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談判管理的培訓(xùn)上篇:策略性優(yōu)勢(shì)談判引言:1.思辨/討論:從“銷(xiāo)售思維”到“談判思維”2.思辨/討論:談判是“先談后判”還是&ld
高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
銷(xiāo)售技能談判培訓(xùn)【課程收益】―了解和掌握做好營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的兩大動(dòng)作方向及操作手法―了解和掌握客戶做出購(gòu)買(mǎi)決策的心理過(guò)程―了解和掌握客戶的不同角色和決策程序―了解和掌握完善的銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售成交率―了解和
成功銷(xiāo)售管理培訓(xùn)第一單元：購(gòu)買(mǎi)的真相1.認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售2.客戶購(gòu)買(mǎi)行為動(dòng)機(jī)分析決定行為的三要素層次需求論常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析3.客戶獲取信息的途徑4.客戶購(gòu)買(mǎi)全過(guò)程分解5.成功銷(xiāo)售的要素第二單元：銷(xiāo)售流程1.
銷(xiāo)售心理管理培訓(xùn)一、銷(xiāo)售心理1.從心理層面認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售1)正確的信念與銷(xiāo)售心理2)銷(xiāo)售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移3)成交的三個(gè)要素2.銷(xiāo)售心理與語(yǔ)言的六項(xiàng)原則 1)用肯定語(yǔ)言代替否定語(yǔ)言
銷(xiāo)售技術(shù)能力培訓(xùn)【課程背景】銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線，銷(xiāo)售人員態(tài)度、技能和習(xí)慣決定著銷(xiāo)售成敗。你肯定看到過(guò)銷(xiāo)售人員無(wú)奈疲憊的雙眼，你肯定聽(tīng)到過(guò)銷(xiāo)售人員的抱怨，你肯定感覺(jué)到做銷(xiāo)售其實(shí)也不容易！“不
優(yōu)秀銷(xiāo)售的培訓(xùn)第一單元:*銷(xiāo)售人員素面1.優(yōu)秀的表現(xiàn):知識(shí)、技能、態(tài)度、習(xí)慣2.優(yōu)秀的界定:結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠(chéng)3.銷(xiāo)售人員的五種特質(zhì):4.成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員—&mda
保健品銷(xiāo)售的培訓(xùn)第一單元:保健品購(gòu)買(mǎi)的真相與銷(xiāo)售人員的基本素養(yǎng)一、購(gòu)買(mǎi)的真相二、銷(xiāo)售心態(tài)的建立1、“人人都是瞎子”2、“人人都是禽獸”3、把握的顧客角色
經(jīng)理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程大綱:第一天:醫(yī)療器械企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理管理能力1、醫(yī)療器械企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理角色認(rèn)知和素質(zhì)需求管理初探管理者和企業(yè)、員工、客戶的關(guān)系分享點(diǎn)1:考核導(dǎo)向VS個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的塑造分享點(diǎn)2:從組織架構(gòu)
醫(yī)療器械銷(xiāo)售的課程企業(yè)需求1、要有整合客戶解決方案的概念。要有客戶需求滿足，挖掘客戶需求2、和客戶的溝通和交流，需求分析3、把FAB來(lái)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品和客戶的需求4、找到研發(fā)和銷(xiāo)售面對(duì)客戶的服務(wù)，找齊兩者以客
購(gòu)買(mǎi)的真相課程課程大綱：第一單元：消費(fèi)心理學(xué)是個(gè)什么東東1.心理的表現(xiàn)形式2.影響消費(fèi)者行為的因素3.消費(fèi)者心理與行為的研究對(duì)象4.消費(fèi)者心理與行為的研究方法5.消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系第二單元：消費(fèi)
非營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售課程課程大綱：第一單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營(yíng)銷(xiāo)，也不是人人管營(yíng)銷(xiāo)2.服務(wù)客戶——營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)&
房產(chǎn)銷(xiāo)售溝通課程課程大綱：引言：“乾坤豪府”董事長(zhǎng)熊先生的困惑第一單元：銷(xiāo)售準(zhǔn)備——打掃干凈再請(qǐng)客一、觀念1、機(jī)會(huì)成本概念2、兵馬未動(dòng)，糧草先行3、&l
銀行營(yíng)銷(xiāo)技巧提升培訓(xùn)
銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)
客戶成交策略課程【課程背景】中國(guó)的銀行業(yè)已經(jīng)打開(kāi)大門(mén)。外觀：外資銀行大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售工具，甚至銷(xiāo)售中的方法策略都比我們更為規(guī)范與專(zhuān)業(yè)……內(nèi)觀：眾多商業(yè)
客戶拓展的課程課程大綱引導(dǎo)案例：這樣的客戶要不要？第一單元：特約商戶的意義和價(jià)值1、特約商戶能給銀行帶來(lái)什么2、用過(guò)特約商戶能給客戶帶來(lái)什么3、銀行營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)根本是重點(diǎn)客戶之爭(zhēng)第二單元：特約商戶的發(fā)展
商業(yè)銀行合規(guī)課程課程大綱課前討論：某信用聯(lián)社內(nèi)外勾結(jié)“以貸收貸”現(xiàn)象會(huì)有什么后果？第一單元：銀行常見(jiàn)的金融風(fēng)險(xiǎn)1.信用風(fēng)險(xiǎn)含義和種類(lèi)——資本充足率達(dá)標(biāo)了