銷售隊(duì)伍報(bào)酬激勵(lì)是一個(gè)最難的事情怎么激勵(lì)呢？通常的做法就是降低基本工資，提高傭金。所以到現(xiàn)在為止，銷售隊(duì)伍的傭金比例往往很高，而傭金高了以后，穩(wěn)定性會很差，所以我們要解決這個(gè)問題，如何逐步的提高他們工資的含金量？
來降低他的績效獎(jiǎng)金的提成這是一個(gè)概念。第二概念就是每個(gè)銷售業(yè)務(wù)員的提高，應(yīng)該跟你的上級干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)有關(guān)，能不能形成這樣一種梯隊(duì)？你的主管愿意幫助你提高，這樣的話在利益分配上能夠形成一種連帶關(guān)系。我們知道城市經(jīng)理是管的業(yè)務(wù)員的，大區(qū)經(jīng)理是管的城市經(jīng)理的，因此你們要提高工資，就必須提高下屬業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)，就要關(guān)注銷售業(yè)務(wù)員的成長，更要關(guān)注他們做好業(yè)績，關(guān)注人均銷售收入的提高，然后才有機(jī)會來提高他們的基本工資等級和績效工資的金額。
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