如果一個企業(yè)沒有銷售漏斗.
第一個問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會下雨，下個月會出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預(yù)測，也就沒辦法做銷售計劃，也就沒辦法進行管控。
第二個問題，沒有銷售漏斗，客戶有可能成為每個銷售人員的私有財產(chǎn)。就是客戶都攥在銷售人員手上，他一手遮天，他把所有公司內(nèi)的其他人都給你隔離開。你少不了我，我就可以要挾你，哪天你嫌我不好，我直接帶著客戶就跑了。這會導(dǎo)致客戶的流失。
第三個問題，就是銷售經(jīng)理跟這個銷售人員在一塊輔導(dǎo)，沒依據(jù)，輔導(dǎo)變成了聊天，變成了批斗會，就吵起來了。我們通過銷售漏斗，讓這個銷售員跟他的上司挨著個的講這個客戶我上周是拜訪了，還是打電話了，目前處在一個什么狀態(tài)，有些什么問題，讓這個上司給他出謀劃策。所以我們的任務(wù)不是批評人家，是給人家支招，是告訴人家遇到這樣的情況，我建議你做哪幾件事兒。因此這就有了一個輔導(dǎo)的依據(jù)，你沒這個漏斗就沒辦法做輔導(dǎo)。另外一個，你沒有銷售漏斗，我們沒辦法衡量市場部的工作做的好不好，對于企業(yè)來說，一定要有銷售額，這個投資回報是巨大的。
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