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在這個(gè)飽受競(jìng)爭(zhēng)壓力的養(yǎng)生館行業(yè)，有一家曾面臨倒閉危機(jī)的養(yǎng)生館，卻通過(guò)將背部按摩項(xiàng)目免費(fèi)提供給顧客，不僅扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)，而且實(shí)現(xiàn)了每月超過(guò)五十萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，你敢相信嗎？我們就來(lái)詳細(xì)了解他們模式。 1、首先，該養(yǎng)生館的背部按摩項(xiàng)目售價(jià)為五百八十...
一年狂賺二百萬(wàn)凈利潤(rùn)開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，這家海鮮店采用了一系列巧妙的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功吸引了大量的顧客，并獲得了高額的凈利潤(rùn)，以下是他們采取的策略。 1、在線(xiàn)下單系統(tǒng)和多人拼團(tuán)活動(dòng)，在店鋪還未開(kāi)業(yè)之前，他們就創(chuàng)建了一個(gè)小程序的下單系統(tǒng)，并推出...
中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方面面臨資源有限但競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，選擇高效且成本適宜的推廣渠道至關(guān)重要。以下列舉并講述了多種適用于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的有效渠道。 一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）與付費(fèi)搜索廣告（如百度推廣）。SEO旨在...
有些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)在太巧妙了，巧妙的讓你覺(jué)得它是在侮辱你的智商，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)超市里的植物油大多都寫(xiě)上了這幾個(gè)字，不含膽固醇，而且寫(xiě)的非常明顯?？蓡?wèn)題是，膽固醇，只有動(dòng)物才有，他一個(gè)植物油沒(méi)有膽固醇，這不就是廢話(huà)嗎？這就好像說(shuō)美國(guó)是美國(guó)人最多的地方一...
做品牌有三寶，聯(lián)名限定營(yíng)銷(xiāo)好，尤其是聯(lián)名，但凡和這兩個(gè)字沾點(diǎn)邊，不管是吃的穿的，用的好像都能火起來(lái)。所以花露水和雞尾酒擁抱，感冒藥和拉面也牽手了。但是聯(lián)盟并不是隨手加個(gè)logo，那么簡(jiǎn)單，消費(fèi)者也不傻。如果一味的無(wú)腦恰爛錢(qián)，一手好牌也會(huì)被打...
我們將向您介紹一種備受矚目的新興模式，積分模式。積分模式是以銷(xiāo)售商品為核心的電商營(yíng)銷(xiāo)模式。在平臺(tái)消費(fèi)后，用戶(hù)可獲得平臺(tái)獨(dú)有的道具紅果。紅果可以提現(xiàn)互轉(zhuǎn)發(fā)布以及用于兌換實(shí)物，實(shí)質(zhì)上成為了平臺(tái)內(nèi)的交易貨幣。此模式中，用戶(hù)一次消費(fèi)就能永久獲得獎(jiǎng)勵(lì)...
電話(huà)銷(xiāo)售最禁忌的開(kāi)場(chǎng)。喂，大哥，你好，我是小陳，東部花園旁邊的地下公寓，你需要嗎？不需要這個(gè)電話(huà)的開(kāi)始開(kāi)端，就是個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)始。不曾相識(shí)，哪來(lái)什么大哥，切忌不可在電話(huà)里面過(guò)分與客戶(hù)拉近關(guān)系，并且來(lái)降低自己的身份，記住價(jià)值不對(duì)等的推銷(xiāo)注定無(wú)法成...
消費(fèi)者是最為口是心非的人，千萬(wàn)不要被他的偽需求給迷惑了。以?xún)和栖?chē)為例，前期調(diào)研顧客最為關(guān)注的購(gòu)買(mǎi)因素中，安全性排第一，占百分之七十三。其次是折疊便捷和舒適性占比都不到百分之三十。按理說(shuō)，后面只要圍繞著安全性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)就可以了。但是如果你真的...
