----編計(jì)劃

二、以工作目標(biāo)為導(dǎo)向，打造核心執(zhí)行力
一）行長日常工作內(nèi)容
“市場(chǎng)廳堂”兩個(gè)區(qū)域營銷之上的管理（五導(dǎo)工作法）
1、思路引導(dǎo)；
2、崗中教導(dǎo)；
3、業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
4、事中督導(dǎo)
5、事后輔導(dǎo)
二）重點(diǎn)片區(qū)客戶集群營銷的特點(diǎn)
1、片區(qū)主辦方
2、片區(qū)高端客戶
3、片區(qū)分區(qū)分類片區(qū)客戶開發(fā)與模式：
客戶分類
=積累客戶經(jīng)營客戶提升客戶
高端客戶戰(zhàn)略策略
貴賓客戶戰(zhàn)略策略
三）提升三種經(jīng)營能力
1、無成本的文化力
心戰(zhàn)為上
2、低成本的培訓(xùn)力
訓(xùn)練為先
3、正常成本的考核力
兵戰(zhàn)為下
案例分享
四）客戶營銷“三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻”
構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營銷新模式
代發(fā)工資個(gè)人網(wǎng)銀
客戶團(tuán)隊(duì)的“鐵三角模式”
每個(gè)人的專有特長
每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)組合
組合優(yōu)勢(shì)的特長
這就構(gòu)成“鐵三角”模式的綜合優(yōu)勢(shì)
案例分享

三、提升柜面廳堂“營銷品質(zhì)”新感受新服務(wù)
一）創(chuàng)造與客戶的深入溝通
團(tuán)隊(duì)促銷諸多案例分析分享
1、客戶靠推薦
2、信息靠溝通
3、感情靠走動(dòng)
4、關(guān)系靠維護(hù)
5、產(chǎn)品靠引導(dǎo)
6、需求靠創(chuàng)造
模擬演練情景演練
二）柜臺(tái)廳堂營銷“五流程”：
1、察言觀色
2、善解人意
3、畫龍點(diǎn)睛
4、巧到好處
5、止之于善
三）職業(yè)素養(yǎng)“五牌照”
1、微笑是通行證吸引力
2、職業(yè)是許可證信任力
3、氣質(zhì)是信用證影響力
4、形象是身份證可信力
5、游說是營業(yè)證專業(yè)力
四）以“信任為基礎(chǔ)”的顧問式講師營銷
“雙本位制”“三道防線”
=信任講師長期合作
1、情感防線
2、講師防線
3、利益防線
案例分享

四、專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)績效考核
打造品牌支行：
*支行
=職業(yè)人才群體市場(chǎng)先進(jìn)的文化機(jī)制
=職業(yè)人才（策劃者導(dǎo)演演員）
市場(chǎng)先進(jìn)文化機(jī)制（海闊憑魚躍，天高任鳥飛）的績效考核新機(jī)制
市場(chǎng)競爭下的“業(yè)績導(dǎo)向的績效考核”
M：每個(gè)人的發(fā)展夢(mèng)想預(yù)期
V：利益的激勵(lì)牽引
E：期望攀登：團(tuán)隊(duì)支撐下的到成
“以人的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)為本”帶團(tuán)隊(duì)：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“三個(gè)“發(fā)展時(shí)期
片區(qū)集群客戶營銷
聯(lián)合營銷模式
=客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理科技經(jīng)理
團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力
一首歌一盤棋一條心一股勁
培養(yǎng)“團(tuán)隊(duì)下屬”職業(yè)成長“六步法”
從“菜鳥“定律到”雄鷹“法則
大限度的發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)
大限度的挖掘每個(gè)人的潛力
大限度的限制每個(gè)人的缺點(diǎn)
案例分享

五、職業(yè)人才目標(biāo)管理
網(wǎng)點(diǎn)辰訓(xùn)夕會(huì)
演練話術(shù)講評(píng)教練
4P營銷新法
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平制造水平品牌價(jià)值
2、價(jià)格市場(chǎng)競爭的定位優(yōu)勢(shì)
3、渠道客戶關(guān)系價(jià)值
4、促銷效率風(fēng)控之上的系統(tǒng)模式
零售客戶經(jīng)理素養(yǎng)培養(yǎng)
=志商（戰(zhàn)略的高度）
智商（理性思考）
情商（情感思考）逆境商數(shù)
片區(qū)客戶集群營銷：天時(shí)、地利、人和
愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之
構(gòu)建客戶經(jīng)理
=營銷“軟勢(shì)力硬實(shí)力”的四大優(yōu)勢(shì)

提升行長領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班