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數(shù)字化不斷打破商業(yè)認知和模式，提升社會效率，改變人與生活，讓零售門店經(jīng)歷紅利與磨難。沒有數(shù)字化的企業(yè)將被淘汰，有資源和價值的可能成為新商業(yè)模式的跟隨者。但大部分中小連鎖門店可能沒那么幸運，不改變會被替代。對中小門店來說，可用 “
零售人撐起人間煙火，不同時期零售有不同形式，但一直陪伴人類。開零售門店不容易，要投資和做各種準備，還面臨生意和客戶壓力。做好零售的基本條件包括。 一、吃苦耐勞。零售是辛苦活，如做早餐的常三四點起床準備，工作時長多在十個小時以上，大部分
實體店現(xiàn)在難，未來會更難，60% 以上傳統(tǒng)門店將倒閉。倒閉最快的是等客進店的，如服裝、鞋帽、床上用品店，因為消費習慣已變。以前電商購物麻煩，現(xiàn)在 50 歲、60 歲甚至 70 歲的人都在刷直播、看短視頻且會在拼多多下單。門店客流減少但房租未
如果現(xiàn)在做門店還靠選址、靠過路客生存，生意會很危險，疫情以來可能賺不到錢。而有一家開在地下室的咖啡館，每月能吸引 1000 名新會員，成為會員可無限暢飲，商家不但不虧錢反而賺得盆滿缽滿。這家咖啡館叫 farefolkson the goat
強調門店經(jīng)營要重視生意和競爭兩點。 一、生意方面。本質包括商品、顧客和體驗。商品品質要能滿足客戶需求，否則無產(chǎn)品可售；要在門店缺客戶環(huán)境下找到并滿足客戶需求，吸引其進店。體驗不僅是產(chǎn)品體驗，更是生活場景體驗，高科技產(chǎn)品要讓客戶了解其帶
2024 年能賺錢的行業(yè)掌握六條方法論。順其事、看得準、謀全局、借他利、得人心、止于貪。以下是一些可做的行業(yè)。 一、寵物店。多數(shù)年輕人會養(yǎng)寵物作為情感寄托，甚至有夫妻為寵物撫養(yǎng)權打官司。 二、小餐飲細分賽道。賽道越窄市場越大，如
門店生態(tài)經(jīng)營新機制，包括豎向深挖和橫向融合。 一、豎向深挖（內功）。強調客戶是生意根源，門店經(jīng)營缺客戶這一源泉及挖掘客戶價值能力會導致經(jīng)營艱難。老板要從認知上把客戶定位為核心，配備運營團隊和組織機制，對員工考核包括每天增加粉絲量、客戶
節(jié)日銷售大部分門店不佳，受疫情和市場下行影響，懂得3F轉機可能到來。 一、“聚焦”。要保持積極心態(tài)，以奮斗者為本，堅持不懈奮斗努力。如喬布斯 1997 年回蘋果公司舍掉大部分產(chǎn)品，只做四個產(chǎn)品。不到一年盈利，后
無論什么實體店，學會兩招可能讓生意有翻天覆地變化。 一、線上引流。利用短視頻，用一般手機在中午或晚上店內人多的時候拍攝，要把菜品拍到自己看都流口水的程度，不會拍可雇人拍。發(fā)布時間選夜里 11 點，因為此時沒睡的人基本餓了，看到誘人菜品
市場變化和不確定因素常態(tài)化使門店經(jīng)營難把控，門店經(jīng)營者需找到自身定力和生存方向。門店間最大差距是對未來認知的差距，三種認知決定門店生死。 一、固守成規(guī)。用過去經(jīng)驗和路徑應對未來，利用已有資源做事往往失敗。照搬成功模式是殘酷 &ldqu
移動互聯(lián)網(wǎng)和直播電商使傳統(tǒng)門店生意受沖擊，很多門店做電商、網(wǎng)上商城。但效果與期望不同，主要是認知問題，不懂得線上商業(yè)邏輯，不能用實體思維做電商或用互聯(lián)網(wǎng)思維做實體。門店轉型和賺錢應利用自身優(yōu)勢，如品牌門店、周邊客情關系、專業(yè)能力和沉淀的本地
不管實體店生意好壞，只要不甘心就有希望。這個模式能拯救很多門店，比如餐飲行業(yè)，餐廳有設備、廚師、服務員，沒生意時開支也已產(chǎn)生，資源在浪費。而周圍人雖沒投資餐飲，但人脈資源也在浪費，雙方可以合作。 模式是把餐廳打造成共享單車模式，共享餐
實體店沒有客流生意難做怎么辦？一招引爆實體客流，不再缺客戶。記住九字口訣：找魚塘、做誘餌、設鉤子。 一、找魚塘。找到目標用戶究竟在哪，總結了五大引流方法。分別是門店的店招、老顧客的裂變、思域（私域）里邊的好友朋友圈社群、美團和抖音團購
面對困境，門店破圈的機會在于找方法、找資源和找數(shù)據(jù)。 一、談資源。任何在本地經(jīng)營的門店都有生存基礎和可用資源。一是運營商的資源，需要與運營商深度溝通和協(xié)商來盤活。二是本地各種關系，這是門店生存的基礎，即客情的存在。三是找到可幫扶、利用
門店賺錢本質是經(jīng)營客戶，經(jīng)營客戶核心是用數(shù)字化手段將低頻生意變高頻。 一、低頻變高頻。大部分門店生意低頻，要學習將低頻生意變成高頻。如洗車店讓客戶每周來洗車，手機店客戶兩三年才買一次手機。需通過服務讓客戶常來，把客戶變成粉絲，產(chǎn)生更多
