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一個月22天，每天8小時，一共176個小時，每天上廁所、走神、發(fā)呆、聊天加起來1小時，所以一個月只剩下154個小時，你如何分配？ 1、大客戶 大客戶，最少要拜訪3個部門，每個部門花2小時，2小時包括在路上的時間、等待的時...
以下是王越老師銷售培訓(xùn)課程部份考試題： 1、銷售工作要想取得好的成績，其中60%依靠________、30%依靠銷售技巧、10%需要運氣； 2、總是企圖與所有的客戶第一次見面成為朋友，犯了銷售工作中哪一條忌諱:_______...
洗腦，不一定是貶義詞，你也可以理解為如何激發(fā)自己或下屬的潛能，以下內(nèi)容，主要針對銷售團隊的人員： 一、 樹立強烈的企圖心 員工如果追求的目標太低，或沒有激勵人心的目標，是很難激發(fā)潛能的，你要讓每個人人樹立，想起目標就有心動的感覺，比如：...
銷售經(jīng)理很難讓每個人都成為精英，最少操心的往往是業(yè)績好的人，因為他們有方向，有目標，有方法，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的只需要給他們資源與信息的支持即可，而面對新員工，有些人沒有方向感，甚至不知道跟客戶說什么，對產(chǎn)品也不熟悉，客戶在哪里也不知道，就算找到了，遇...
都知道，你不能讓一只牛爬樹，你應(yīng)該找一只猴子，不是每個人都適合做銷售工作，也不是每個人都適合賣我們這類產(chǎn)品，當(dāng)然也不是每個人都能適應(yīng)公司的文化，我們也知道人才，需要個性化管理，不是一味追求齊步走，但，巧婦也難為無米之炊啊，去過人才市場就知道...
團隊文化建設(shè)的目的就是營造一個良好的氛圍，讓新的員工進來后很快融入到團隊中，沒有陌生感，也是留人的一種辦法，首先要知道團隊提倡什么，反對什么，希望成員成為什么樣的人，通過引用一些名人名言、激勵性的語言張貼在墻上，每周或每天早晨開展這方面的演...
銷售團隊如何打造狼性團隊？狼，單個戰(zhàn)斗力很弱，但群狼的戰(zhàn)斗力讓老虎都害怕，有很多公司雖然有幾百位業(yè)務(wù)員，但他們都是各自為戰(zhàn)，每個人負責(zé)一個固定的區(qū)域固定的客戶群，沒有相互配合，就是配合也只是臨時性的，建立在個人情感上的，甚至他們都不知道如何...
熟手，就是業(yè)績低于高手，他們有自己的方法，也有方向，但他們往往僅擅長某幾項技能，而欠缺另一些能力，所以導(dǎo)致簽單的時間長，而且利潤率比較低，熟手雖然有一些的業(yè)績，但會很快出現(xiàn)職業(yè)疲憊，因為殺敵一千，而自損七百，那怎么辦？應(yīng)該要為他們準備幫手，...
銷售團隊管理不能一把抓，高手、熟手、新手和笨手要分開管理，高手往往是天生就會，不需要培訓(xùn)，他們有方法，有目標，有方向，自帶雞血，他們成績非常好，能獨立開展工作，所以，不希望領(lǐng)導(dǎo)對他們指指點點的，他們希望獲得尊重，他們?nèi)鄙贂r間，每天都有大量的...
如果一位銷售人員總是拿著客戶名單打電話，問別人要不要，如果不要，就掛電話，如果客戶說太貴，他就再也不理別人，這樣的銷售人員真對不起自己拿的工資，如果世界上銷售工作只是廣而告之，那真不需要銷售人員。買賣雙方不了解的情況下，不會...
1、如何管理業(yè)績好的人？ 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不是培養(yǎng)出來的，而是發(fā)現(xiàn)的，在沒做之前，誰也不知道哪些人有能力，哪些人沒能力，有能力的人需要你管嗎？？他們有方向，有方法，有目標，自動自發(fā)的工作，而且有業(yè)績，...
很多公司銷售團隊每個人都是單兵作戰(zhàn)，團隊成員很少交流甚至很少回公司，所以根本談不上團隊，不是一群人在一起，大家就是團隊，雖然我們經(jīng)常講要有共同的目標，很多時候那些目標是公司一廂情愿強加給他們的，不是他們的目標，年度會議上，每...
激勵，已成為團隊管理的代名詞，好像這些領(lǐng)導(dǎo)認為人都是懶惰的，每個人都沒有上進心，動不動就告訴員工，你要達成什么目標的話，我就給你什么東西作為獎勵，這種交易式的管理，短期是有效果的，后期，如果你沒有什么好的交易條件，他們就不愿...
很多公司都告訴銷售人員，好好努力，今天你是業(yè)務(wù)代表，只要有業(yè)績，就把你提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理，未來將成為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總，你只要達到銷售副總的級別，公司會為你配車，分房等，最后大家天天都想到如何當(dāng)官發(fā)財，業(yè)績差的當(dāng)然就沒...
很多企業(yè)招聘銷售人員，往往讓銷售人員做所有的工作內(nèi)容，比如，收集客戶信息，打電話聯(lián)系，上門面談，提交樣品，合同簽訂，售后服務(wù)等，最后客戶往往只認銷售人員而不認公司，甚至銷售人員離開，就帶走了客戶，經(jīng)常發(fā)生銷售人員伙同客戶一起...
