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銷售最重要的就是這三方面培訓(xùn)，這三方面培訓(xùn)你不過，到了戰(zhàn)場上，十有八九會被別人打殘了。 第一個(gè)培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進(jìn)到惠普以后，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品過，我這個(gè)事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品，過關(guān)要達(dá)到什么水平呢？能站在用戶面前，把我們這個(gè)產(chǎn)...
<p>要想提高利潤.<br /> 第一個(gè)，提高成本，想提高利潤就取決于這個(gè)產(chǎn)品能不能做到厚利經(jīng)營,能不能有獨(dú)到的價(jià)值。如果用這個(gè)市場上最便宜的材料去做事，出來的產(chǎn)品一定不是精品。選擇上游供應(yīng)商的時(shí)候，一定是選質(zhì)量更好...
<p>對于中小企業(yè)來說，宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)行業(yè)的回暖其實(shí)跟你沒有任何關(guān)系。為什么呢？這個(gè)行業(yè)景氣就意味著整個(gè)大餅在變大，這叫增量市場。在一個(gè)增量市場上，每個(gè)人只要能夠分一杯羹，他就能活下去。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)的制造業(yè)行業(yè)都已經(jīng)不再是增量...
<p>大多數(shù)的快消品，凡是成功的都是靠策劃成功，導(dǎo)致很多耐用消費(fèi)品和工業(yè)品也誤以為營銷就是這個(gè)宣傳。所以很多公司的市場部只有這一個(gè)功能做廣告做宣傳。學(xué)過營銷人都知道營銷4P，產(chǎn)品、定價(jià)、宣傳、渠道。其實(shí)我們說宣傳在整個(gè)4P里邊最...
<p>很多實(shí)體店都以為自己的生意是被電商搶走，很多人都在懷疑做實(shí)體店將來還有出路嗎？不久以前，我給一家公司的老板有一個(gè)深度的溝通。他過去是做超市的，但是做著做著就發(fā)現(xiàn)業(yè)績下滑，超市買東西的人越來越少，老板有點(diǎn)著急。正在這個(gè)時(shí)候有...
<p>很多中小企業(yè)都苦惱一個(gè)問題，就是我怎么避開激烈的競爭，不打價(jià)格戰(zhàn)，不打廣告戰(zhàn)。但是現(xiàn)在好像要不這么玩，又做不下去。其實(shí)這里有個(gè)非常重要的一個(gè)要素，就是差異化。20年前我?guī)鸵患壹揖咂髽I(yè)做咨詢，因?yàn)樗莻€(gè)中小企業(yè)，當(dāng)時(shí)的年?duì)I業(yè)...
<p>你一個(gè)好產(chǎn)品出來了，你得讓人家知道，過去有一句話叫酒香不怕巷子深。但是這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在這個(gè)傳播可以說是到處都是，過去只有記者有攝像機(jī)，現(xiàn)在人人是記者。所以這是一個(gè)自媒體高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，很多事情都可以在秒的數(shù)量級就傳...
傳統(tǒng)行業(yè)的營銷怎么做？其實(shí)營銷不分什么傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)，營銷是一套方法論，或者叫是一層底核邏輯。不管你是什么行業(yè)，營銷的做法都是一樣的。那我們就簡單來聊聊營銷干嘛。首先做市場細(xì)分，也就是說把這一個(gè)行業(yè)分成大市場，再把一個(gè)大市場分成若干個(gè)細(xì)...
2.0時(shí)代必須以動態(tài)思維看待營銷，在4P和4C之前，選擇目標(biāo)客戶、挖掘客戶問題、明確市場定位的三個(gè)步驟顯得尤為重要。市場營銷的最高境界不是賣產(chǎn)品，而是“賣思想”?！?.0時(shí)代的盈利模式》這本書中以2008年為分割線將...
