客戶為什么要跟你合作？因?yàn)槟惆阉勦肆?，因?yàn)樗J(rèn)可你了，怎么做？
1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開(kāi)口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰(shuí)愿意跟你聊下去？所以銷(xiāo)售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說(shuō)好聽(tīng)的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到天上，他才愿意跟你玩。
2、有的業(yè)務(wù)員不喜歡發(fā)朋友圈，始終感覺(jué)自己就是個(gè)高冷的大*。你都要開(kāi)你客戶的單，你不熱情你不積極，你不可能有業(yè)績(jī)的。所以每天發(fā)七八個(gè)朋友圈，把你的熱情燃燒起來(lái)，展現(xiàn)你的產(chǎn)品、你的努力、你的正能量，這樣的熱情態(tài)度誰(shuí)都喜歡。
3、很多業(yè)務(wù)員語(yǔ)言能力很強(qiáng)，但正經(jīng)談策略就半天說(shuō)不到核心。要知道您的客戶時(shí)間很重要，不要過(guò)多跟他談業(yè)務(wù)以外的事情。要談你的產(chǎn)品帶給他的價(jià)值，始終聚焦這個(gè)點(diǎn)，他會(huì)因?yàn)槟愕膶?zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。
4、但凡業(yè)績(jī)不突出的業(yè)務(wù)員，總是缺乏了小強(qiáng)精神，沒(méi)有不達(dá)目的誓不罷休的毅力。跟進(jìn)客戶一旦遇到難點(diǎn)就放棄，你怎么可能做得好。要知道，客戶都喜歡持之以恒的人才，如果他能把你作為努力堅(jiān)持的榜樣，去給他的團(tuán)隊(duì)做示范，你想你的業(yè)績(jī)會(huì)不大嗎？
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