補(bǔ)貼金新零售模式是一種通過(guò)招募代理商快速回籠資金，并通過(guò)補(bǔ)貼資金吸引終端用戶(hù)的新型零售商業(yè)模式。在這個(gè)模式下，代理商可以通過(guò)招募代理獲得推廣獎(jiǎng)勵(lì)和身份級(jí)別，提升快速收回投資在建立打造萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)。該模式的優(yōu)勢(shì)在于無(wú)需線(xiàn)下囤貨和物流配送管理平用代...
在所有人都反對(duì)的情況下，一個(gè)秒殺活動(dòng)卻在九零后大學(xué)生的堅(jiān)持下，在他們的公司賺了四百多萬(wàn)。那么什么樣的秒殺活動(dòng)會(huì)引起如此反對(duì)呢？首先，這個(gè)活動(dòng)的產(chǎn)品是原價(jià)一百五十九元一盒的面膜。在他們的商城里參與秒殺活動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)者，只需要支付一百三十九元秒到的...
銷(xiāo)售員一句話(huà)決定了五百九十八萬(wàn)的成交。今天呢給大家分享一個(gè)不錯(cuò)的成交案例，希望能夠啟發(fā)到你對(duì)銷(xiāo)售成交細(xì)節(jié)的這種思考。一位貴婦走進(jìn)了法拉利跑車(chē)的展廳，簡(jiǎn)單看了看其中最炫的跑車(chē)問(wèn)多少錢(qián)？銷(xiāo)售員回答五百九十八萬(wàn)。正掏出卡要刷卡的時(shí)候，突然抬頭問(wèn)了...
分享四句和客戶(hù)能夠快速建立信任的話(huà)術(shù)。這四句話(huà)呢，我們反復(fù)打磨能夠快速的與客戶(hù)建立之間的信任。在這個(gè)中間呢沒(méi)有套路，只有真誠(chéng)。 1、在沒(méi)有了解您的需求之前，我直接給你推薦產(chǎn)品，我的確是賺錢(qián)，但這不一定是良心的錢(qián)。所以我要盡可能的知道您...
想成交客戶(hù)就不能太順著客戶(hù)，想做好銷(xiāo)售的成交，就不能只做一個(gè)只會(huì)回答客戶(hù)問(wèn)題的銷(xiāo)售。今天呢給大家支兩招快速的解決客戶(hù)的疑問(wèn)，把客戶(hù)帶入成交的環(huán)節(jié)。 1、不怕客戶(hù)問(wèn)題多，只怕你不會(huì)掏空客戶(hù)的問(wèn)題。當(dāng)你遇到客戶(hù)問(wèn)題的時(shí)候，千萬(wàn)要有耐心，并...
分享五句能夠幫你塑造人設(shè)的五條句子。如今的銷(xiāo)售必須要重視塑造個(gè)人的人設(shè)。我們最簡(jiǎn)單的方法，你只需要每天在你的朋友圈反復(fù)的發(fā)送這幾句話(huà)來(lái)把正確的事情重復(fù)的做好，就會(huì)讓更多的客戶(hù)通過(guò)你不斷的重復(fù)你的信條，你的使命讓客戶(hù)記住你。 1、我們的...
是因?yàn)殇N(xiāo)售是基于信任的價(jià)值互換，但是很多人認(rèn)為客戶(hù)愿意跟你聊，客戶(hù)就是很信任你。其實(shí)一個(gè)客戶(hù)是不是能夠?yàn)槟愠山?，并不是他信任你就可以了。他是需要三大要件的，信任只是處于三大要件里面的其中一個(gè)要件的一個(gè)部分。我們說(shuō)了一個(gè)客戶(hù)，真正是你的能力，...
任何一個(gè)問(wèn)題都可以通過(guò)一個(gè)絕招，叫答贊問(wèn)。因?yàn)樗澈笠馕吨粋€(gè)銷(xiāo)售的三個(gè)不同的能力，一個(gè)是共情客戶(hù)的能力。第二是影響客戶(hù)的能力。第三個(gè)是掌控客戶(hù)能力。這三個(gè)能力一旦有一個(gè)銷(xiāo)售，同時(shí)掌握，他絕對(duì)是銷(xiāo)售高手。但是呢我們?nèi)粘５匿N(xiāo)售場(chǎng)景更多是極端的...