銷售有三種類型： 第一種，是乞求。求爺爺告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二種，是交易。跟客戶沒有什么交情，你買我就給你，這就是普通的導(dǎo)購員，普通的超市的結(jié)賬。 第三種，就是顧問型銷售客戶，不知道怎么選，客戶不是這方面的專...
市場營銷從何時(shí)開始？也許很多人想都沒有想過，似乎這項(xiàng)工作既沒有開頭，也沒有結(jié)尾，是在年復(fù)一年地不斷循環(huán)著，只要企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)，營銷就不會停頓。但是如果我們把市場營銷應(yīng)從哪里開始這個(gè)問題搞清楚的話，很多營銷人的困惑...
<p>如果一個(gè)企業(yè)沒有銷售漏斗.<br /> 第一個(gè)問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個(gè)月會出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預(yù)測，也就沒辦法做銷售計(jì)劃，也就沒辦法進(jìn)行管控。<...
銷售人員，如果你能在這四個(gè)方面做踏實(shí)了，促成整個(gè)交易，這就不是問題。 第一，掌握產(chǎn)品知識。當(dāng)年我在惠普的時(shí)候用了18個(gè)月的時(shí)間，才對我們的每個(gè)產(chǎn)品了如指掌。因?yàn)槲覀冇卸畞項(xiàng)l產(chǎn)品線，像示波器、電壓表、頻譜分析儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀，有各種各樣...
這兩年我一直想寫這樣一篇文章，那就是《中國式營銷的末日》，但是考慮到這樣一個(gè)題目也許有點(diǎn)聳人聽聞，所以一直沒敢寫，但是在我的內(nèi)心深處，這種感覺卻越來越強(qiáng)烈。因?yàn)槲覔?dān)心，如果大量的中國企業(yè)在一個(gè)錯(cuò)誤的營銷理念指導(dǎo)下繼續(xù)走下去的話，也許真的...
<p>創(chuàng)業(yè)不是沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人干的活，也許很多年輕人不愛聽這句話，你沒有社會閱歷，不了解市場，不了解行業(yè)，不了解國家政策，不了解人性。這時(shí)候就去創(chuàng)業(yè)，100個(gè)里邊兒99都會死掉，這是必然。那你看到為什么很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功了？對10...
如果一個(gè)管理者沒經(jīng)過培訓(xùn)，就做到這個(gè)崗位上，他給公司帶來的往往是負(fù)面的效應(yīng)。嚴(yán)重的就是大家怨聲載道，不服管，覺得這個(gè)管理者根本就不會管在胡搞。這種情況下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就完蛋了。所以說沒有經(jīng)過培訓(xùn)，你就把管理者放到管理崗位上，這是非常可怕的一件事...
<p>我又希望開發(fā)周期短，我又希望成本低，又希望交貨快，又希望質(zhì)量高。你的采購經(jīng)理一定跟你說了，老板我做不到，要質(zhì)量咱就得高價(jià)錢，要發(fā)貨快咱就得庫存。這倆都是矛盾的。但是我通過這個(gè)案例能告訴你，只要你的智慧足夠高，我可以四者兼得...
很多人說計(jì)劃趕不上變化，那是因?yàn)槟悴粫鲇?jì)劃。做計(jì)劃的目的就是預(yù)見到各種變化。你的計(jì)劃做的越好，你的緊急的救火的事兒就越少，因?yàn)槟惆阉械氖虑槎枷氲?，對不對？這個(gè)做計(jì)劃就是說要越來越細(xì)，你要有日計(jì)劃、周計(jì)劃和月計(jì)劃，要看你做多遠(yuǎn)。 你...
如果你的銷售團(tuán)隊(duì)在你看來不夠給力，你可能也嘗試著給他們做點(diǎn)培訓(xùn)，但是都沒有效果。你知道問題出在哪兒嗎？很多企業(yè)都很重視銷售人員的培訓(xùn)，但是培訓(xùn)更多的是打雞血。我們說銷售培訓(xùn)最重要的是技能培訓(xùn)，比如如何溝通，如何演講，這是最重要的技能。另外我...