采購人員的識人術與影響力提升
2025-07-05 01:09:04
講師：Will Hu 瀏覽次數(shù)：2998
課程描述INTRODUCTION
采購經(jīng)理培訓班
· 采購經(jīng)理· 采購專員· 人事經(jīng)理
培訓講師：Will Hu
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購經(jīng)理培訓班
課程介紹：
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內部客戶之間的大量談判。那我們如何贏得每場談判呢？那就要想盡辦法去讀懂對方的內心，用更好的方法去影響對方。
當我們在采購中掀開人性內衣，觀人于細微，察人于無形，瞬間看穿他人的心理詭計，避開無謂的心理陷阱，一招搞定，從而控制他人。是采購人必修的功課。本課程結合大量生動、具體的例子進行深入透徹、全面的剖析，從現(xiàn)象推測本質，由表及里，由內至外全面而精當?shù)胤治?，層層剝落識人辨人之術，從外貌形象、言談話語等某種角度挖掘藏在人們內心深處的奧秘，步步推進，幫你煉就金睛火眼，瞬間洞察他人內心，讓虛偽欺詐者顯露真形，令居心叵測者彰顯心機。
培訓收益：
1、很快的了解自己、了解他人的溝通頻道；
2、瞬間讀懂他人的內心變化；
3、看穿別人說的是真話還是假話；
4、建立影響力，更快的影響他人。
課程大綱：
導入部分
1，采購人員的五種能力
2，如何學習的五大步驟
3，識人術與影響力
第一部分：通過肢體語言和聲音辨別供應商個性
視覺型
聽覺型
感覺型
練習-發(fā)現(xiàn)自己
第二部分：通過性格來讀懂供應商
黃色性格
紅色性格
綠色性格
藍色性格
第三部分：通過面相看穿供應商人員心里
臉型識人
眉毛識人
眼睛識人
鼻子識人
耳朵識人
嘴巴識人
下巴識人
第四部分：讀懂供應商的各種微表情及肢體動作
表情與微表情
驚訝的微表情
厭惡的微表情
憤怒的微表情
恐懼的微表情
悲傷的微表情
笑容里的微表情
眉毛和眼睛的微表情
各種各樣的肢體動作解讀
第五部分：采購人員影響力的九大原則
首輪效應。
給予真誠的贊賞與感謝。
引發(fā)他人心中的渴望。
真誠的關心他人。
經(jīng)常微笑。
姓名對任何人而言，都是最悅耳的語言。
傾聽--鼓勵別人多談他自己的事。
談論他人感興趣的話題。
衷心讓他人覺得他很重要。
第六部分：采購人員塑造影響力的六大秘訣
互惠
承諾和一致
社會認同
喜好
權威
稀缺
講師介紹：Will Hu
職業(yè)講師和國家心理咨詢師
曾任加拿大蘭恩咨詢集團副總裁
曾任中智財務總監(jiān)俱樂部總負責人
曾任中國圓石金融研究院高級副總裁
被上海市政府評為--上海創(chuàng)業(yè)青年導師
世界前10強的獵頭公司中智首席伯樂顧問
英國職業(yè)經(jīng)理人公會（IPMA）認證的國家專業(yè)培訓師
任全球咨詢業(yè)翹楚--畢博管理咨詢公司BearingPoint咨詢專家
采購經(jīng)理培訓班
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/94.html