有很多的銷(xiāo)售新人不敢跟高手請(qǐng)教，甚至覺(jué)得他們?cè)趺磿?huì)愿意花時(shí)間教我，甚至我跟他可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。真實(shí)情況是這樣的嗎？其實(shí)不難，那我是怎么做呢？我只要做對(duì)了四件事。 1、我會(huì)非常注意在每一次他們做成功案例分享，或者在一些會(huì)議公司的平臺(tái)上分...
為什么銷(xiāo)售招那么多人討厭？ 1、他之所以很討厭，是因?yàn)榈谝凰軞埧幔绻銢](méi)有結(jié)果，你再努力都沒(méi)有用，因?yàn)闆](méi)有結(jié)果，你感覺(jué)一切都沒(méi)有用。然后呢，上級(jí)不會(huì)給你正反饋啊，因?yàn)樗惺芎艽蟮膲毫Γ运麜?huì)把這個(gè)壓力傳遞給你，導(dǎo)致你會(huì)對(duì)這個(gè)工作...
你知道什么叫話(huà)術(shù)碾壓?jiǎn)幔咳绻悴欢?，難怪你學(xué)了那么多的話(huà)術(shù)還是沒(méi)有用。當(dāng)你想要用以退為進(jìn)，告訴客戶(hù)王哥，我們這行水很深的，你不選我的產(chǎn)品也沒(méi)關(guān)系。如果您信得過(guò)，我后面不管你選誰(shuí)家的產(chǎn)品，我都可以幫你把把關(guān)。你本想嚇嚇客戶(hù)以為只要能跟客戶(hù)保持...
地推銷(xiāo)售如何快速破冰？先讓人給你倒杯水，或者借個(gè)火，然后接一句，謝謝謝謝。不好意思，麻煩了哈。我是ABC公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，您之前有聽(tīng)過(guò)我們這個(gè)產(chǎn)品嗎？沒(méi)有聽(tīng)過(guò)嗎？哎呀，看來(lái)我們?nèi)A中的鋪貨量還要提高哈，剛好喝口水呢，接你兩分鐘了解一下。您目前銷(xiāo)...
抖音上的話(huà)說(shuō)的眼花繚亂，但幾乎都是在說(shuō)服和挽留。從來(lái)沒(méi)有人想過(guò)，為什么非要去解決，而不是去預(yù)防呢？亡羊補(bǔ)牢永遠(yuǎn)不會(huì)比提前預(yù)防更有效。你明明知道客戶(hù)經(jīng)常會(huì)因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)時(shí)間忙消費(fèi)高等等原因要回去考慮考慮，你就應(yīng)該在客戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品時(shí)，主動(dòng)訪問(wèn)和告知客...
微信群發(fā)有用嗎？你是不是每次發(fā)完促銷(xiāo)信息后，不是被忽視，就是被拉黑，幾乎沒(méi)有人搭理你，對(duì)嗎？檢查一下你的最后幾個(gè)字是不是那句你有需要嗎？記住，不管你是群發(fā)信息也好，平時(shí)交流也罷，永遠(yuǎn)不要問(wèn)客戶(hù)，你有需要嗎？因?yàn)橛行枰獑?？?duì)應(yīng)的回答永遠(yuǎn)是那句...
加完客戶(hù)微信第一條自我介紹怎么發(fā)才能讓客戶(hù)覺(jué)得你跟別的銷(xiāo)售不一樣，而且能認(rèn)識(shí)你是他的一種幸運(yùn)。記住所有的關(guān)系，從陌生到熟悉，都要記住一個(gè)原理，沒(méi)有人想把弱者當(dāng)朋友，人們永遠(yuǎn)想追隨強(qiáng)者去跟強(qiáng)者來(lái)結(jié)盟。想要與狼共舞，就必須要把自己先變成狼，而且...