認為海底撈的核心競爭力不是服務，而是傳銷式的師徒制，這為海底撈快速發(fā)展奠定基礎。海底撈給店長兩套薪酬機制。第一種拿門店利潤分紅 0.8%、第二種拿自己管理門店利潤 0.4%，同時拿徒弟餐廳利潤 3.1%、徒孫餐廳利潤 1.5%。大部分店長選
無店無零售，產(chǎn)業(yè)互利網(wǎng)時代，唯有 omo 才有生存機會。門店應這樣應對。 一、“門店 +” 是基礎。對實體零售來說，店面是支撐門店經(jīng)營的基礎，無論國內外，門店是生意的家，是基礎設施。只有用心經(jīng)營這個家
門店需要進行 “三大” 重構才能重生。 一、認知。一個人永遠賺不到認知以外的錢，門店賺錢難的原因是認知出了問題。外部環(huán)境如互聯(lián)網(wǎng)、政策變化、客戶不進店等是不可把控的因素，真正影響門店的是內部的能力和認
用過去的邏輯賺今天的錢必然翻車，很多人一個經(jīng)驗用了多年，現(xiàn)在不換打法很難生存。傳統(tǒng)實體店的打法很難成功，如先選產(chǎn)品、店面、裝修、進貨、招工、開業(yè)后等顧客。往往等來的人只是借衛(wèi)生間，傳統(tǒng)做法是錯誤的，以前是生意好做讓人誤以為這種方式有效。
美業(yè)門店如何在新時代實現(xiàn)降本增效。 一、降本。降本主要是降低與客戶的溝通成本。開發(fā)一個陌生客戶到進店成本很高，而利用現(xiàn)有滿意度不錯的客戶作為中間人進行轉介紹，可降低此成本。比如給消費三萬到五萬的客戶一些好處讓其轉介紹朋友，三萬消費可能
做生意不能等客進店，傳統(tǒng)發(fā)傳單方式效果差。我分享了一個實體店引流回流截流的營銷案例。老王開水果店，先進帶廣告的塑料袋，寫著憑袋領進口蘋果，送給附近商家。人們來領蘋果時，老王說五塊一斤，可免費領一個或花六塊辦會員卡領一斤。 卡里五塊下次
一、路自走。走對路、搭上車、運營人是當下正確的數(shù)字化轉型之路，門店數(shù)字化勢在必行。找到適合自己的轉型之路，不僅是老板的認知問題，還涉及正確的邏輯問題。數(shù)字化轉型是長期堅持和不斷修正的工作，與傳統(tǒng)進貨賣貨邏輯及目前互聯(lián)網(wǎng)模式不同。手機行業(yè)的數(shù)
現(xiàn)在很多實體店經(jīng)營不好，存在花錢打廣告，送禮品顧客占便宜買得少，做活動利潤低。瘋狂促銷后撐死一個月餓死幾個月，賣出去產(chǎn)品沒利潤或有利潤產(chǎn)品賣不出等問題，繼續(xù)干不掙錢，放棄又投入太多心血。以前投資 100 萬開餐飲店花心思 6 個月左右可回本
很多老板存在誤區(qū)，認為融資是按照實際出資做估值，這會吃虧。比如沙縣小吃投資 50 萬一年能賺 100 萬，而當?shù)馗叨瞬惋嫊顿Y 1000 萬卻不賺錢甚至虧損，顯然沙縣小吃更有價值。所以一個項目的估值和實際投資、營業(yè)額無關，只和利潤有關。
現(xiàn)在做生意不轉型等死，不會轉型找死，以美業(yè)為例給出四點轉型建議，其他行業(yè)可結合自身進行思考。 一、要有流量思維。開店問題根源是客戶少，自然流量少且傳統(tǒng)拓客成本高。要學會做私欲運營和裂變，如用免費白條策略獲取海量客戶。再用后端產(chǎn)品和服務
現(xiàn)在開實體店和網(wǎng)店都不賺錢，未來實體店一定不會消失。但傳統(tǒng)奸商玩不下去，因為顧客會搜同款比價，不能隨意宰客。未來實體店要線上線下一起做，線下有店，線上有抖音商城。顧客相互引流，實體店不用租旺鋪，租金貴可放其他位置打價格戰(zhàn)。只做網(wǎng)店也不賺錢，
加盟連鎖店一般有區(qū)域保護機制，一個地方在一定范圍內只有一家。加盟連鎖的好處是不用考慮開發(fā)產(chǎn)品、進貨發(fā)貨、制作工藝和營銷等，連鎖總部能幫忙解決。但傳統(tǒng)的連鎖加盟項目并沒有那么好，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代和大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展。連鎖模式已搬到網(wǎng)上和手機上，如
不存在一刀切的門店數(shù)字化解決方案，因公司條件不同，復制易出事故。門店數(shù)字化轉型是必選題，關鍵是找到適合自己的道路。 一、中小門店。成為本省大型連鎖的聯(lián)營、合作、收購對象，獲取更好資源。低成本轉型，用電子表格等工具整理客戶數(shù)據(jù)，維系好客
德佑地產(chǎn)采用裂變分紅模式，在 523 天內裂變出一萬家店的案例，探討該模式如何應用到其他生意中。德佑地產(chǎn)由鏈家公司裂變出來，鏈家用了二十年時間開了一萬家店，而德佑只用了 532 天。德佑成功的關鍵是采用了裂變分紅模式，當員工爬到店長崗位，公
大部分公司和人一樣生存時間有限，能存續(xù)幾百年或千年的已超出常人理解范疇。在有生之年做有價值和意義的事，用創(chuàng)造幫助更多人，讓經(jīng)營延續(xù)、價值放大，讓有變革意愿的人共同生長?？萍伎袢擞弥腔酆蛣?chuàng)造改變世界，而不是與百姓搶飯碗。時尚型門店的生存周期與