教給大家四個(gè)點(diǎn)，我在一個(gè)社群里面看到一個(gè)朋友在聊天，他是賣(mài)青梅的，他就和我說(shuō)他的產(chǎn)品都非常的不好賣(mài)，雖然已經(jīng)跟大家去講他的整個(gè)產(chǎn)品文化，但是消費(fèi)者根本不關(guān)注，甚至他也去報(bào)名東方甄選，可是根本就報(bào)不上。所以他就感慨現(xiàn)在的文化在流量面前根本一文不值，甚至還不如直播間漂亮的妹子好賣(mài)貨，這其實(shí)是非常多的老板甚至營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)誤區(qū)，大家覺(jué)得有流量就一定能夠買(mǎi)貨，其實(shí)你的內(nèi)容做的不好，最后辛辛苦苦只會(huì)感動(dòng)了自己。文化確實(shí)是非常重要的，但它只是錦上添花，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他其實(shí)最關(guān)心的還是自己會(huì)獲得什么。以這個(gè)青梅酒為例，我來(lái)分享四個(gè)點(diǎn)。
1、說(shuō)利益，就是你這個(gè)產(chǎn)品到底能夠帶來(lái)消費(fèi)者什么樣的利益。比如說(shuō)是解膩還是解饞，你一定要非常清晰的告訴消費(fèi)者，給到一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你的理由。
2、叫立證據(jù)，你既然告訴消費(fèi)者你的一個(gè)利益，那你到底是通過(guò)什么樣的功能或者什么樣的成分，或者什么樣的工藝能夠滿足消費(fèi)者，這個(gè)一定要有證據(jù)講給消費(fèi)者去提。
3、說(shuō)差異，其實(shí)在每個(gè)行業(yè)里面都會(huì)有非常多的競(jìng)品，包括你的競(jìng)品的價(jià)格，你的競(jìng)品的成分可能都跟你差不多，但是你一定要去找到一個(gè)你跟你的競(jìng)品非常明顯的點(diǎn)去告訴消費(fèi)者為什么要買(mǎi)，你不去購(gòu)買(mǎi)你的競(jìng)品的一個(gè)理由。
4、講故事，除了產(chǎn)品本身以外，你一定要去講一些情感表達(dá)化的東西，讓大家有一些情感的溢價(jià)。比如你創(chuàng)始人的初心工藝，你的整個(gè)匠心，甚至你在原材料的開(kāi)發(fā)尋找過(guò)程中的一些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都可以向消費(fèi)者去進(jìn)行傳遞。此外其實(shí)你把你的品牌定位，你的產(chǎn)品定位做好也是非常關(guān)鍵。
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