如何發(fā)圈感謝客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹？除了能感動(dòng)潛在的客戶(hù)，還能暖醒老客戶(hù)主動(dòng)幫你做介紹。 1、雪中送炭，貴在真的送炭，炭不貴，但送的人真的不多。這幾年生意難做。好在我們依舊不忘初心，不僅對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)，堅(jiān)守對(duì)客戶(hù)的真惜。這份執(zhí)著也總讓我們?cè)谧铍y時(shí)...
打五折和免費(fèi)火鍋，哪個(gè)對(duì)你更有吸引力。當(dāng)然免費(fèi)火鍋呢也有條件，就是你今天吃多少充多少，充的費(fèi)用你下次來(lái)了還可以繼續(xù)消費(fèi)。但今天這頓老板請(qǐng)，大概率呢你會(huì)選擇免費(fèi)火鍋，但其實(shí)免費(fèi)火鍋會(huì)讓你掏的更多。但打五折呢始終讓你感覺(jué)是損失，而免費(fèi)火鍋，卻讓...
我今天被一個(gè)賣(mài)菜的大姐上了一堂價(jià)值過(guò)萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)課，她輕松的教會(huì)了我頂級(jí)銷(xiāo)售員報(bào)價(jià)的底層邏輯。同樣都在市場(chǎng)上賣(mài)菜，當(dāng)別人還在努力的推銷(xiāo)白菜時(shí)，她卻用了一個(gè)報(bào)價(jià)的技巧，用更高的價(jià)格把白菜賣(mài)的干干凈凈，他跟別人賣(mài)菜最大的不同，就是他喜歡把菜挑一挑，...
一個(gè)不主動(dòng)要求客戶(hù)請(qǐng)吃飯，不主動(dòng)告訴客戶(hù)，自己很自私的銷(xiāo)售，都會(huì)一直窮下去。說(shuō)個(gè)毀三觀的哈，能夠在短期內(nèi)就混得很好的銷(xiāo)售，絕對(duì)不會(huì)是那些一身正氣的銷(xiāo)售。所以你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你同事能力沒(méi)你強(qiáng)，但做銷(xiāo)售就是混的比你好，因?yàn)槟闾娜^，反而讓客戶(hù)不...
二次跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)，微信怎么發(fā)，才能幫你輕松鎖定成交。今天的話(huà)術(shù)呢分四步讓你跟完后，客戶(hù)對(duì)你感激不盡。找死的銷(xiāo)售啊，就喜歡問(wèn)你考慮的怎么樣呢？喜歡嗎？要不要啊？我警告你哈，客戶(hù)在糾結(jié)時(shí)，你要是逼著客戶(hù)做決定，客戶(hù)就會(huì)對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不考慮，你以為是緣...
為什么你不給滴滴司機(jī)刷好評(píng)，因?yàn)樗麄儧](méi)有銷(xiāo)售思維，只有推銷(xiāo)思維。舉個(gè)例子，你每次下車(chē)時(shí)都答應(yīng)了司機(jī)給他刷個(gè)好評(píng)，但門(mén)一關(guān)，你就徹底忘了這個(gè)事兒。但如果滴滴司機(jī)能提前兩分鐘告訴你說(shuō)，先生，我給您提前完成了訂單，還有兩分鐘就要到了。您看趁這個(gè)時(shí)...
銷(xiāo)售在沒(méi)有建立初次信任度和好感度之前，永遠(yuǎn)不要主動(dòng)去提產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有全面了解你的客戶(hù)，就找不到問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)題，就找不到痛點(diǎn)，沒(méi)有痛點(diǎn)就找不到客戶(hù)的需求，于是就跟成交結(jié)果漸行漸遠(yuǎn)，所以銷(xiāo)售與客戶(hù)的破冰這一點(diǎn)就顯得尤為重要。分享銷(xiāo)售該如何跟客戶(hù)...