很多公司都希望自己的銷售人員面對客戶的時候能像一個專家，努力培訓(xùn)銷售人員以專家的水準跟客戶溝通，對于這事，我談?wù)剛€人的看法： 一、知道得越多，工作越?jīng)]激情 沒有一家公司的產(chǎn)品是十分十美的，客戶的需求是無止盡的...
王越老師，您好！ 我們公司銷售團隊總有一部份人工作不求上進，推一步走一步，沒有激情，對于這樣的人，應(yīng)該怎么辦？ 答： 員工永遠沒有問題，領(lǐng)導(dǎo)出于好意，希望員工能不斷地提高自己，給員工安排了很多培訓(xùn)，你會發(fā)現(xiàn)，很多員工根本不...
本季度最后一天，公司舉行頒獎晚會，本來是17：00開始的，居然在16：30時，主角打來電話說接到老家電話，父親生病要趕回去，人事經(jīng)理總監(jiān)李總一聽口氣，就知道他在說假話，但也不好拆穿，勉強答應(yīng)了。酒店的訂金付了，只好硬著頭皮開...
銷售管理中不要把人當(dāng)成同一類的人，人與人之間是有差別的，有人內(nèi)向，有人外向，不一定外向的人銷售業(yè)績就高，反之也是，內(nèi)向的人往往關(guān)注于事，他希望把事做好，讓客戶接受我，所以，內(nèi)向的人做事比較踏實，在沒做之前，他們不會輕易給客戶...
名字是父母啟的，雖然是自己的，但是給別人用的，所以要確保別人會用，有很多銷售人員的名字復(fù)雜，很難記，或多音字，不知道怎么喊，叫錯了，有點對不起人，讓別人笑話自己沒文化，更郁悶的是難記。還有人喜歡給自己弄個英文名，TOM、JO...
業(yè)績好的銷售人員后天很難培養(yǎng)的，往往是找到的而不是培訓(xùn)出來的，當(dāng)然培訓(xùn)不是沒有作用，而是讓好的更好，銷售主管的工作應(yīng)該是抓大放小，必盡人的精力是有限的，銷售團隊不是學(xué)校，是有業(yè)績要求的，就算學(xué)校，有些學(xué)校為了提升自己的升學(xué)率...
很多公司招聘銷售人員之后立即培訓(xùn)，甚至進行30天29個夜的學(xué)習(xí)，規(guī)定新員工必需要完成多少培訓(xùn)課時，但培訓(xùn)之后的效果怎么樣？真的能對業(yè)績有所提高嗎？ 一、為什么業(yè)績總是掌握在少數(shù)人手里？ 我因為培訓(xùn)的原因去...
一提到銷售管理，很多主管就提倡業(yè)務(wù)員工勇爭第一，每天早上第一件事就是喊口號，勇爭第一！勇爭第一！聽起來好像很有激情，其實很有問題，銷售培訓(xùn)師王越老師認為： 一、不要一味地提倡競爭而忽視合作 第一名，只有一位，我想成為第一...
非常有幸地給某發(fā)展非常迅速的公司培訓(xùn)，在跟他們趙董事長一起吃飯的時候， 趙董跟我說：“王老師，你覺得什么樣的人適合做銷售工作呢？” 我當(dāng)時回答說：“您覺得呢？” 趙董笑了笑跟我說：&...
從事銷售工作，大部份不是靠的體力，而是智力，有些人擅長技術(shù)，但并不擅長交際，反之也是，但大家的目的還是為了賺錢，只是手段不一樣而已，著名銷售培訓(xùn)師王越老師認為，會有很多并不擅長銷售工作的人也在從事銷售，很多主管往往把那些勤奮的人當(dāng)作一種...
銷售培訓(xùn)類的書很多，作為人事經(jīng)理，如何培訓(xùn)銷售人員？國內(nèi)著名的銷售培訓(xùn)師王越老師認為，培訓(xùn)銷售人員時注意以下事項： {C}1、 {C}銷售無標準答案 銷售是銷售人員與客戶打交道的過程，不同的銷售人員，不同的客戶，方式...
不是每個人都希望當(dāng)官 不是每個人都希望自己當(dāng)官，當(dāng)官雖然收入高，但更多的是處理內(nèi)部員工之間的關(guān)系，主管的成功往往是建立在下屬成功的基礎(chǔ)上，是通過讓下屬成功來成就自己的職業(yè)，有很多人其實并...
如何培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員？很多公司招聘新員工后，對員工花了很長時間進行培訓(xùn)，從原材料的采購，生產(chǎn)過程、品質(zhì)控制、后期的服務(wù)等全部都要了解，企業(yè)花幾個月的時間去培養(yǎng)一個人，認為業(yè)務(wù)員越專業(yè)越好，最后的結(jié)果往往是業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平上來了，但工作激情卻沒有...
銷售團隊的管理，銷售部門是一個賺錢的部門，首先作為銷售主管，要非常得實際，不是每個人都有賺錢的能力，賺錢的能力也很難培訓(xùn)出來的，不是形象好，口才好，有專業(yè)知識的人就能賺到錢，招聘的10個人里面，只有2個人是合適的，其它8個人中，會有3個...
如何提升銷售業(yè)績？針對新員工與老員工要區(qū)別對待，針對新員工來講，需要增加拜訪量，銷售技能的提升不是一天兩天的事，找一些好客戶談，什么是好客戶，這個世界上不是只有賣，沒有買，我們與客戶是雙需的關(guān)系，談客戶多了，銷售技能必然就會提升了，比如每天...