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金融行業(yè)大客戶營銷培訓(xùn) 【培訓(xùn)對象】政企事業(yè)部：客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理 【課程背景】甲方辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）、談判和簽約環(huán)節(jié)是金融行業(yè)大客戶營銷三大高頻率
能源行業(yè)大客戶營銷培訓(xùn) 【培訓(xùn)對象】政企事業(yè)部：客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理 【課程背景】甲方辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）、談判和簽約環(huán)節(jié)是能源行業(yè)大客戶營銷三大高頻率
大客戶營銷課程大綱 【培訓(xùn)對象】政企事業(yè)部：客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理 【課程背景】甲方辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）、談判和簽約環(huán)節(jié)是政企行業(yè)大客戶營銷三大高頻率發(fā)生
專項債培訓(xùn) 【課程背景】在地方財政捉襟見肘的當(dāng)下，運營商需率先建立“需求牽引+資金協(xié)同”的雙驅(qū)機制，避免陷入“無米之炊”的營銷困境。一、需求挖
專項債申報培訓(xùn) 【課程背景】基于地方政府財政壓力現(xiàn)狀，必須構(gòu)建"專項債+市場化運作"復(fù)合融資模式。需重點把握發(fā)改委項目庫動態(tài)，聚焦新基建領(lǐng)域申報要點，完善"一案
投標(biāo)策略課程設(shè)計【課程背景】為什么同樣的資質(zhì)條件，客戶卻選擇競爭對手？為什么精心準(zhǔn)備的方案，評標(biāo)時總差"臨門一腳"？為什么標(biāo)書技術(shù)分遙遙領(lǐng)先，最終卻敗在價格標(biāo)？投標(biāo)不僅僅是技術(shù)和價
建立客情關(guān)系課程 【課程背景】客情的建立第一維度是邀約見面，人都約不到，客情關(guān)系猶如空中樓閣，約不到關(guān)鍵人物尤其是一把手，這讓我們的客情難以真正落地，很多工作只能停留在表面。見面后就會涉及到
政企商務(wù)談判培訓(xùn) 【課程背景】談判不僅發(fā)生在談判桌上，更貫穿于日常溝通、需求對接、方案研討等各個環(huán)節(jié)。每一次與政府客戶的交流，都是一次潛在的“談判機會”，并不是只有上
項目驗收標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)【培訓(xùn)對象】項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、交付經(jīng)理【課程背景】交付能力是政企業(yè)務(wù)的核心競爭力，驗收通過率是檢驗服務(wù)價值的試金石。一、交付管理：強化鐵三角作戰(zhàn)，筑牢交付生命線客戶經(jīng)理要吃
應(yīng)收賬款的管理的培訓(xùn) 【課程背景】受經(jīng)濟大環(huán)境及地方財政資金緊張疊加下，通信運營商市公司欠費超過13個月以上的項目金額基本都過億，且欠費客戶為政府部門，現(xiàn)金流壓力之大、回收之難，可想而知。出
對公客戶營銷方案培訓(xùn) 【課程背景】財政機構(gòu)大客戶各類財政專戶開戶、存款、貸款等業(yè)務(wù)都在哪里洽談？機構(gòu)客戶領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室、公務(wù)接待（含商務(wù)宴請）環(huán)節(jié)、大型政銀企項目談判和簽約環(huán)節(jié)是對公營銷三大
財政體系培訓(xùn)課程大綱第01章：黨政體系架構(gòu)和政府各類基本常識一、我國黨政體系架構(gòu)1、黨和國家機關(guān)體系 2、國家機關(guān)體系 3、國家行政
高凈值營銷課程高凈值人群指：公務(wù)員+事業(yè)單位工作人員+央企職工+地方國企職工+企業(yè)高管+企業(yè)家群體【課程背景】當(dāng)某一黨政機關(guān)單位（含行政單位、事業(yè)單位、人民團體、國有企業(yè)等）對公業(yè)務(wù)已經(jīng)跟銀行常年合作
客戶經(jīng)理營銷能力培訓(xùn)【課程背景】從企業(yè)性質(zhì)屬性上中大型企業(yè)可以劃分：民營企業(yè)+國有企業(yè)（含央企+地方國企）；中大型企業(yè)各類開戶、存款、貸款等業(yè)務(wù)都在哪里洽談？客戶辦公室、商務(wù)用餐環(huán)節(jié)、大型銀企談判和簽
大客戶營銷策略課程 【課程背景】政府類大客戶領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室、商務(wù)用餐（含公務(wù)接待）環(huán)節(jié)、大型項目談判和簽約環(huán)節(jié)是政府類大客戶營銷三大高頻率發(fā)生的營銷“場景”，在這三大
溝通談判技巧培訓(xùn)課程 【課程背景】領(lǐng)導(dǎo)干部辦公室、公務(wù)接待（含商務(wù)用餐）環(huán)節(jié)、大型項目簽約與談判環(huán)節(jié)是企業(yè)跟政府溝通三大高頻率的“場景”，在這三大“場景&
客情維護課程 【課程背景】客情的建立第一維度是邀約見面，常規(guī)情況下客戶辦公室、公務(wù)接待（含商務(wù)宴請）、談判和簽約是與政企客戶見面高頻發(fā)生的場景。見面之后就順其自然的涉及到禮儀與溝通.....
客戶經(jīng)理營銷培訓(xùn)內(nèi)容 【課程背景】政企客戶營銷周期長、營銷環(huán)節(jié)多，很多新入職的客戶經(jīng)理在營銷時候經(jīng)常迷糊，不曉得從哪里下手？一、黨政架構(gòu)體系但是新客戶經(jīng)理對我國黨政體系不是很了解，經(jīng)常出現(xiàn)如