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大堂經理培訓課程 

【課程目標】：
掌握銀行客戶服務理念，提升客戶服務意識；
掌握銀行客戶優(yōu)質服務的標準與流程；
掌握與客戶溝通的技巧與服務禮儀
掌握處理客戶抱怨的處理步驟與方法；

【課程背景】：
在銀行業(yè)競爭日趨激烈的今天，企業(yè)之間的同質化現象越來越嚴重，差異性化越來越小的同時，服務，已經成為決定現代商業(yè)銀行成敗的關鍵因素！銀行網點如何實現高效率的優(yōu)質服務？只有以客戶為中心，用服務樹品牌，不斷完善和豐富銀行服務的內涵，才能打造屬于自己的品牌特色，樹立良好的社會形象。本課程從提升銀行服務人員的服務素質，服務質量，遵守的服務職業(yè)準則到銀行職業(yè)形象的塑造和服務禮儀，力圖為銀行網點形成統(tǒng)一標準的服務規(guī)范，使銀行成為受人尊重的金融品牌！

【課程大綱】：
第一講：服務創(chuàng)新是銀行的生命
獅子和鹿的故事
全面認識客戶服務
銀行優(yōu)質服務的價值
客戶為什么會流失？
客戶是“衣食父母”
創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽度”和“忠誠度”
服務業(yè)永恒不變的真理；態(tài)度決定一切
感恩工作，快樂服務

第二講：追求卓越—客戶服務的標準
接一，顧二，問三
優(yōu)質服務三心原則
優(yōu)質客戶服務準則
營造環(huán)境人性化，環(huán)?；?br /> 客戶類型分析與服務
優(yōu)質服務的關鍵十要素
中高端客戶服務要點
標準的銀行服務用語
銀行柜面服務六流程
迎接：站相迎、誠請坐
了解：笑相問、雙手接
辦理：快速辦、巧提示
推薦：巧引導、善推薦
成交：巧締結、快速辦
送客：雙手遞、起立送

第三講：贏得信任與尊重---建立銀行職業(yè)形象
標準的銀行工作人員職業(yè)形象
專業(yè)銀行人員服飾禮儀與標準
畫龍點睛之配飾禮儀：
相由心生之化妝禮儀：
儀容禮儀--細節(jié)決定成敗

第四講：現場客戶服務規(guī)范與技巧
聲音的秘密，為你的談吐加分
微笑，讓你更具魅力
眼神的角度，優(yōu)雅交談中的禮貌細節(jié)
站立行走，優(yōu)雅舉止，傳達你的自信
站姿規(guī)范：站姿要領、站姿禁忌
坐姿規(guī)范：常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
走姿規(guī)范：行走要領、行走方位、禁忌
蹲姿規(guī)范：蹲姿要領、蹲姿禁忌
手勢規(guī)范：引導、指示、介紹、握手、接遞票據
點頭致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、服務姿勢

第五講：銀行服務標準與禮儀
銀行服務規(guī)范
指導填單
指導使用自助終端禮儀
接遞票據
交接班禮儀
電腦故障溝通禮儀
請客戶簽名禮儀
請客戶出示證件禮儀
請客戶重新填寫憑證禮儀
客戶短鈔溝通禮儀
回答客戶提問禮儀
派發(fā)銀行宣傳單張禮儀
遇客戶不會簽名溝通服務禮儀
遇客戶不會操作密碼溝通服務禮儀
遇客戶不自覺排隊溝通禮儀
遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務禮儀

第六講：變訴為金—銀行客戶投訴處理技巧
一、客戶抱怨投訴心理分析
客戶的三種需求
產生不滿抱怨投訴的常見原因
客戶抱怨投訴的三種心理分析
從客戶類型看投訴
客戶抱怨投訴核心深層需求分析
應對投訴的的三大策略
處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情
語言地雷

二、客戶抱怨投訴處理的六步驟
耐心傾聽
表示同情理解并真情致歉3
分析原因
提出公平化解方案
獲得認同立即執(zhí)行
跟進實施
當我們無法滿足客戶時……

三、避免投訴的處理技巧與實戰(zhàn)；
收繳假人民幣的處理技巧
無法滿足客戶兌換新鈔的處理技巧
殘缺、污損人民幣兌換的處理技巧
辦理大量零鈔存款的處理技巧
客戶存款金額與柜員核點金額不符的處理技巧
客戶不能提供有效證件辦理新開戶的處理技巧
因密碼輸入錯誤造成不能取款的處理技巧
理財通卡磁條消磁無法提款的處理技巧
未預約不能提取大額現金的處理技巧
公司客戶證件不齊無法提現的處理技巧
客戶對取款記錄發(fā)生質疑的處理技巧
客戶取款離柜后發(fā)現短款的處理技巧
客戶取款離柜后發(fā)現假幣的處理技巧
關于過期身份證不能領取新卡的處理技巧
鈔車遲到延誤業(yè)務正常辦理的處理技巧
因員工失誤造成存折漏打的處理技巧
客戶存折上的錢被盜取的處理技巧
客戶排隊過號辦理業(yè)務被拒引來不滿的處理技巧
下班后客戶要求辦理業(yè)務的處理技巧

四、與大堂經理配合處理客戶抱怨投訴處理技巧
邀請大堂經理的時間
邀請大堂經理的技巧
如何向大堂經理介紹客戶需求

五、惡意投訴及特殊客戶投訴處理利器
物品
人員
情感
自我保護
回顧和總結